Muchos fundadores maldiagnostican su verdadero desafío. El problema no es atraer miradas, sino quién controla el canal de distribución. Cuando estás constantemente alquilando atención a través de anuncios o asociaciones pagadas, estás atrapado en una cinta de correr de ganancias a corto plazo. Cada dólar gastado desaparece una vez que dejas de gastar. Pero construir una distribución propia es diferente. Se acumula. Tu comunidad se convierte en tu megáfono. Tu plataforma se convierte en tu apalancamiento. Los fundadores que vale la pena seguir no están optimizando para momentos virales. Están diseñando fosas de distribución—canales propios que se fortalecen con el tiempo. Ahí es donde sucede el verdadero juego.