Recientemente, una nueva ronda de ajustes en las reglas de las principales plataformas de intercambio ha salido a la luz. Esta vez no solo se trata de modificar las comisiones, sino de transformar el sistema de KOL de un modelo de ganancias pasivas a uno basado en evaluaciones—introduciendo un mecanismo KPI, donde solo los que alcancen ciertos objetivos de adquisición de usuarios podrán mantener sus ingresos originales; los que no, verán reducidas sus comisiones.

A primera vista parece una "optimización de incentivos", pero pensándolo bien, es una estrategia típica en mercados bajistas: trasladar los costos hacia abajo en la cadena, incluir la presión de crecimiento en las cláusulas, y cubrir la "redundancia" con cifras. Los informes financieros de los intercambios no lucen bien, el mercado está frío, la frecuencia de transacciones de los usuarios ha bajado, los ingresos por comisiones se han reducido, y no es fácil hablar de despidos. En lugar de eso, simplemente cambian el mecanismo de incentivos—el problema de costos se convierte en un problema de "eficiencia".

Las acciones más drásticas aún están por venir. Recientemente, en plataformas principales como WeChat, Douyin y Xiaohongshu, la disponibilidad de búsqueda por nombre en chino de ciertos intercambios líderes ha disminuido notablemente, y las vías para atraer nuevos usuarios se han reducido drásticamente. Esto no es solo un cambio en las cláusulas, sino un cambio directo de un "modelo abierto de reclutamiento" a un "modo gotero"—los canales para captar nuevos usuarios, que antes eran fáciles de encontrar, ahora son difíciles de alcanzar.

Cuando atraer nuevos usuarios se vuelve una tarea de alto costo y baja conversión, las reacciones en cadena se vuelven evidentes. Ajustes en las reglas, restricciones en las entradas, aumento de la presión de costos, y en ese momento, los despidos dejan de ser solo una "optimización estructural" y se convierten en una salida inevitable. La industria está atravesando una profunda reestructuración.