Aquí tienes algo curioso sobre los sistemas de Compra Ahora y Paga Después (BNPL): resulta que son básicamente esteroides para el gasto. Una importante plataforma de pagos acaba de publicar datos que muestran que la gente gasta un 91% MÁS en grandes cadenas minoristas cuando utiliza BNPL. ¿Pequeñas empresas? También ven un aumento considerable del 62%.

Piénsalo un segundo. Prácticamente el doble de gasto en las grandes cadenas. La psicología es bastante obvia: dividir los pagos en partes hace que tu cerebro crea que estás gastando menos. Una clásica trampa de contabilidad mental.

Lo interesante es la diferencia entre grandes y pequeños comercios. Las grandes marcas están sacando MUCHO partido de esto, consiguiendo casi 30 puntos más que los pequeños comercios familiares. Seguramente se deba a la confianza y al importe de la compra: es más fácil justificar dividir una compra de $500 en un minorista conocido que una de $100 en una tienda local.

Para los entusiastas de las criptomonedas, esto importa. A medida que las infraestructuras de pago basadas en blockchain maduren, los modelos BNPL podrían integrarse con protocolos de préstamos DeFi. Imagina líneas de crédito cripto colateralizadas que permitan patrones de gasto similares, sin que el intermediario bancario tradicional se lleve su parte. ¿El dato realmente valioso sobre el comportamiento de gasto? Ahí está el auténtico alfa.