توزيع مؤسسي SaaS

تم شحن منتجك. هل لاحظ أحد ذلك؟
يتم تدريب مؤسسي SaaS على التركيز على شيئين: بناء المنتج والتحدث مع العملاء.
كلاهما صحيح. ما لا يغطيه أي منهما هو الوظيفة الثالثة التي تجعل كلا من الأولين مركبًا. بناء الجمهور الذي يجعل إطلاقك التالي ينجح، وموجة التوظيف التالية تملأ بسرعة، وجمع التمويل التالي يبدأ من إشارة دافئة بدلاً من التواصل البارد.
الرياضيات في SaaS في المرحلة المبكرة:
60-80% من ساعات المؤسس → المنتج
أقل من 5% → المحتوى العضوي
هذه الفجوة هي المكان الذي يُفقد فيه لعبة التوزيع.
نابول، بيتر ليفيلز، سهيل بلوم، DHH ليسوا مشهورين لأنهم بناة أفضل. إنهم مشهورون لأنهم بنوا بشكل علني بوتيرة سمحت للجمهور بالبناء بجانبهم. بحلول الإطلاق، كان لديهم أشخاص قد تم إقناعهم بالفعل.
المشكلة ليست الدافع. كل مؤسس يريد ذلك.
المشكلة هي أن بناء التوزيع العضوي على X يتطلب من 2 إلى 4 ساعات يوميًا لا يمكن للمؤسس تخصيصها دون التضحية بسرعة المنتج. وسرعة المنتج هي المقياس الحامل للحمل في المرحلة المبكرة.
لذا فإن التوزيع يخسر معركة الأولوية الداخلية في كل مرة.
أربعة أنماط فشل خاصة بـ SaaS:
محتوى المؤسس محدود بساعات المؤسس.. 3-5 منشورات في الأسبوع عندما يستحق القناة 12-18.
صمت الفريق.. DevRel، رئيس المنتج، المهندس الرئيسي ي default للصمت لأن "التسويق سيقوم بتعقيمه".
سقوط الإطلاق.. الأسبوع 1: ينشر المدير التنفيذي 8 مرات. الأسبوع 3: لا شيء. يفتقر الزخم المنتج تمامًا عندما يكون الأكسجين المستدام هو الأهم.
ضرر الذكاء الاصطناعي العام.. يحاول المؤسسون حل مشكلة الوقت باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي العامة، يلاحظ العملاء الانحراف، ويتآكل الثقة بشكل أسرع مما لو لم يكن هناك محتوى.
ما الذي يتغير عندما يكون لكل مساهم في الفريق نموذج صوت خاص به:
تصميمات التسويق بصوت كل شخص، مُقيمة مقابل ملفه الشخصي الفعلي. لا يمكن للتسويق تعقيم المحتوى بدون أن يكتشفه الأداة. يبدأ المهندسون في النشر لأن الأداة تحترم صوتهم. تُعد جداول الإطلاق قبل أربعة أسابيع.. لا يموت زخم اليوم السابع لأن أحدًا لم يكن لديه وقت للكتابة.
أصعب سؤال ليس العائد على الاستثمار. بل هل أنت مستعد لاختبار القناة التي يقول كل مؤسس SaaS الذي قام بذلك بشكل منتظم إنها كانت استثمارهم الأعلى leverage في المرحلة المبكرة.