有一个创业案例非常值得研究，特别是如果你关注巴西零售市场的话。我说的是伊尔森·马特乌斯和马特乌斯集团——一个几乎从零开始，最终上市的故事。

对于不熟悉的人来说，伊尔森·马特乌斯是那种我们少见的创业者：他出生在马拉尼昂州的因佩拉特里斯，背景基础设施非常薄弱。80年代初，像许多其他人一样，他在塞拉佩拉达的淘金矿试试运气。没有成功——他带着没有资本、没有资源的状态回来。但他没有放弃，搬到巴尔萨斯，开了一家小杂货店。

这里变得很有趣。他不仅仅局限于传统零售。很快他意识到可以在运营中加入物流——在城市之间运输货物，增加利润。这家小杂货店后来变成了马特乌斯仓库，之后发展成我们今天所知的马特乌斯集团。

在90年代和2000年代，增长速度非常快。他创建了马特乌斯超市，随后是马特乌斯大卖场，进入药店行业，在马拉尼昂扩展。但最聪明的举措是多元化：采用批发零售结合的模式——Mix Mateus，家电业务Eletro Mateus，甚至自己生产面包的Bumba Meu Pão。这是真正的垂直整合，提升了利润和质量。

转折点是在2020年。马特乌斯集团在巴西证券交易所（B3）上市——而且是在疫情期间。募集了大约46.3亿雷亚尔，成为当年巴西最大的IPO之一。凭借这笔资金，他们加快了扩张：新店开业、物流强化、战略合作，比如与巴西银行合作的MateusCard。

为什么伊尔森·马特乌斯对投资者来说如此重要？他的策略与大多数公司不同。当大公司专注于大城市时，他掌控了北部和东北部那些较少开发的市场——那些在国家战略中常被忽视的地区。他保持了有纪律的增长、财务控制，并建立了适合特定区域环境的商业模式。

福布斯也认可了他：2022年，他的财富估计约为17亿美元。这直接反映了GMAT3股票的升值以及持续扩展的业务。

对于关注零售的人来说，这个案例显示了一个结构完善的区域性企业是可以实现规模化和创造真正价值的。当然，也存在风险——地理集中、行业利润压力、对中低收入阶层消费的敏感性。但伊尔森·马特乌斯的经历证明，即使在逆境中也能创造机会，有时候最好的市场正是那些被忽视的领域。