Tám năm bốn lần chuyển đổi: Lời tự thú của một nhà sáng lập Web3, tại sao năng lực quan trọng hơn tài nguyên?

null

Khách mời: George, Đồng sáng lập & COO của Conso

Người dẫn chương trình: yuanyuan, Phó Chủ tịch Marketing của BitMart

Trong chu kỳ Crypto này, một hiện tượng rất thú vị đang xảy ra.

Ngày càng nhiều người bắt đầu thảo luận về IP cá nhân, siêu cá nhân, AI, phương pháp tăng trưởng, cũng như cách thu hút người dùng từ Web2. So với vài năm trước, khi ngành công nghiệp đam mê thảo luận về công chuỗi, DeFi, NFT hoặc Meme, giờ đây mọi người dường như quan tâm hơn đến một vấn đề thực tế: Khi lưu lượng ngày càng đắt đỏ, cạnh tranh ngày càng khốc liệt, một người bình thường hoặc một công ty khởi nghiệp, cuối cùng phải dựa vào điều gì để duy trì sự phát triển liên tục?

Từ khi 21 tuổi bắt đầu khởi nghiệp với doanh thu hàng chục triệu đô la mỗi năm, trải qua việc nhà đầu tư rút vốn, đội nhóm tan rã; từ giao dịch định lượng đến sản phẩm ví, rồi đến việc phát triển sâu sắc hệ sinh thái TON và tăng trưởng người dùng. Trong tám năm qua, George đã trải qua nhiều chu kỳ quan trọng của ngành Crypto.

So với các lĩnh vực như gọi vốn, định giá, George quan tâm hơn đến: làm thế nào để liên tục tạo ra giá trị và không ngừng mở rộng giá trị đó.

Khởi nghiệp lớn nhất không phải là thiếu tiền, mà là mất phương hướng

Nhiều người nghĩ rằng câu chuyện khởi nghiệp của George khá huyền thoại. Ở tuổi 21, dự án anh thành lập đã có thể đạt doanh thu hàng chục triệu đô la; sau đó bước vào Crypto, lần lượt làm các lĩnh vực như định lượng, ví, game... Nhìn vào kết quả, có vẻ đây là một con đường khởi nghiệp rất suôn sẻ.

Nhưng điều khiến anh ấn tượng nhất không phải là những khoảnh khắc tỏa sáng, mà là cuộc khủng hoảng bất ngờ vào năm 2022. Do ảnh hưởng của các sự kiện bên ngoài, nhà đầu tư buộc phải rút vốn, chuỗi tài chính của công ty nhanh chóng đứt quãng. Đối mặt với việc tiếp tục cố gắng hay giải thể đội nhóm, cuối cùng anh chọn giải pháp sau cùng, đội nhóm bị giải tán, chi phí bồi thường phát sinh, hoạt động tạm dừng, mọi thứ trở về số không.

Nhìn lại, anh cho rằng điều khó khăn nhất không phải là áp lực tài chính, mà là sự mơ hồ đi kèm sau đó. Việc sao chép sản phẩm Web2 sang Web3 không kéo dài lâu, nhưng hướng đi mới vẫn chưa rõ ràng. Suốt năm 2023, anh liên tục suy nghĩ về một câu hỏi: nếu môi trường thị trường thay đổi, khả năng thực sự mà mình có thể dựa vào lâu dài là gì? Cuối cùng, anh đã quay trở lại với câu trả lời về tăng trưởng.

So với đầu tư, giao dịch hoặc theo đuổi các xu hướng nóng, anh tin tưởng hơn vào tích lũy của chính mình trong lĩnh vực tăng trưởng người dùng và vận hành thị trường. Chính trong giai đoạn đó, anh đã xác định lại hướng phát triển tương lai — giúp nhiều người dùng Web2 hơn bước vào Web3.

Lo lắng không phải là điểm yếu, mà là lợi thế cạnh tranh

Trong chương trình còn có một từ được George nhắc đi nhắc lại nhiều lần, đó là lo lắng. Nhiều người muốn thoát khỏi lo lắng, nhưng theo George, gần như không thể không lo lắng. Luôn có người giỏi hơn mình, luôn có cơ hội mới xuất hiện, và luôn có những thay đổi mới xảy ra. Vấn đề không phải là làm thế nào để loại bỏ lo lắng, mà là làm thế nào để sống chung với nó.

Anh nói rằng mình đã quen với trạng thái “như đi trên băng mỏng”. Bởi trạng thái này liên tục nhắc nhở anh trân trọng cơ hội, nghiêm túc với từng đối tác, và cũng nhắc nhở bản thân không được dừng lại. Ở một mức độ nào đó, cảm giác khủng hoảng liên tục này lại trở thành động lực thúc đẩy.

Nhiều nhà sáng lập khi đạt đến một giai đoạn nhất định sẽ bắt đầu dựa vào nguồn lực, mối quan hệ hoặc lợi thế tích lũy từ quá khứ. Nhưng George lại thích dựa vào chính mình hơn. Đó cũng là lý do anh luôn duy trì kế hoạch dài hạn. Khi 18 tuổi, dưới sự truyền cảm hứng từ thầy cô, anh từng đặt ra mục tiêu phát triển gấp 10 lần trong vòng 5 năm: 100.000 đô la doanh thu mỗi năm khi 20 tuổi; 1 triệu đô la khi 25 tuổi; 100 triệu đô la khi 30 tuổi... Nghe có vẻ hơi lý tưởng, nhưng mục tiêu không phải để khoe số liệu, mà để giúp bản thân liên tục mở rộng giới hạn năng lực. Sau khi đạt 100.000 đô la, anh nhận thấy 1 triệu đô la không còn là khái niệm trừu tượng nữa; sau khi đạt 10 triệu đô, 100 triệu cũng dần trở nên rõ ràng hơn.

Đối với nhà sáng lập, sự trưởng thành lớn nhất không phải là kiếm được bao nhiêu tiền, mà là liên tục nâng cao khả năng giải quyết vấn đề của chính mình.

Bản chất của tăng trưởng không phải là đổ tiền vào quảng cáo, mà là tìm kiếm đòn bẩy

Trong vài năm qua, ngành đã xuất hiện vô số câu chuyện thần kỳ về tăng trưởng. Có người dựa vào airdrop, có người dựa vào trợ cấp, có người dựa vào lợi thế lưu lượng.

George cho rằng bản chất của tăng trưởng là tìm kiếm đòn bẩy. Anh cũng chia sẻ về dự án Conso hiện tại, từng dùng khoảng 20.000 USD để thu hút hơn 1 triệu người dùng. Nhiều người phản ứng đầu tiên sẽ nghĩ đến lợi thế kênh phân phối hoặc may mắn về lưu lượng, nhưng theo anh, điều thực sự có tác dụng là sự cộng hưởng của nhiều đòn bẩy. Từ thuật toán đề xuất của TikTok, đến lan truyền của các KOL nhỏ; từ mô hình trả phí theo hiệu quả, đến phân phối đa nền tảng; từ vận hành địa phương hóa, đến cơ chế mời gọi người dùng, mỗi bước đều là một điểm tựa.

Anh luôn tin vào câu nói: “Cho tôi một điểm tựa, tôi có thể đẩy cả trái đất.” Và tăng trưởng chính là liên tục tìm kiếm những điểm tựa mới.

Cơ hội của TON có thể không chỉ là công chuỗi

Trong năm qua, TON chắc chắn là một trong những hệ sinh thái được chú ý nhất trong ngành. Nhưng theo George, nhiều người vẫn hiểu về TON chỉ dừng lại ở cấp độ công chuỗi. Điều thực sự quan trọng là mạng lưới người dùng phía sau Telegram.

So với hầu hết các sản phẩm Crypto, Telegram vốn đã sở hữu hàng trăm triệu người dùng, và đã hình thành hệ sinh thái Mini App trưởng thành. Đối với nhiều người dùng ở các quốc gia đang phát triển, Telegram thậm chí đã trở thành một phần trong cuộc sống hàng ngày. Điều này có nghĩa là các vấn đề mà TON đối mặt không hoàn toàn giống với các công chuỗi truyền thống. Phần lớn các công chuỗi trước đây tập trung vào người dùng trên chuỗi, còn TON lại chú trọng hơn vào việc cung cấp dịch vụ off-chain tốt hơn cho người dùng.

George đề cập rằng, anh luôn lạc quan về hướng phát triển hạ tầng tài chính Web3, trong đó một lý do quan trọng chính là điều này.

Trong những năm qua, câu chuyện ngành luôn thay đổi từ DeFi đến NFT, từ GameFi đến AI, nhưng chủ đạo dài hạn vẫn không thay đổi: biến Web3 thành hạ tầng tài chính mới. Đặc biệt ở nhiều quốc gia đang phát triển, khi tiền tệ nội địa liên tục mất giá, hiệu quả thanh toán xuyên biên giới còn thấp, những nhu cầu thực tế này không biến mất chỉ vì chu kỳ thị trường kết thúc. Và những nền tảng có thể kết nối hàng trăm triệu người dùng bình thường, tự nhiên sẽ có nhiều cơ hội hơn.

Thời đại IP, mỗi người đều nên trở thành truyền thông của chính mình

Ngoài tăng trưởng và khởi nghiệp, trong năm qua, George còn làm một việc khác — giúp các nhà sáng tạo phát triển.

Trong quá trình này, anh nhận thấy nhiều người xuất sắc thực ra không thiếu năng lực, mà thiếu khả năng thể hiện. Nhiều nhà phát triển, nhà sáng lập hoặc trưởng dự án có hồ sơ và thành tích thực sự tốt, nhưng trên mạng xã hội lại hầu như không có dấu ấn gì. Không phải vì họ không đủ giỏi, mà là không biết cách truyền tải giá trị của mình đến nhiều người hơn.

Vì vậy, George ngày càng tin rằng, trong tương lai, mỗi người đều nên xây dựng IP cá nhân của riêng mình. Điều này không phải để trở thành người nổi tiếng, mà để xây dựng lòng tin. Khi đề cập đến điều này, anh nhắc đến các KOL trẻ nổi bật trong chu kỳ này —嗯哼. Theo anh, nhiều người nhìn thấy kết quả, nhưng bỏ qua quá trình tích lũy phía sau. Ngay từ năm 2024,嗯哼 đã hoạt động lâu dài trong các cộng đồng, liên tục học hỏi và quan sát, và thực sự để phân biệt người với người không phải là may mắn, mà là khả năng học hỏi lâu dài và liên tục xuất bản nội dung.

Khi thông tin ngành ngày càng phân mảnh, một người liên tục xuất bản nội dung sẽ dễ dàng hơn trong việc có cơ hội, hợp tác và nguồn lực. Rất nhiều khi, người ta không tin bạn chỉ vì đã biết đến bạn, mà là vì đã thấy bạn xuất bản nội dung trong thời gian dài.

Trước đây, uy tín của một người chủ yếu dựa vào trình độ học vấn, hồ sơ và nền tảng công ty; còn ngày nay, ngày càng nhiều uy tín đến từ nội dung công khai của chính họ. Bạn đã viết gì, suy nghĩ gì, chia sẻ gì, đều trở thành căn cứ quan trọng để người khác đánh giá bạn.

Đối với nhà sáng lập, IP không chỉ là một công cụ truyền thông, mà còn là một tài sản lòng tin tích lũy lâu dài. Và đặc điểm lớn nhất của tài sản này chính là nó sẽ sinh lợi theo thời gian.

AI không loại bỏ bạn, nhưng người dùng AI sẽ

Trong kỷ nguyên AI, những công việc cần ba người hoàn thành trước đây, giờ chỉ cần một người. Thiết kế, chỉnh sửa, phân tích dữ liệu, quản lý vận hành và nhiều công việc lặp đi lặp lại khác đều đang được định nghĩa lại. George cho rằng giá trị lớn nhất của AI không phải là thay thế vị trí, mà là mở rộng khả năng của cá nhân. Và những khả năng thực sự khó bị thay thế ngày càng trở nên quan trọng, như khả năng sản phẩm, khả năng sáng tạo. Bởi vì AI có thể tạo ra câu trả lời, nhưng không thể thay thế người tạo ra câu trả lời đó.

Trong tương lai, cuộc cạnh tranh có thể không còn là ai sở hữu nhiều công cụ hơn, mà là ai có thể dùng công cụ để tạo ra nhiều giá trị hơn. Anh cũng nói rằng, AI không thể thay thế anh, nên anh cũng sẽ không giao tài khoản mạng xã hội của mình cho AI quản lý.

Cơ hội thực sự đến từ việc liên tục mở rộng giá trị

Tài nguyên có thể biến mất, mối quan hệ có thể thay đổi. Nhưng khi một người liên tục tạo ra giá trị, cơ hội thường sẽ tự tìm đến. Và đây có thể là thành quả quan trọng nhất trong tám năm khởi nghiệp của George.

“Nhà sáng lập cần thoát khỏi sự phụ thuộc vào tài nguyên và mối quan hệ, đặt việc nâng cao bản thân lên hàng đầu.” Anh nói, vì nhà đầu tư sẽ rời đi, thị trường sẽ thay đổi, các xu hướng sẽ luân phiên, phương pháp hiệu quả hôm nay có thể không còn hiệu quả ngày mai. Chỉ có khả năng của chính mình mới là thứ duy trì lâu dài.

Dù là hệ sinh thái TON, tăng trưởng, xây dựng IP hay ứng dụng AI, điều anh thực sự quan tâm luôn chỉ có một câu hỏi: làm thế nào để tạo ra giá trị, làm thế nào để mở rộng giá trị đó. Bởi vì khả năng tạo ra và mở rộng giá trị của một người sẽ đi cùng anh qua mọi chu kỳ, đối với nhà sáng lập như vậy, đối với công ty như vậy, và có thể cả ngành Crypto nói chung cũng vậy.