Глибоке мислення: яку додаткову цінність Web3 може принести брендам?

За останні два тижні ринок був настільки ведмежим, що він більше не може бути ведмежим. Було багато дискусій про те, «чи NFT мертвий». Я також написав твіт «На якому етапі Crypto/NFT зараз, і чи є майбутнє?" «Поверхневе вираження моєї власної точки зору. Без перебільшення можна сказати, що NFT досяг наступного роздоріжжя

• Песимістично, але вибух бульбашки IP NFT, представлений PFP, майже досяг найнижчої точки за останні 18 місяців
• Дивлячись оптимістично, галузь буде краще усвідомлювати цінність NFT, а минулий досвід допоможе майбутнім будівельникам уникнути обхідних шляхів.

Я сам твердо вірю в цінність NFT, але для її усвідомлення потрібен час і можливість. Як «оптимістично налаштований песиміст», я вважаю, що цій галузі потрібен час (принаймні 2-5 років), потрібна цінність (а не лише розповідь) і потрібні таланти з реальними бізнес-кейсами. Три незамінні По-перше, вона може вирватися на наступному бичачому ринку.

Десять місяців тому я написав статтю «Три запитання щодо створення душі бренду Web3 – чому, що, як» і провів цикл аналізу того, як створити бренд Web3. Чому та Що актуальні й сьогодні, але, на жаль, у частині Як багато випадків не вийшло.

У чому тут причина? Як залучити більше брендів? Який досвід і можливості є, що варто використати для майбутніх проектів?

Сьогоднішній момент часу підходить для огляду та підсумків. Я сподіваюся, що ця стаття може послужити зв’язком між минулим і майбутнім, узагальнюючи проблеми NFT на основі IP у минулому та водночас підводячи підсумки деяких реальних цінностей і можливості допомогти будівельникам у цій галузі.

1. Які проблеми IP NFT були в минулому?

TL;DR

1. Конфлікт часу і вартості
2. Конфлікти, які приховують ідентичність інвестицій
3. Конфлікт між доходом і середовищем
4. Конфлікт масштабу та дефіциту
5. Конфлікт між стабільністю громади та нестабільністю цін

1.1 Конфлікт часу та вартості

Минулого тижня Ruby вже детально розповідав про це в статті «Час і терпіння — найбільш дефіцитні ресурси для брендів».

Багато IP-адрес (таких як BAYC/Azuki) вигукують гасло «Disney у новій епосі». Ви бачите цінність топ-IP x фінансових і спільнотних атрибутів NFT, які можуть створювати високоцінні та міцні активи в коротший період часу постійний IP, але ігнорує час і витрати, необхідні для будівництва IP

• Перша відома IP-адреса Disney, Міккі Маус, дебютувала в 1928 році та стала основною IP-адресою в 1937 році (створення 12 пов’язаних фільмів на рік), що зайняло 10 років.
• В епоху Інтернету та соціальних медіа Bubble Mart було засновано в 2010 році, і знадобилося 6 років, щоб отримати національну популярність до 2015 року.

Давайте ще раз подивимося на час і вартість, необхідні для створення іншого вмісту (зі звіту 1kx, посилання в кінці)

• Ігри: Створення відеоігри AAA займає 5-6 років, понад 100 співробітників і понад 80 мільйонів доларів інвестицій
• Анімація: створення 12-серійного мультсеріалу потребує інвестицій у десятки мільйонів доларів і років часу
• Фільми: для створення високоякісного фільму потрібно в середньому від 50 до 100 мільйонів доларів США та кілька років

Можна побачити, що навіть якщо NFT прискорює цикл збору коштів і розповсюдження, цикл виробництва контенту не може бути стиснутий. Можна зробити висновок, що п’ять років – це розумний цикл для створення ІВ та контенту, а розробка всього повинна відповідати Основному закону.

Крім того, навіть якщо витрати грошей і часу сплачені, потрібно згадати ймовірність успіху. Наприклад, у кіноіндустрії поширена приказка: один заробляє гроші, двоє – нічия, а семеро – програють.

Але поточні гравці NFT мають занадто високі очікування і не можуть чекати так довго.Я сподіваюся, що учасники проекту зможуть підвищувати мінімальну ціну щомісяця чи навіть щотижня;

Але після ажіотажу часто виникає безлад, і постраждали гравці та галузь.

Інвестиції в інтелектуальну власність, безперечно, є інвестиціями венчурного капіталу. У цій галузі цикл виходу коштів у доларах США становить 5–8 років, а інноваційним компаніям потрібно 5–8 років, щоб перетворити свою оцінку на вартість. Це має сенс.

1.2 Конфлікти неоднозначних інвестиційних ідентичностей

Це друга проблема з поточними IP NFT. Сторони проекту часто покладаються на продаж NFT для першого раунду фінансування. Покупці вважають, що NFT — це суміш споживання та інвестицій. Насправді NFT має атрибут «інвестиції».

Але з точки зору функціонального дизайну, NFT навряд чи безпосередньо пов’язаний із цінністю проекту. Авторизація IP вважається одним (нею важко користуватися для більшості людей, але це краще, ніж нічого), а реалізація цінності повністю залежить від «розширення повноважень» сторони проекту Тут є дві проблеми

1. У наведеному вище «конфлікті між часом і вартістю» сторона проекту не має достатньо часу для створення фактичної вартості, і часто використовує «матрьошку» для розширення можливостей. Як тільки це не може тривати, відбудеться збій;
2. Сторона проекту не несе відповідальності за “розширення можливостей”. Ви думаєте, що купуєте акції, але насправді це маленька картинка.

• Леонідас поділився чудовою ідеєю: цінність мистецьких колекцій походить з минулого, вартість акцій Ціна в майбутньому. З’ясуйте, хто ви, колекціонер чи інвестор

Покупці мають «ідентичність інвестицій», яка не підтверджується оф-чейн-законами та он-чейн-контрактами, а їхні права та інтереси не гарантовані. Для сторони проекту стало нормальним для учасника проекту коврити та різати цибулю-порей.

1.3 Конфлікт між доходом і навколишнім середовищем/конфлікт між масштабом і дефіцитом/конфлікт між стабільністю громади та коливаннями цін

Я детально описав ці 3 пункти в статті «Компанії повинні будуватися на речах, що виходять за рамки NFT», прямо цитуючи

1.1 NFT не можна використовувати як основне джерело доходу, оскільки воно надто залежить від макроекономічного середовища.Наприклад, ніхто не торгує на ведмежому ринку, а сторона проекту не може отримати роялті

1.2 NFT має бути мало, але компанія/спільнота має бути масштабованою Ці два природних конфлікти Якщо користувачам доводиться купувати NFT, щоб використовувати продукт, це, очевидно, обмежує розвиток масштабу компанії

1.3 Спільнота, побудована на основі NFT, є нежиттєздатною, оскільки увага людей також впаде, коли ціна падає. Незліченні спільноти, активні, коли ціна зростає, виснажуються та замовкають, коли ціна падає

Випуск Елементаля від Азукі також досяг цих 3 пунктів

• На ведмежому ринку немає доходів від роялті, можна випускати лише нові проекти
• Новий проект призначений для розширення кола, але оскільки він занадто схожий на OG, це впливає на дефіцит першого покоління
• Коливання цін безпосередньо спричиняють найбільший розкол і втрати в спільноті

2. Бренд Web3: 3 питання, на які потрібно відповісти

Для широкомасштабного впровадження бренду Web3 необхідно відповісти на наступні три запитання, щоб бренд і користувачі могли сформувати здорові стосунки, сприяти розвитку бренду та одночасно покращувати досвід і права користувачів.

1️⃣ Яку додаткову цінність створює Web3 для користувачів?

2️⃣ Яку додаткову цінність створює Web3 для брендів?

3️⃣ Як бренди можуть краще розподілити ці додаткові значення?

У попередній статті «Створення душі бренду web3 3 Questions-Why, What, How» я проаналізував це більше з точки зору користувачів. Web3, безсумнівно, покращив права та інтереси користувачів, створив нові активи та нові ідентичності для користувачів, а також задоволено Він відповідає триєдиним потребам «споживання + активи + цифрова ідентичність» «суверенних осіб».

Але щоб вся справа працювала, потрібно відповісти на 2-е і 3-е питання, тому що

• Зрештою, права та інтереси користувачів забезпечуються брендом. Якщо бренд не може отримати вигоду від Web3, він, природно, не зможе надати більше прав та інтересів користувачам. Багато маленьких партнерів зіткнуться з цією душевною тортурою під час спілкування з брендами: навіщо мені використовувати Web3 і які переваги? (Цього місяця я також інтенсивно обговорював це питання з багатьма друзями групи)
• Додайте коментар від великого хлопця «Чому люди активніше використовують штучний інтелект, ніж Web3, тому що штучний інтелект — це технологія підвищення ефективності, яка корисна для всіх; але якщо Web3 просто робить розподіл вартості більш справедливим, не додаючи цінності, цінність торговців /брендів/платформ/урядів було скорочено, чому вони повинні це приймати?"
• Коли бренд отримує переваги від Web3, якщо його розподілити належним чином, він, природно, стане більш привабливим для користувачів; але якщо він не розподілений належним чином, це часто матиме контрпродуктивний ефект. Нещодавній типовий випадок – Azuki Elemental. Проект зібрав 20 000 ETH, але не розподілив відповідні переваги власникам (особливо для власників Azuki OG та власників BEANZ), що призвело до FUD найбільшої спільноти, безпосередньо спричинивши розкол і втрату найбільшої спільноти з

Протягом останніх 10 місяців ми досліджували та брали інтерв’ю у багатьох проектах, щойно відсортованих на даний момент часу, і намагалися відповісти на ці 2 запитання

• Яку додаткову цінність створює Web3 для брендів?
• Як бренди можуть краще розподілити ці додаткові значення?

Через обмеження простору ця стаття спочатку відповість на запитання «Яку додаткову цінність створює Web3 для бренду», а наступного разу я відповім «Як бренд може краще розподілити ці додаткові цінності».

3. Яку додаткову цінність створює Web3 для брендів?

Я узагальнив 4 порівняння додаткової вартості твердого тіла

1. Більш прозоре фінансування
2. Менш витратний спосіб залучення клієнтів
3. Більш ефективна лояльність користувачів
4. Громада

Розгорніть докладніше нижче.

3.1 Збір коштів із більшою прозорістю

Малим і середнім брендам/окремим творцям завжди важко отримати свої перші стартові кошти. У минулому такі ролі в основному покладалися на краудфандингові платформи для збору коштів, але вони зіткнуться з наведеними нижче проблемами та стануть проблемами користувачів про цю форму краудфандингу (дякую за внесок від Фелікса Ву, засновника Daxiangdian)

• Користувач не має ніякої «власності» через краудфандинг, а права та інтереси залежать лише від документів сторони проекту, а чи буде вона передана користувачеві, залежить виключно від совісті сторони проекту.
• Оскільки користувачі не мають «власності», сторона проекту не несе відповідальності за забезпечення достатньої прозорості, і прихильникам важко зрозуміти використання коштів і хід проекту.
• Платформи краудфандингу зазвичай мають географічні обмеження, а оплата користувача в основному пов’язана з підтвердженням особи, що ускладнює проведення глобального краудфандингу

І Web3 може краще вирішити вищевказані три проблеми

• NFT забезпечує право власності на активи, а з Token і DAO він може стати «акціонером» сторони проекту та зобов’язаний користуватися відповідними правами та інтересами;
• На основі права власності + даних по ланцюжку користувачі можуть на 100% зрозуміти рух кожного фонду;
• NFT/Blockchain за своєю суттю є глобальним платежем і може легко підтримувати глобальний краудфандинг

Водночас Web3 також надає додаткові переваги як користувачам, так і сторонам проекту

• користувач

1. Ліквідність активів: оскільки користувачі володіють активами, вони можуть торгувати активами та мати вищу ліквідність, а також отримувати прибуток від подорожчання активів;
2. Інтерактивність: краудфандинг зазвичай надає доступ лише до одного продукту чи послуги, тоді як NFT може існувати в різних формах, таких як віртуальні товари, твори мистецтва, віртуальна земля, ігрові предмети тощо, забезпечуючи більше інтерактивності та практичності;

• Вечірка проекту

Роялті: коли NFT торгуються на вторинному ринку, сторона проекту може отримати дохід від роялті та вигоду з кожного роялті.

2 типові випадки краудфандингу

• Документальний фільм «Ethereum: The Infinite Garden» (Ethereum: The Infinite Garden) був зібраний краудфандіансом на Mirror до 1035 ETH. Документальний фільм знятий і знаходиться на стадії монтажу. Усі прихильники отримають NFT різних рівнів, а імена будуть включені в титри творців фільму. Успішний збір коштів на 1000+ ETH, спільнота OG та бігання учасників зіграли дуже важливу роль;
• У BlackBird, який ми представили раніше, Gertrude’s (ресторан єврейської громади в Нью-Йорку) зібрав 55 000 доларів через членство в NFT. Є три рівні членства: золото, діамант і перлина, які пропонують низку цікавих бонусів для найкращих майбутніх гостей ресторану, від консьєрж-служби текстових повідомлень до персоналізованих бомберів і обідів, приготованих королем мемів Елі.

Багато учасників проекту випускають NFT, що, по суті, є краудфандингом, але права та інтереси користувачів дуже розпливчасті, що також є основною причиною ковриків і суперечок. Я обговорю це в наступній статті «Як краще розподілити ці додаткові значення для бренди» Продовжуйте розширювати.

Документальний фільм «Ethereum, нескінченний сад»

Членство в NFT Gertrude’s (ресторан єврейської громади в Нью-Йорку)

3.2 Дешевші способи залучення клієнтів

Який для Burger King є найбільш точним, ефективним і недорогим способом залучення клієнтів?

• Дозвольте клієнтам із McDonald’s через дорогу заходити

Дякую, lman, що поділився цією цікавою справою

Відкрита лояльність, про яку ми говорили, практикується офлайн-торговцями за такою наднизькою ціною. Подібних випадків незліченна кількість

• Провінція Чжецзян: Сичуаньські друзі мають посвідчення особи, ХХ мальовничих місць безкоштовні
• Ресторан А: знижка 10% на харчування за карткою заводу
• Магазин B: мати XX паспорт, отримати XX знижку

Вищезазначена картка коханої McDonald’s, ідентифікаційна картка, бейдж Dachang і паспорт, по суті, є токенами, які ідентифікують особу користувача, допомагаючи продавцям знаходити точних клієнтів точніше та за нижчою ціною.

Офлайн-бізнес Відкрита лояльність: Потік людей за межами магазину є загальнодоступним членським пулом. Я проходжу певну перевірку особи користувача, щоб отримати найбільш точних користувачів

Перетворивши ці фізичні токени на NFT/SBT, можна ще більше підвищити ефективність залучення клієнтів

• Користувачі не можуть мати при собі картку коханої McDonald’s, посвідчення особи, бейдж Dachang, паспорт… але NFT можна розмістити безпосередньо в мобільному телефоні
• Якщо ви працюєте в Інтернеті, користувачам дуже важко надавати фізичні токени
• Фізичні токени також мають ризик бути підробленими, а NFT природним чином підтримує перевірку в ланцюжку, і їх важко підробити
• NFT — це оцифрування членства, що полегшує брендам керування CRM
• Сам NFT також є ліквідним і може підключатися онлайн і офлайн, що є більш привабливим для користувачів

Звичайно, бренд також хвилюється. Чи це не відкриває моїх учасників? насправді

• Якщо ви офлайн-продавець, коли клієнт виходить із магазину, незалежно від того, працює ви чи ні, TA є “публічним учасником”
• Якщо ви є брендом громадського харчування, користувачі не можуть споживати триразове харчування у вашому магазині
• Якщо ви малий і середній бренд, найвищим пріоритетом є залучення нових клієнтів через співпрацю, а не утримання існуючих клієнтів
• У поточному середовищі жорсткої конкуренції між брендами клієнти не можуть бути “обведені в коло”, а суть полягає в тому, щоб підвищити конкурентоспроможність їхньої продукції

І офлайн-продавці більш мотивовані спробувати Web3, тому що

• Залучення користувачів через онлайн-централізовану платформу є відносно неефективним і дорогим. Користувачі мають високий коефіцієнт переходу від онлайн-купонів до офлайн-споживання, і платформа потребує оподаткування;
• Насправді їхні клієнти вже на порозі, їм просто потрібен кращий дизайн переваг і автентифікація, щоб отримати їх, Web3 зараз є найкращим способом

Цього тижня ми також детально обговорювали цю тему з Іменом

Важко перейти від [централізації] до [децентралізації], тому що відбувається перерозподіл інтересів

Однак відносно легко перейти від [децентралізації A] до [децентралізації B], а технологічні оновлення приносять збільшення цінності. Офлайн-бізнес насправді є децентралізованим фізичним світом, і це також чудовий спосіб практикувати онлайн-оцифрування та відкрите місце лояльності

Написавши це, я зрозумів, чому Бен Левенталь збирається створити Web3 “Dianping” BlackBird і заснувати “альянс громадських точок у сфері громадського харчування”, який майже зібрав усі вищезазначені характеристики: офлайн, громадське харчування та малі та середні бренди. **

3.3 Більш ефективна лояльність користувачів

Ми написали багато статей і кейсів про лояльність користувачів, які ефективно відображаються в наступних трьох аспектах

• Зробіть бренд і користувачів безпрограшними: відкрийте зовнішню позитивність бренду через NFT, перетворіть бали із зобов’язань бренду на активи користувача та підвищте прихильність користувачів
• Перетворіть пасивний маркетинг на активне дослідження: NFT+ участвуй, щоб заробити, більш сприятливий для брендів, які використовують гейміфікацію, щоб заохотити користувачів проявляти ініціативу для виконання певної поведінки, перетворюючи споживання контенту на дуже цікаву річ
• Співпраця бренду зменшує витрати та підвищує ефективність: токени — це новий API

Нижче ми розгортаємо один за одним.

3.3.1 Зробіть бренд і користувачів безпрограшними: відкрийте зовнішню позитивність бренду через NFT, перетворіть бали від зобов’язань бренду в активи користувача та підвищте прихильність користувачів

Чим активніші користувачі, тим більше балів у них, і вони повинні були користуватися більшими перевагами; але в традиційних програмах лояльності бали є обов’язком бренду, і бренд обмежує кількість і швидкість викупу балів користувачами, що призводить до високого активні користувачі не можуть насолоджуватися збігом інтересів.

Підхід Starbucks полягає в тому, щоб дозволити користувачам конвертувати бали в NFT у новій програмі лояльності Web3 Odyssey; у той же час потужність бренду Starbucks принесла NFT зовнішні покупки, що стало додатковим активом для користувачів. У той же час сама транзакція принесе задоволення, а гроші, виручені від продажу NFT, можуть навіть мотивувати користувачів відправлятися в нові подорожі Odyssey.

Користувач, який заробив 79 доларів, сказав, що йому було достатньо, щоб купити подарункові картки та каву під час чергової поїздки в Starbucks Odyssey, а коли бали досягали 500, вони знову конвертувалися в марки NFT, утворюючи нескінченну колекційну гру.

Starbucks також випробував воду та випустив платну колекцію NFT Siren, стандартна ціна 100 доларів, кількість 2 тисячі, розпродана протягом 18 хвилин, а мінімальна ціна одного разу перевищила 600 доларів.

Платна колекція Starbucks NFT Siren

Якорі вартості, що стоять за цими цінами NFT, такі:

• Ринок визнає цінність членства в Starbucks, тому він може залучити зовнішніх партнерів (таких як ресторани Michelin, Burger King або Netflix), щоб створити новий ігровий рівень на додачу до традиційних програм лояльності, в інший спосіб і досвід, щоб винагородити користувачів участь. Першим зовнішнім кобрендінгом є Aku. Starbucks Odyssey запустить «Aku Adventure» 17 липня. Учасники Odyssey виконують завдання з Aku та отримують NFT, розроблені Aku;
• Сама Starbucks може створити більш гейміфікований геймплей на основі NFT, розширити можливості NFT і створити цінність. Наприклад, коли він випускає другу платну NFT First Store Collection, користувачі з 2 марками Starbucks (NFT) можуть карбувати за 3 години наперед, що спонукатиме користувачів активніше зберігати марки;
• NFT також є свого роду «колекціями», користувачі, які люблять збирати марки, також є частиною покупки

3.3.2 Перетворіть пасивний маркетинг на активне дослідження: NFT+ участвуй, щоб заробити, більш сприятливий для брендів, які використовують гейміфікацію, щоб заохотити користувачів проявляти ініціативу для виконання певних дій і перетворити споживання вмісту на дуже цікаву річ

Пряма цитата від співзасновника Forum3 Джо

Коли ви входите у свою першу подорож Starbucks, ви можете відвідати їхню кавову ферму в Коста-Ріці та відповісти на запитання, щоб заробити бали та винагороди. Цей досвід дійсно крутий і надзвичайно веселий. І відгуки були чудовими: люди кажуть: «Я не знаю, чи хочу я знати про це, чи хочу подивитися це відео, але це справді круто, і я відчуваю, що я чогось навчився та люблю бренд Starbucks». Цікаво, в Одіссеї Ці фрагменти вмісту існували раніше, але ніхто не звертав уваги, не взаємодіяв і не спілкувався. Коли ви запакуєте це так, щоб воно було мотивуючим, а не просто схоже на маркетингову презентацію, весь досвід повністю змінюється.

3.3.3 Співпраця бренду для зменшення витрат і підвищення ефективності: токени — це новий API

У Web2 або традиційному бізнес-світі дані користувачів зберігаються на централізованих серверах різних марок, як ізольовані острови. Якщо два бренди хочуть співпрацювати, їм потрібно пройти через API, також відомий як інтеграція API. Найбільшою перешкодою тут є те, що, обмежені розробкою та бізнес-можливостями, існує лише кілька брендів, які можуть розробляти та отримувати доступ до API, а користувачі мають обмежений вибір, а також проблеми з конфіденційністю даних.

Візьмемо для прикладу програму винагород, запущену Starbucks наприкінці 2022 р. Першим партнером є Delta Airlines. Якщо ви є учасником Starbucks або Delta Air Lines, ви можете пов’язати облікові записи Starbucks і Delta Air Lines, і щоразу, коли ви виконуєте певні операції в Starbucks або Delta Air Lines, ви отримуватимете обидві нагороди. Наприклад, за кожний 1 долар, витрачений у Starbucks, під час накопичення зірок Delta Air Lines також нагороджує 1 милю миль; після того, як клієнти забронюють Delta Air Lines, вони можуть отримати подвійну винагороду за відповідне споживання в магазинах Starbucks.

Це типова спільна система лояльності, «ваші учасники – мої учасники». Однак на створення спільної системи лояльності їм знадобилися роки. Оскільки різні компанії мають власні бази даних, технологічні стеки та інфраструктуру, і вони повинні створювати API, щоб дозволити зовнішні виклики до їхніх даних, що вимагає часу, робочої сили та коштів, а дизайн і взаємодія API також вимагає багато обговорень і спілкування між двома сторонами.

Starbucks вже є міжнародним брендом із дуже сильними ІТ-можливостями. Іншим брендам це дуже важко.

Віктор, генеральний директор Smart Token Labs, поділився дуже цікавою історією, яка надихнула його реалізувати «клієнтську інтеграцію» через Web3, використовуючи токен як точку інтеграції для доступу до різноманітних сторонніх сервісів майже без витрат.

Кілька років тому дружина Віктора була відповідальною особою за партнерство Booking.com APAC. Тоді вона хотіла співпрацювати з деякими мальовничими місцями Сінгапуру та надавати знижки користувачам, які вже купили квитки на мальовничі місця в Букінгу готелі. Однак ці мальовничі місця взагалі не мають можливості відкривати дані, і цю співпрацю можна лише ігнорувати. Якщо ці квитки є NFT, ця співпраця буде дуже простою. Іншими словами, бронювання може безпосередньо надавати таким користувачам відкриті переваги без дозволу.

NFT спричинив зміну парадигми у питанні «інтеграції», перетворивши інтеграцію API, орієнтовану на бренд, у Web2 на інтеграцію Token, орієнтовану на користувача, у Web3. На основі відкритої моделі NFT або блокчейну, відкритих даних і механізму відкритого консенсусу кожен може грати в одну гру, що робить співпрацю надзвичайно простою. Односторонню співпрацю можна встановити навіть без спілкування, оскільки дані зчитуються без дозволу (без дозволу).

Орієнтована на користувача інтеграція токенів дає принаймні 2 переваги

1. Поріг для співпраці бренду значно знижено
2. Оскільки це інтеграція користувачів, сторона бренду повинна надавати користувачам права та інтереси та покращувати взаємодію з ними

У нашій попередній статті «Досягнення переваг без дозволу (Permissionless Perks) з нульовою вартістю через оф-чейн NFT» ми також поділилися відповідним випадком. На Ethereum EDCON 2023, який проходив у Чорногорії з 19.05 по 23.05. цього року, аудиторія пройшла дуже низьку оцінку. Володіння квитком перевірки вартості (через NFT поза ланцюгом, наданий Smart Token Labs), ви можете отримувати різноманітні привілеї, надані третіми сторонами на платформі офіційного веб-сайту конференції та в автономному режимі, і реалізувати відкриту лояльність. Докладніше див. у статті в апендикс.

Інший випадок – щойно завершений EDCON у Чорногорії. Позначивши квитки, учасники отримають щонайменше 25 переваг, від можливості вільного кастингу Cool Cat, похідного продукту навколо EDCON, до одного з відомих місцевих ресторанів Чорногорії. 50 шансів «Нєгуський прошутто».

3.4 Спільнота

Коли 10 місяців тому я написав статтю «Створення душі бренду web3 3: чому, що, як» 10 місяців тому, «спільнота» була ключовою відмінністю між брендами web3 і web2, а також основною конкурентоспроможністю брендів web3.

Але, озираючись назад, переваги, які більшість учасників проекту отримують від спільноти, перевищують їхні відгуки про спільноту; крім того, коливання цін на NFT є надто сильними, що призведе до низки проблем спільноти, включаючи негативну реакцію на сторону проекту.

Але незаперечним є те, що спільнота є найбільшим важелем впливу, який можуть використовувати бренди Web3. У цій статті я також розділяю ці два аспекти та відповідаю відповідно на «переваги, які спільнота приносить бренду» та «як поширювати вигоди на здоровіші та ефективніші спільноти». ”.

Найбільша користь, яку спільнота Web3 приносить бренду, — це інкубація та поширення бренду/IP

• На основі спільноти інкубація бренду/IP може бути здійснена швидко: шляхом випуску NFT, з одного боку, це може залучити кошти, з іншого боку, це може швидко перевірити липкість і аудиторію IP, а потім ітерація ширшого асортименту продуктів і досвіду
• Порівняно з web2 IP, web3 IP має менше початкового персоналу, нижчу вартість капіталу, вищу ефективність використання капіталу, швидку ітерацію та низьку вартість часу (усі проекти IP-типу NFT отримали цю перевагу, типовим випадком є Yuga Labs/BAYC похідний бренд);
• Навіть інкубація не має бути завершена офіційною особою, стороні бренду більше не потрібно ламати голову, щоб придумати ідеї, потрібно лише надати хороший інструментарій і розумний механізм стимулювання, спільнота створить спонтанно, і навіть стати новим фізичним продуктом (як-от наш попередній Introduced FWB x Taika);
• На основі спільноти IP і бренд можна поширювати швидше
• І Френк, і Кевін, засновники Degods і Moonbirds, згадали в інтерв’ю, що власники NFT більше схожі на прихильників брендів і комунікаторів (афілійованих осіб). У тому числі поява де-ід також базується на цьому мисленні;
• Деніел, новий генеральний директор Yuga Labs і колишній керівник Blizzard, також вважає, що в ігровій індустрії дуже важливо досягти низьких маркетингових витрат за допомогою водопровідної води у спільноті: «Впливові особи в соціальних мережах не дають вам високих оцінок. , і для вашої гри важко мати майбутнє";
• Дослідницький звіт 1KX: «Ми віримо, що коли споживачі володіють своїми активами у спільному та взаємовигідному середовищі, це означає глибоку лояльність, відданість і стимул до просування».

Крім того, на основі NFT бренди можуть встановлювати більш прямі стосунки з користувачами, особливо для тих категорій з відносно довгими ланцюжками, не покладаючись на будь-які сторонні платформи.

Наприклад, ланцюжок видавничої індустрії дуже довгий, автор → видавництво → агент каналу → канал дистрибуції, автору майже неможливо знати, хто його читач. Звичайно, прикріплення QR-коду WeChat до книги є методом, але ручна перевірка дуже неефективна, і майже неможливо зробити кобрендінг, і якщо будь-яке ключове слово охоплює WeChat, його майже неможливо отримати.

Метод, який використовує “Web3 Marketing”, полягає в тому, що кожна книга має код скретч-картки. Читачі можуть витратити газ на офіційному веб-сайті, щоб викарбувати NFT, а потім перевірити NFT через країну співпраці та увійти в офіційну групу читачів Telegram. Наразі є 197 друзів групи. Оскільки особу читача ідентифікує NFT, вона по суті не залежить від жодної платформи обміну миттєвими повідомленнями, і це також дуже зручно для подальшої кобрендінгової співпраці.

Кіно- та телеіндустрія також має ту саму болючу точку, а зв’язок розповсюдження довший. Минулого року QR-код «Love Dead Machine» від Netflix отримав пасхальні яйця NFT, і було легко створити аудиторію в майбутньому (але мені також цікаво, чому я врешті нічого не зробив).

Підведіть підсумки

Я організував наведені вище чотири додаткові значення Web3 для бренду та відповідних випадків на сторінці Notion. У майбутньому я буду продовжувати оновлювати та повторювати цю сторінку, ласкаво просимо додавати закладки та ділитися. Я сподіваюся, що ця стаття з 4 слів допоможе друзям спілкуватися з брендами та під час посадки ;)

Ведмежий ринок підходить для Build, і ми очікуємо, що все більше і більше брендів підуть на дослідження Web3 і розширять екосистему Open Loyalty.

Після відповіді на запитання «Яку додаткову цінність створює Web3 для бренду?» необхідно відповісти на останнє запитання «Як краще розподілити ці додаткові цінності», щоб бренд і користувачі могли створити здорові відносини. просування бренду вперед, покращуючи взаємодію з користувачами та справедливість.

У наступній статті я докладніше обговорю, як бренди Web3 можуть здоровіше розподіляти приріст вартості, а також характеристики брендів, які ми побачимо в наступному циклі, тож слідкуйте за оновленнями.