Літнє виробництво різдвяних товарів: "позасезонні" замовлення в Іу свідчать про "висхідну криву" китайської зовнішньої торгівлі

Оповідач нашої газети Ду Юймен, Лю Ці

Стажист Хе Ченхао

У червні в місті Іу провінції Чжецзян «гаряча хвиля» торгової активності б'є в обличчя. У зоні різдвяних товарів першої секції Міжнародного торгового центру Іу різдвяні вогні сяють різнобарв'ям, різноманітні вишукані прикраси милують око, продавці поспішають перевіряти замовлення, впорядковувати зразки, спілкуватися з іноземними покупцями...

Ця жвава картина літнього виготовлення зимових святкових товарів яскраво відображає стійкість та активність зовнішньої торгівлі Іу. І цей міжсезонний виробничо-збутовий бум далеко не обмежується лише різдвяними товарами. Оглядаючи весь Міжнародний торговий центр Іу, можна побачити розмаїття категорій: домашній одяг, ремісничі прикраси, товари повсякденного вжитку тощо, а закордонні замовлення надходять один за одним.

З Іу як вікна можна побачити міцну основу сучасної зовнішньої торгівлі Китаю: інновації та модернізація відкривають простір для доданої вартості, кластери промислових ланцюгів формують впевненість у пропозиції, глобальна диверсифікована структура розподіляє зовнішні ризики. Хоча глобальне торговельне середовище є складним і мінливим, зовнішня торгівля Китаю все ще зберігає стабільну тенденцію до покращення, постійно вивільняючи потужний імпульс зростання.

Від "внутрішньої конкуренції за обсягом і ціною" до "конкуренції за доданою вартістю"

Як найбільший у світі центр розповсюдження різдвяних товарів, Іу переживає "міжсезонний" виробничо-збутовий бум.

"Відразу після Свят Весни цього року старі закордонні клієнти почали надсилати замовлення, наразі виконання замовлень розписане до кінця серпня." Чжуан Яньцяо, власниця магазину різдвяних ремісничих подарунків Xingda в Міжнародному торговому центрі Іу, швидко впорядковуючи різдвяні кулі та банти на стіні, розповіла кореспонденту "Чженцюань Жибао": "З травня ми ввійшли в найзавантаженіший пік відвантажень. Особливо замовлення до Європи та Південної Америки потребують тривалішого транспортування, тому всі товари мають бути відвантажені до кінця липня."

В умовах швидкоплинного попиту на внутрішньому та зовнішньому ринках, звичайні на вигляд прикраси вже непомітно пройшли модернізацію.

"Настінний світлодіодний тунельний ліхтар із ефектом безодні — це наш новий самостійно розроблений продукт, який також став хітом експорту цього року." Лун Сіцзінь, директор з маркетингу фабрики різдвяних виробів "Маленький янгол", розповів "Чженцюань Жибао", що ринкова реакція на новий продукт значно перевершила очікування. Цього року переважна більшість європейських та латиноамериканських покупців готові закуповувати цей продукт, і лише він приніс фабриці майже 20% нових замовлень.

Популярність кількох самостійно розроблених продуктів неможлива без довгострокових стабільних інвестицій у дослідження та розробки. Лун Сіцзінь зазначив, що його компанія постійно вкладає близько 20% доходу в R&D, регулярно проводячи технологічне оновлення та оновлення продуктів.

Раніше дрібні товари з Іу виходили на світовий ринок завдяки стандартизованому масовому виробництву та низькоціновій стратегії, але з посиленням конкуренції в галузі вдома та за кордоном недоліки однорідної низькоцінової конкуренції стають дедалі очевиднішими. У цьому контексті багато продавців або активізують надання індивідуальних послуг, або посилюють оригінальні власні розробки, щоб стимулювати новий попит.

"У перші роки ведення зовнішньоторговельного бізнесу головним був низький обсяг за ціною, тепер же, щоб утримати замовлення та клієнтів, більше покладаються на високу якість." Лі Сяньлі, генеральний директор фабрики спортивних товарів Zuoxi з Іу, яка займається спортивним обладнанням понад двадцять років, розповіла журналісту: "Зараз індустрія футбольних товарів перебуває в періоді стабільного виробництва та збуту, і ми використовуємо цю паузу, щоб зосередитися на ітерації продуктів та підвищенні якості."

Фабрика одночасно працює над сировиною та дизайном: у виробництві сировини цілеспрямовано вдосконалюють матеріали та технології, щоб підвищити зносостійкість, водонепроникність та щільність тканини м'ячів, зміцнюючи ключову перевагу довговічності; у зовнішньому дизайні залучають професійні дизайнерські команди з університетів для пошуку нових креативних ідей, що відповідають естетичним тенденціям різних закордонних ринків. Лі Сяньлі зізналася: "Раніше ми продавали те, що мали, а тепер клієнти замовляють те, що їм потрібно."

Щоб добре виконати роботу, спочатку потрібно наточити інструменти. Для шліфування високоякісних продуктів багато компаній вважають оновлення обладнання та інтелектуальну модернізацію ключем до підвищення якості. Чжао Юньдун, голова компанії Shanghai Guming Flavour and Fragrance Co., Ltd., яка базується в Іу, розповів журналісту, що ароматизатори мають широке застосування: у побутовій хімії, парфумерії, харчовій промисловості тощо. З минулого року фабрика поступово впроваджує цифрове інтелектуальне обладнання. Таке обладнання коштує недешево, але продуктивність дуже висока: годинна робота дорівнює денній роботі десятка робітників. Що важливіше, ручне дозування неминуче має похибки, тоді як автоматизоване обладнання має надзвичайно високу точність, що дозволяє зменшити дефекти продукту та знизити відсоток браку з самого початку виробництва, задовольняючи складні індивідуальні вимоги клієнтів.

"Все більше ринкових суб'єктів свідомо виходять за межі однорідної конкуренції, поглиблюють креативний дизайн, створюють якісні продукти, що не лише точно відповідає індивідуальним потребам молодих споживачів за кордоном, але й відображає тверду здатність внутрішнього ланцюга постачання до швидкої ітерації, невеликих замовлень та швидкої реакції." Сяо Хунвей, директор лабораторії політики та моделювання Департаменту економічного прогнозування Державного інформаційного центру при Національній комісії з розвитку та реформ, дослідник, в інтерв'ю "Чженцюань Жибао" зазначив, що ця зміна переконливо підтверджує, що легка промислова зовнішня торгівля Китаю прискорює перехід від колишньої "внутрішньої конкуренції за обсягом і ціною" до "конкуренції за доданою вартістю".

Промислові кластери формують потужну виробничу здатність

Одночасно витримувати тиск витрат, встигати в терміни поставки та задовольняти різноманітні індивідуальні потреби — ці проблеми, які здаються складними для багатьох виробників, якраз є сильною стороною "Виробництва в Іу", що створює унікальну "швидкість Іу".

Під час особистих візитів журналіст виявив, що в Іу вже сформувалася зріла характерна промислова структура "централізована торгівля, децентралізоване виробництво, глобальний збут", яка ефективно вирішує обмеження земельних ресурсів та вузькі місця виробничих потужностей, створюючи точний розподіл праці та ефективну взаємодію між залученням замовлень у торгівлі та всебічною координацією виробництва.

"Наша фабрика 'виросла' з самого Іу!" Сун Гуанхуей, голова компанії Zhejiang Wenbo Daily Necessities Co., Ltd., відомий як "король вакуумних пакетів", розповів журналісту "Чженцюань Жибао", що в 2009 році він орендував понад 4000 квадратних метрів приміщень у промисловій зоні Цінкоу в Іу, інвестував понад 2 мільйони юанів у будівництво виробничої лінії, сформувавши модель "магазин спереду, фабрика ззаду", що дозволяє йти в ногу з ринком, знижувати витрати, підвищувати ефективність та гнучко приймати замовлення, адаптуючись до потреб клієнтів.

Він навів приклад: клієнт обирає зразок у магазині, але може захотіти змінити колір або додати логотип. Раніше довелося б чекати тиждень, щоб надати зразок клієнту. Тепер продавець фотографує на телефон, надсилає в групу фабрики, і того ж дня фабрика може виготовити змінений зразок. Клієнт ще не покинув Іу, а вже отримує зразок. Можна сказати: "Вранці прийняли замовлення, вдень зробили зразок; підтвердили замовлення — вночі запустили виробництво."

"'Магазин спереду, фабрика ззаду' — це дуже характерна форма промислової організації в Іу." Ло Ю, секретар партійного відділення Асоціації електронної комерції з прямих трансляцій міста Іу, в інтерв'ю "Чженцюань Жибао" зазначив, що "передні магазини", представлені Міжнародним торговим центром Іу, безпосередньо стикаються з глобальними покупцями, точно відповідаючи ринковому попиту; "задні фабрики", розосереджені в Іу та навколишніх районах (Дун'ян, Пуцзян, Тайчжоу тощо), слідкують за динамікою замовлень, гнучко регулюючи моделі продукції та виробничі потужності; у поєднанні з повним промисловим забезпеченням провінції Чжецзян формується ефективна система координації "замовлення в Іу, виробництво в Чжецзяні".

Рен Цзиюй, генеральний директор компанії Zhejiang Aoshan Craft Products Co., Ltd., яка має магазин у Міжнародному торговому центрі Іу, а фабрику в Дун'яні, глибоко відчуває зручність, яку приносить така висока промислова концентрація. Він розповів журналісту, що все основне обладнання, сировина та допоміжні матеріали, необхідні для виробництва, можна закупити в межах провінції Чжецзян.

Порівняно з міжпровінційними закупівлями, переваги локалізованих промислових кластерів є дуже значними: по-перше, очевидна перевага загальних витрат. За підрахунками Рен Цзиюя, закупівля сировини в межах провінції знижує загальні витрати приблизно на 10% порівняно з іншими провінціями, а також усуває великі витрати на далекі перевезення, складські та транзитні збори, ефективно стискаючи виробничі витрати. По-друге, надзвичайно висока ефективність супутнього реагування. Місцеві постачальники знаходяться поруч, комунікація зручна, можна швидко постачати матеріали відповідно до потреб замовлень та гнучко дозамовляти. Крім того, довгострокова стабільна модель локальної кооперації забезпечує більш стабільну якість матеріалів та більш потужну комплексну гарантію.

Зріла система ланцюга постачання на виробничому боці створює для товарів з Іу переваги за витратами, якістю та ефективністю, а ефективна та різноманітна система трансграничної логістики допомагає дрібним товарам завершити трансформацію від "конкурентної переваги виробництва" до "конкурентної переваги експорту".

"Порт Іу як 'шостий портовий район' порту Нінбо-Чжоушань є головним вузлом експорту дрібних товарів. Деякі судноплавні компанії можуть безпосередньо в Іу забирати контейнери, завантажувати та видавати коносаменти, що дуже ефективно та зручно." Цзінь Сяомінь, голова Zhejiang Jinsidun Supply Chain Group Co., Ltd., розповів "Чженцюань Жибао", що, крім того, для деяких клієнтів у внутрішніх регіонах Європи компанія регулярно рекомендує залізничні перевезення, які мають досить щільний графік, що дозволяє ефективно компенсувати невизначеність морських циклів.

За даними Комітету з розвитку ринку міста Іу, за перші п'ять місяців цього року через Китайсько-європейський вантажний потяг (Yixinou) провінції Чжецзян було відправлено понад 109 000 TEU, що на 1,2% більше порівняно з аналогічним періодом минулого року.

"Не існує запчастини, яку не можна купити, не існує технології, яку не можна реалізувати" — це найпоширеніше зауваження, яке журналіст чув під час візитів. Повна та замкнута система промислового забезпечення в провінції Чжецзян здатна підтримувати швидку зміну дизайну та виготовлення зразків, гнучке виробництво на замовлення, ефективно скорочуючи цикли поставок та знижуючи загальні виробничі витрати. Ця кластерна перевага також стала ключовою конкурентною перевагою дрібних товарів з Іу для утримання закордонних ринків та постійного отримання міжнародних замовлень.

Прискорює освоєння нових ринків

Від маленьких прилавків, де в ранні роки "обмінювали куряче пір'я на цукор", до всесвітньо відомого "світового супермаркету" сьогодні, незначні коливання закордонних замовлень та транскордонних вантажоперевезень в Іу безпосередньо відображають зміни світового ринкового попиту і стають важливим вікном для спостереження за ситуацією в зовнішній торгівлі Китаю.

Під час багатоденних візитів журналіста багато продавців одностайно зазначили, що за останні два роки експортні замовлення з Південно-Східної Азії, Латинської Америки, Африки та інших нових ринків значно зросли. "Раніше африканські клієнти робили невеликі замовлення, але з минулого року кількість замовлень з Африки різко зросла", — сказала Чжуан Яньцяо.

Хуан Сюйін, власниця магазину, який спеціалізується на сліпих боксах та фігурках у шостій секції Міжнародного торгового центру Іу, також має подібне відчуття: "Щодо експорту сліпих боксів, раніше основну частку становили замовлення європейських та американських клієнтів, а тепер ситуація повністю змінилася: загальний обсяг замовлень з Південно-Східної Азії перевищив обсяг старих клієнтів з Європи та Америки."

Особисті відчуття продавців збігаються з даними зовнішньої торгівлі Іу. За статистикою митниці Іу, у першому кварталі цього року загальний обсяг імпорту та експорту Іу досяг 209,37 млрд юанів, подолавши рубіж у 200 млрд юанів на місяць раніше, ніж торік, зростання на 25% у річному обчисленні. З них експорт становив 178,61 млрд юанів, зростання на 21,3%. З точки зору структури торговельних партнерів, у першому кварталі Іу мав торговельні зв'язки з понад 220 країнами та регіонами. Зокрема, загальний обсяг імпорту та експорту з АСЕАН зріс на 68,3%; з Африкою досяг 41 млрд юанів, зростання на 47,3%; з країнами, що беруть участь в ініціативі "Один пояс, один шлях", досяг 147,4 млрд юанів, зростання на 29,8%.

Наразі нові ринки перебувають у золотому періоді прискореного розвитку, індустріалізація неухильно прогресує, ринковий попит на різноманітні товари швидко зростає. Китай має потужну виробничу базу, зрілу та ефективну систему ланцюга постачання, продукти мають видатне співвідношення ціни та якості, що добре відповідає споживчим та закупівельним потребам нових ринків.

За даними Головного митного управління, за перші п'ять місяців цього року загальний обсяг імпорту та експорту товарів Китаю становив 20,68 трлн юанів, зростання на 15,3% у річному обчисленні. З них загальний обсяг торгівлі Китаю з АСЕАН становив 3,52 трлн юанів, зростання на 16,6%; загальний обсяг імпорту та експорту Китаю з країнами, що беруть участь в ініціативі "Один пояс, один шлях", склав 10,57 трлн юанів, зростання на 13,6%; обсяг імпорту та експорту Китаю з африканськими країнами досяг 1,14 трлн юанів, вперше в історії за аналогічний період перевищивши 1 трлн юанів, зростання на 18,2%.

"Посилення глибокого освоєння та розвитку нових ринків не лише дозволяє повною мірою використати промислові переваги Китаю, але й є ключовим заходом для отримання ринкових дивідендів та розширення простору розвитку", — зазначила Люй Юе, професор Національного інституту відкритої економіки Університету міжнародної економіки та торгівлі, заступник декана Школи міжнародної економіки та торгівлі, в інтерв'ю "Чженцюань Жибао".

Від зайнятих прийомом замовлень у маленьких крамничках дрібних товарів в Іу до того, як тисячі підприємств зовнішньої торгівлі по всьому Китаю "виходять у море"; від інноваційних та модернізованих різдвяних товарів до "Зроблено в Китаї", що поширюється по всьому світу... Китайська зовнішня торгівля використовує диверсифіковану структуру для запобігання ризикам, використовує інновації та трансформацію для розкриття потенціалу, а переваги повного ланцюга зміцнюють основи. Можна передбачити, що зовнішня торгівля Китаю продовжить стабільно розвиватися, вливаючи невичерпну енергію у відновлення світової торгівлі.

(Редактор: Вень Цзін)

Ключові слова:

                                                            Іу
                                                            Зовнішня торгівля