Від холодного сховища до активного гаманця: кейс D’CENT × ChangeNOW

D’CENT — це південнокорейський бренд апаратних гаманців, який розпочав свою діяльність із фокусом на самозбереження та безпечне зберігання. Це дало компанії міцну основу, але також поставило ключове питання: як апаратний гаманець може дозволити користувачам робити більше в ончейні, не перетворюючись на біржу?

ChangeNOW допоміг гаманцю додати функції обміну безпосередньо в гаманець, тому команді не довелося створювати доступ до ліквідності, маршрутизацію або операції обміну самостійно. Ця інтеграція прискорила зростання D’CENT, залучивши понад 1 мільйон користувачів сукупно, понад 40 000 щоденних активних користувачів і понад 8,5 мільйона доларів річного доходу у 2025 році.

D’CENT спочатку побудував довіру, перш ніж створювати залученість

Проєкт розпочався у 2017 році в категорії продуктів, де помилки не прощають. Основне завдання апаратного гаманця — переконати користувачів, що їхні приватні ключі є найбезпечнішими всередині пристрою.

Компанія випустила свій перший апаратний гаманець у 2018 році, під час Криптозими. Попит був низьким, ринок був тихим, і нові криптопродукти вже не здавалися нагальними. Це був важкий час для молодої апаратної компанії, але він також сприяв дисципліні.

D’CENT не міг спочатку зосередитися на залученості. Команді довелося пріоритезувати функції, які завойовують довіру користувачів, такі як чипи Secure Element, власна операційна система, безпечна прошивка, надійне масове виробництво, підтримка мультичейну та стабільні процеси підписання.

Це інший виклик, ніж створення програмного гаманця. Програмні гаманці можуть швидко запускатися, тестуватися та оновлюватися. Апаратні гаманці мають справу з фізичними деталями, ланцюгами постачання, потребами безпеки, досвідом роботи з пристроєм і ризиками прошивки. Кожна нова функція повинна пройти ці кроки та зберегти довіру, яка робить продукт цінним.

Бізнес-виклик: самозбереження більше не було лише зберіганням

Коли самозбереження стало важливішим для користувачів, швидко виникло нове продуктове питання. Після переміщення активів у гаманець користувачам все ще потрібно було місце для дій. Для D’CENT це змінило дорожню карту продукту. Тепер гаманець мав підтримувати обміни, винагороди, доступ до кампаній і відкриття проєктів, коли користувачі хотіли діяти.

Це може здатися простим додаванням функцій, але насправді це був управлінський виклик.

D’CENT міг зосередитися лише на зберіганні та дозволити користувачам виконувати інші дії в іншому місці. Це зберегло б початковий фокус, але означало б втрату доходів від залученості та транзакцій всередині гаманця.

З іншого боку, створення біржової інфраструктури вимагало б ресурсів для ліквідності, маршрутизації, управління курсами, покриття активів, обробки транзакцій, підтримки партнерів і відповідності вимогам. Це відвело б компанію від її основного бізнесу.

Стратегічний зсув: від пасивного зберігання до гаманця дій

D’CENT мав унікальну перевагу. Його користувачі були тією аудиторією, яку Web3-проєкти часто важко досягти через звичайні маркетингові канали. Ці користувачі піклувалися про безпеку та розуміли цінність зберігання, підписання та якості проєкту. Для них гаманець міг стати безпечнішим способом знаходити можливості Web3. Для проєктів він пропонував доступ до аудиторії з високим наміром, на відміну від звичайного трафіку кампаній.

Tap That Drop, сезонна квестова кампанія D’CENT всередині гаманця з Web3-партнерами, зробила цей новий напрямок очевидним. Вона показала, як продукт може пов’язувати своїх користувачів із Web3-проєктами за допомогою кампаній, побудованих на довіреному доступі до гаманця. Ключовим була його роль як довіреного пункту доступу між проєктами, які шукають реальну участь, і користувачами, які вже активні в криптовалюті.

Саме тут ідея Action Wallet стає цінною для бізнесу. Залученість веде до наміру. Наступним кроком було замкнути цикл між залученістю користувача та транзакцією. Пов’язавши «Tap That Drop» із ChangeNOW, D’CENT створив безшовний замкнутий досвід: користувачі могли знайти проєкт, отримати винагороди Web3 і миттєво обміняти їх на стейблкоїни або основні активи під одним безпечним дахом. ChangeNOW вирішив саме цю відсутню ланку.

Роль ChangeNOW: шар обміну без тягаря інфраструктури

ChangeNOW вирішив саме цю частину продуктового виклику. Він надав D’CENT роботу, яка залишалася поза операціями команди гаманця.

Для D’CENT це мало значення, що виходило за межі зручності продукту. У міру розширення глобальної присутності D’CENT, ChangeNOW надав гаманцю негайний спосіб захоплювати міжнародний попит на обмін у великих масштабах. Ця інтеграція миттєво перетворила кроссчейн-обміни на високоприбутковий потік доходів, дозволяючи D’CENT залучати ширшу глобальну аудиторію без величезних витрат часу та капіталу, необхідних для створення біржової інфраструктури власними силами.

Саме тут також важлива перспектива партнера. D’CENT безпосередньо пов’язав ChangeNOW зі своїм переходом до Action Wallet. Інтеграція не привела до всіх результатів зростання і не замінила основну обіцянку апаратного гаманця, але вона підтримала сторону транзакцій цієї зміни.

Результати: D’CENT став чимось більшим, ніж регіональний апаратний гаманець

У міру розвитку продукту D’CENT продемонстрував достатній прогрес, щоб його сприймали не просто як регіональний апаратний гаманець.

До 2025 року компанія подолала позначку в 1 мільйон сукупно зареєстрованих користувачів гаманця та досягла понад 40 000 щоденних активних користувачів. Річний дохід перевищив 8,5 мільйона доларів. Дохід від продажу апаратного забезпечення у 2025 році майже потроївся порівняно з 2024 роком.

Цифри розповідають дві історії. Попит на пристрої продовжував зростати, що важливо в апаратній категорії, де довіра будується повільно. Щоденна активність показала, що користувачі залишалися залученими після налаштування.

Зміна репутації також була помітною. Продукт став одним із п'яти найкращих брендів апаратних гаманців у світі та отримав незвичайну довіру серед власників XRP, спільноти, яка цінує безпечне самозбереження та використовувала D’CENT як один із своїх довірених варіантів апаратних гаманців з перших років існування продукту. Реакція XRP Army була сильнішою, ніж очікувалося.

Чого команди гаманців можуть навчитися у D’CENT

Кейс D’CENT не стверджує, що кожен гаманець має стати біржею. Більш корисний урок є вужчим.

Коли гаманець уже завоював довіру користувачів, наступне питання полягає в тому, де мають відбуватися транзакції. Якщо користувачі повинні покинути гаманець, щоб обміняти активи, гаманець зберігає роль зберігання, але інша служба обробляє дію.

Це створює складне рішення для команд гаманців. Створення функцій обміну власними силами може відволікти від роботи, яка зробила гаманець надійним. Для гаманців, орієнтованих на безпеку, шар транзакцій має поважати цю основу. Нові функції не повинні робити самозбереження менш зрозумілим або менш безпечним. D’CENT доводить, що гаманець може додавати корисність, не змінюючи своєї основної обіцянки.

Створіть наступний шар дій усередині свого гаманця

ChangeNOW дозволяє командам гаманців додавати обміни всередині гаманця, не створюючи біржову інфраструктуру з нуля. Якщо ваш гаманець уже допомагає користувачам зберігати активи, наступним кроком є розгляд того, які дії вони можуть виконувати в межах продукту.

Спробуйте найкраще API для гаманців

_________________________________________________________________________

Bitcoin.com не несе жодної відповідальності або зобов'язань і не несе відповідальності, прямо чи опосередковано, за будь-які збитки, шкоду, претензії, витрати або видатки будь-якого виду, чи то фактичні, передбачувані або непрямі, що виникають у зв'язку з використанням або покладанням на будь-який вміст, товари чи послуги, згадані в цій статті. Будь-яке покладання на таку інформацію здійснюється виключно на власний ризик читача.