Штат Каліфорнія (США) оголосив про співпрацю з Anthropic: державні установи штату можуть використовувати Claude за півціни.

Губернатор Каліфорнії Гевін Ньюсом оголосив про партнерство з Anthropic, яке дозволить усім державним установам Каліфорнії та місцевим органам влади використовувати Claude зі знижкою 50%, отримуючи також навчання та технічну підтримку від Anthropic. (Передісторія: Під виглядом «безпеки» захоплювати владу? Розшифровка суперечливої психології Anthropic: лише якщо ми домінуватимемо, світ буде безпечним) (Додатково: Кінець ери високих цін на ШІ? П'ять структурних причин, чому токени неминуче подешевшають)

Одна країна — два абсолютно протилежних шляхи. Коли федеральний уряд навішує на Anthropic ярлик «ризик для ланцюга постачання», Каліфорнія 29-го числа оголошує про партнерство з Anthropic, дозволяючи всім державним установам використовувати Claude за півціни. Це не просто контракт на закупівлю, а й політична заява.

Знижка становить 50%, угода охоплює всі державні установи Каліфорнії та місцеві органи влади, Anthropic також надає навчання та технічну підтримку. Офіс губернатора повідомив, що Claude допомагатиме державним службовцям складати документи та аналізувати інформацію. Позиція Ньюсома пряма: «ШІ не повинен замінювати людську працю в уряді; він має допомагати нашим працівникам діяти швидше та ефективніше вирішувати проблеми, приносячи кращі результати для каліфорнійців».

Півціни — це розрахунок

Підприємства та державні установи останнім часом стикаються з однією і тією ж арифметичною задачею: вартість корпоративної підписки на інструменти ШІ висока, а розрив між швидкістю впровадження та бюджетом зростає. Каліфорнія обрала шлях колективних переговорів для отримання знижки — це по суті демонстрація нової моделі державних закупівель.

Це також продовження курсу, визначеного виконавчим наказом Ньюсома щодо ШІ, підписаним у березні. Основна логіка того наказу: прискорити використання ШІ в уряді, але в рамках «суворіших стандартів безпеки». Ньюсом тоді сказав: «Поки інші у Вашингтоні розробляють політику та укладають контракти в тіні неправильного використання, ми зосереджуємося на тому, щоб робити це правильно».

Угода також встановлює ще один рекорд: це перший загальнодержавний інструмент ШІ для продуктивності в системі закупівель Каліфорнії. Простіше кажучи, раніше кожен орган діяв окремо, купуючи власні рішення, а тепер це єдина державна ліцензія, якою користуються всі підрозділи — це вперше в історії державних закупівель ШІ в США.

Хто робить ставку на майбутнє

З точки зору капіталу та політики, хоча Anthropic втратила двері Пентагону на федеральному рівні, вона отримала вхід до всього уряду Каліфорнії.

Ці два ринки мають зовсім різний масштаб та символічне значення, а також різні напрямки. Перший — це безмежний простір військового застосування, другий — контрольоване поле цивільних державних послуг. Вибір Anthropic також безпосередньо відображається в її наполяганні на умовах розгортання технологій.

Хоча федеральний бюджет і масштаб закупівель у найближчому майбутньому все ще значно перевищуватимуть будь-який окремий штат. Але якщо стратегія Anthropic спрацює, зробивши «закупівлі ШІ зі стандартами безпеки» зразком для наслідування для більшої кількості штатів і демократичних країн, то сьогоднішні втрати від виключення Пентагоном можуть не бути кінцем гри.