a16z останнє судження: гроші вже не є дефіцитними, дефіцитною є увага

Якщо одного дня сам інтелект стане таким же дешевим, як електрика, що тоді буде найбільш дефіцитним у світі? Це питання звучить дещо абстрактно, але нещодавно, після перегляду одного випуску подкасту a16z, я раптом зрозумів, що це вже не гіпотеза, а реальність, яка відбувається прямо зараз. Гостями цього випуску були Джейк Пол і Джефф Ву, які разом заснували Anti Fund, що нещодавно оголосив про створення перепідписаного фонду зростання на сто мільйонів доларів, за яким стоять LP з майже всіх провідних інституцій, а портфель включає такі назви, як SpaceX, OpenAI, Anthropic, Anduril, Cognition, Etched, Modal.

Один — боксер, який починав як інфлюенсер, інший — технологічний інвестор зі Стенфорду. Те, що вони об'єдналися для створення фонду, саме по собі є досить неінтуїтивним. Але після прослуховування всієї розмови я, навпаки, вважаю, що така комбінація є надзвичайно логічною і навіть неминучою.

Капіталу стає більше, уваги — менше

У шоу Джефф висловив судження, яке, на мою думку, було найважливішим у всій розмові. Він сказав, що капіталу у світі стає все більше, але уваги стає все менше. Раніше в інвестиціях вигравав той, у кого було більше грошей і хто розумів технології. Але тепер гроші вже не є вузьким місцем: будь-який новий фонд може легко зібрати сотні мільйонів. Справді дефіцитним є те, хто може контролювати частку розуму, хто може змусити людей пам'ятати вас, довіряти вам і хотіти стояти поруч з вами.

Це речення нагадало мені багато явищ, які я спостерігав за останні кілька років. Компанія може створити найкращий продукт, але якщо про нього ніхто не знає, він не існує. Натомість ті люди та компанії, які вміють розповідати історії, будувати особистий бренд і знають, як викликати емоції, можуть рухатися швидше, навіть якщо їхній продукт не є таким передовим. Це не означає, що продукт не важливий, а скоріше те, що в середовищі інформаційного перевантаження сама увага стала незалежною конкурентною перевагою, яка стоїть нарівні з технологіями та капіталом.

Ось чому Джейк став ідеальним партнером у очах Джеффа. Джефф сказав прямо: якщо Джейк може отримати масову увагу, просто живучи своїм життям і створюючи свій контент, тоді як інші бренди повинні спалити стомільйонний маркетинговий бюджет, щоб отримати таку ж експозицію, то він, звичайно, хоче стояти поруч з Джейком, а не проти нього. Іншими словами, Джейк тримає в руках не просто цифри підписників, а актив уваги, який можна оцінювати та використовувати повторно.

Коли інтелект стане дешевим, битва йтиме за AI-maxxing та looksmaxxing

Наступна частина — це, на мою думку, найцікавіша концепція всієї розмови. Джефф висловив судження: якщо ми віримо, що AGI дійсно настане, і інтелект буде безперервно поширюватися через обчислювальну потужність, то сам інтелект ставатиме все менш цінним. Коли кожен зможе використовувати інтелект приблизно одного рівня, те, що дійсно визначатиме, наскільки добре ви живете, зводитиметься до двох речей.

Перша — це ваша здатність взаємодіяти з людьми, вони називають це looksmaxxing, дослівно "максимізація зовнішності", але Джефф пояснив, що це поняття набагато ширше: не лише зовнішність, а ваша загальна аура, ваша здатність приваблювати людей, ваша здатність стати тим, за ким люди хочуть слідувати. Друга — це ваша здатність керувати інструментами інтелекту, вони називають це AI-maxxing, тобто чи дійсно ви розумієте, як працюють великі мовні моделі на базовому рівні, чи вмієте писати код, чи можете використовувати промпти, щоб максимально ефективно застосовувати ці моделі. Висновок Джеффа дуже прямий: якщо ви робите обидві речі добре, маєте одночасно високий IQ та EQ, то вас практично ніщо не зупинить.

Коли я сам обмірковував цю структуру, я зрозумів, що вона зачіпає дуже реальне занепокоєння. Багато людей останніми роками хвилюються, що після приходу AI людина стане непотрібною. Але ця структура дає чітку відповідь: що розумнішими стають машини, то ціннішими стають зв'язки між людьми, засновані виключно на стосунках, довірі та харизмі, оскільки це те, що машини поки що не можуть замінити. Водночас цінність тих, хто дійсно вміє керувати цими моделями, зростає експоненціально, тому що більшість людей навіть не бажають витрачати час на вивчення інструментів. Тому замість того, щоб тривожитися про заміну, краще чітко визначити, в якому напрямку інвестувати: або поглиблювати міжособистісну лінію, або досконало опановувати технічну лінію, а найкраще — не залишати жодної.

Джефф також згадав побіжно, що медіа-стратегія a16z за останні роки по суті є інституційним looksmaxxing: вони мають власну систему комунікації, яка постійно транслює їхні погляди на світ. Я посміхнувся, коли почув це, тому що це правда: чи запам'ятають інституцію, вже не обов'язково залежить від обсягу капіталу, яким вона керує, а більше від того, чи має вона чіткий голос і чи має позицію, яку люди пам'ятають.

Стійкість до стресу виробляється ударами, а не вроджена

Шоу приділило чимало часу обговоренню стійкості Джейка. Джейк розповів, що його недолюблювали ще з середньої школи: люди поширювали про нього чутки, вигадували історії, вчителі та директори також говорили про нього погано. Він сказав, що у нього насправді не було вибору: або піддатися цьому тиску, або витримати, і він ніколи не думав бути боягузом і просто здатися. Джейк сказав, що основна причина, чому він може витримати всі зовнішні атаки, полягає в тому, що він знає, хто він, знає, що його серце чисте, тому те, що говорять інші, вже не може похитнути його ядро.

Джефф додав зі свого боку точку зору: інвестиційний світ найбільше цінує стійкість до стресу, тому що підприємництво — це постійний процес отримання ударів. Джейк реально б'ється на рингу і отримує удари, а також витримує шквал атак в інтернеті. Якщо людина може вижити в такому середовищі і продовжувати рухатися вперед, то така психологічна стійкість є рідкісною якістю в будь-якій галузі з високим тиском. Джефф описав цю якість як майже державного рівня сміливість і стійкість.

Ця частина розмови навела мене на думку: ми часто обговорюємо, як допомогти молоді розвинути впевненість, але мало хто визнає, що справжня стійкість часто виробляється реальними ударами життя, а не похвалою. Ставлення Джейка до психологічного консультування також цікаве. Він сказав, що визнає цінність психотерапії, особливо коли вона допомагає проаналізувати дитинство і зрозуміти, чому він має певні фіксовані реакції на певні речі — таке самопізнання має сенс. Але він також застеріг: не варто перетворювати психотерапію на звичку постійно занурюватися в наратив жертви. Якщо щоразу, зустрічаючись з терапевтом, ви повторюєте один і той самий цикл негативних емоцій, то така залежність виснажує людину, а не допомагає стати сильнішим.

Я вважаю, що ця межа проведена дуже чітко: розуміти себе потрібно для того, щоб рухатися вперед, а не для того, щоб знайти виправдання своєму застою. Це дуже збігається з тим, що я спостерігав у багатьох людей за останні роки: одні дійсно за допомогою фахівців виходять зі складних ситуацій, але інші перетворюють це на щит, щоб не стикатися з реальністю.

Довготривалі творці покладаються не на хіти, а на складні відсотки

У другій половині шоу обговорювалося створення контенту, і я вважаю, що це дуже цінно для всіх, хто створює контент. Джейк оглянув свою 13-річну кар'єру творця і сказав, що дуже мало людей можуть довго залишатися в цій індустрії. Він навів приклад Magcon: більшість тих людей вже зникли з публічного поля, лише деякі залишилися, як-от Шон Мендес, який вийшов з тієї групи. Джейк сказав, що більшість людей стають популярними на деякий час, але не витримують, тому що створення контенту саме по собі дуже виснажливе: як тільки платформа змінюється, популярність падає, багато хто просто втрачає мотивацію.

Джейк узагальнив свій метод кількома ключовими словами: по-перше, бути надзвичайно працьовитим — він і його брат щодня знімали 15-хвилинне відео, витрачаючи на зйомку цілий день; по-друге, постійно розширювати горизонти: від смішних відео до музики, від репу до різдвяних альбомів, а потім до боксу — зовсім іншої сфери. Щоразу, коли з'являється новий інтерес, він одразу інвестує в нього. По-третє, створювати кілька непересічних аудиторій: одні дивляться лише його відео про життя на ранчо, інші знають його лише з технологічних подкастів на кшталт a16z. Ці аудиторії майже не перетинаються, але разом вони створюють досить велику і стабільну основу.

У шоу також порівнювали Джейка та MrBeast, і я вважаю цю частину особливо цікавою. Джефф сказав, що вся команда MrBeast надзвичайно керується даними: кожна тема, кожна деталь багаторазово вимірюються та оптимізуються, і навіть заміна ведучого у відео не впливає на загальні показники, тому що сама система вже працює. Натомість підхід Джейка більше базується на інтуїції та творчості, на своєрідному, нечіткому, але точному чутті контенту. Джейк сам визнав це: він дійсно не кількісно визначає все до крайнощів, як MrBeast, а більше покладається на накопичену за довгі роки інтуїцію.

Але обидва підкреслили одне й те саме: здатність перетворити трафік на готівку є ключем до довготривалого виживання творця. Джейк сказав, що багато колег мають величезний трафік і вражаючу кількість підписників, але вони зовсім не знають, як перетворити цю увагу на реальний дохід. Це одна з головних причин, чому він зміг протриматися в цій індустрії 13-14 років.

Мій найбільший висновок з цієї розмови: довготривалий успіх ніколи не залежить від одного хіта, а від того, чи ставитеся ви до контенту як до системи, яка може приносити складні відсотки. Хіти минають, але здатність будувати різноманітну аудиторію та перетворювати трафік на грошовий потік залишається з вами назавжди. Це та сама логіка, що й для створення компанії: один успіх нічого не означає; справжній рів — це здатність перетворити успіх на стійку структуру.

Оцінювати людей — це справа досвіду, а не таланту

У шоу Джефф розповів, як оцінювати, чи варто інвестувати в засновника. Він сказав, що в їхньому з Джейком підході немає ніякої містики: по суті, це просто достатньо бачити. Джейк з 16 років рухався в середовищі Голлівуду, де змішуються різні типи людей, бачив різноманітних шахраїв і диваків. Джефф вийшов із Силіконової долини та Стенфорду, бачив безліч проектів, вислуховував різноманітні презентації та наступав на чимало граблів. Коли вони об'єднуються, це поєднує два абсолютно різні досвіди, зменшуючи сліпі зони.

Джефф виділив два критерії: по-перше, чи має ця людина внутрішню причину вірити, що вона може стати світового рівня в цій сфері; по-друге, чи витримає вона труднощі, необхідні для досягнення цього рівня. Крім того, вони покладаються на перевірку: перед інвестуванням в оборонний технологічний проект вони прямо запитують у справді обізнаних людей у галузі про реальну оцінку команди.

Ця частина нагадала мені про просту істину: в оцінці людей немає коротких шляхів, це лише інтуїція, накопичена через постійні спроби та помилки. І цю інтуїцію не можна пришвидшити — її можна отримати лише через реальний досвід, отриманий кров'ю та грошима.

Освіта, бейджі та вибір шляху для молоді

У шоу була частина про освіту, яку я вважаю дуже практичною. Джейк вважає, що сучасна система освіти не зазнала суттєвих реформ за десятиліття, і те, чого вчать, має величезний розрив з навичками, які насправді потрібні в світі. Він навів приклад: школа витрачає багато часу на вивчення геометричних доказів, але майже не вчить, як подавати податкову декларацію або як примножуються гроші. Він згадав нову школу під назвою Alpha School, яка справила на нього враження, оскільки вона переосмислює зміст освіти більш наближеним до реальності способом.

Джефф запропонував практичний підхід до цієї теми, який він назвав теорією бейджів. Він сказав, що таким людям, як Джейк, не потрібна жодна освітня атестація, тому що вони вже довели себе реальними досягненнями як творці світового рівня, боксери світового рівня. Але більшість звичайних людей не мають такого природного способу підтвердження, тому вступ до Стенфорду, Гарварду, перемога в математичній олімпіаді, перемога на науковій виставці — по суті, це спосіб повісити на себе зовнішній сертифікаційний значок, який говорить світу, що принаймні в одній справі ви були перевірені. Джефф особливо згадав Пітера Тіля, який закликає молодь не вступати до університетів, але сам отримав ступінь бакалавра та юридичну освіту в Стенфорді, що є дещо непереконливим. Порада Джеффа була прямою: молоді люди повинні свідомо збирати ці бейджі, чи то шляхом становлення найкращим у своїй сфері, чи то шляхом отримання престижного диплома. Ці бейджі в кінцевому підсумку стануть джерелом впевненості, коли ви будете робити наступну велику справу.

Я вважаю цю структуру цікавою тим, що вона не стоїть на жодній стороні "навчання корисне" чи "навчання марне", а зводить освіту до більш простого питання: чи маєте ви щось, чим можете довести себе? Диплом — це один спосіб доведення, навички світового рівня — інший. Вони не конфліктують, і можна обійтися будь-яким з них, але повна відсутність будь-якого дійсно ускладнює старт.

Мої власні роздуми

Після перегляду всієї розмови моє найбільше враження — що ці двоє, хоча мають абсолютно різне походження (один з 16 років живе в об'єктивах і суперечках, інший з дитинства відточував технічне мислення в Силіконовій долині та академічному середовищі), зійшлися на одному судженні: світ переходить від боротьби за ресурси до боротьби за увагу, від боротьби за одну навичку до боротьби за комплексні якості.

Я вважаю, що структура AI-maxxing та looksmaxxing варта того, щоб кожен серйозно над нею задумався. Наше покоління легко потрапляє в тривогу: AI приходить, наші навички знецінюються, ми стаємо непотрібними. Але відповідь з цієї розмови прямо протилежна: що сильнішими стають машини, то більш дефіцитними стають дві людські здатності: одна — це тверда навичка дійсно розуміти технології та керувати інструментами, інша — це м'яка навичка приваблювати людей і викликати довіру. Обидві не формуються за один день, вимагають довгострокових інвестицій і накопичення, але саме тому, що вони важкі, вони цінні.

Ще один момент, який мене вразив, — це постійний акцент на стійкості до стресу та довгостроковій перспективі. Чи то Джейк, який витримував атаки в інтернеті 13 років, чи то їхній постійний наголос на здатності терпіти труднощі при оцінці засновників — за всім цим стоїть один і той самий сигнал: усе, що може залишитися, не є результатом одного везіння, а залежить від того, чи зможете ви, отримавши удар, продовжити рухатися вперед. Це дуже надихає мене в моїй власній роботі з контентом і продуктами: те, що дійсно визначає успіх справи, часто не те, наскільки високий ваш старт, а те, чи зможете ви, незважаючи на постійні уроки реальності, залишитися на полі.

Я вірю, що цю розмову варто переслуховувати не раз, тому що вона не зупиняється на обговоренні кількох інвестиційних кейсів, а дає справжню методологію розуміння цієї епохи: капітал більше не дефіцитний, дефіцитна увага; одна навичка більше не дефіцитна, дефіцитні комплексні якості; один успіх більше не дефіцитний, дефіцитна здатність витримувати невдачі і вставати.