Чому деякі люди, будучи щирими, отримують менше поваги? Бо проблема часто не в щирості, а в кордонах. Щирість — це вибір: ви можете бути відкритими або стриманими. А надмірна щирість — це часто умовний рефлекс боятися відмовити, уникати конфліктів, не захищати себе. Коли людина постійно поступається своїми кордонами, завчасно показує свої козирі й ставить потреби інших вище за власні, вартість отримання від неї чогось стає дедалі нижчою, а повага — зменшується. Люди насправді поважають не твої зусилля, а твої кордони; корінь дисбалансу у стосунках — часто не щирість, а втрата здатності захищати себе.