Оригінальна назва: Ласкаво просимо до епохи 『Show Me』
Автор оригіналу: Paul Cafiero, a16z
Переклад: Peggy

Редакторський коментар: Індустрія криптовалют входить у нову фазу поширення. Раніше один білий папір, один токен, одна грандіозна ідея були достатніми, щоб привернути увагу медіа, спільноти та капіталу; але після накопичення регуляторних перевірок, галузевих скандалів і інформаційного шуму, терпіння зовнішньої аудиторії щодо «історії» зменшується.

Основний висновок цієї статті полягає в тому, що індустрія криптовалют увійшла у епоху «show me»: ринок більше не питає лише, що ви хочете зробити, а наполягає на тому, що ви вже зробили, хто використовує, чи є дані справжніми, чи реалізовані співпраці. Зі входом у криптоіндустрію таких традиційних фінансових гігантів, як BlackRock, Fidelity, JPMorgan, Franklin Templeton, у вигляді продуктів, а не концепцій, стандарти «надійних проектів» підвищуються в цілому.

Це означає, що логіка поширення інформації стартапів також має змінитися. Грандіозна ідея все ще важлива, але вона не може замінювати докази. Реальні обсяги торгів, дані основної мережі, активні користувачі, доходи, утримання, стороння перевірка, аудиторські звіти та публічно підтверджені партнери стають новим «шаром доказів». Замість «Ми будуємо майбутнє платежів» більш переконливою є фраза: «Ми скоротили час міждержавних розрахунків з трьох днів до чотирьох хвилин, і вже є реальні компанії, що використовують наш продукт».

Для криптопроектів це і тиск, і можливість. Вищий бар’єр поширення відсіює багато шуму, що залежить від концепцій, але водночас полегшує видимість команд із продуктами, даними та користувачами. Питання вже не в тому, чи зможе проект розповісти масштабну історію, а в тому, чи зможе він надати достатньо переконливих доказів, щоб ця історія залишалася правдивою.

Ось оригінал:

Протягом десятиліть технологічна галузь могла здобути визнання громадськості та зовнішню похвалу завдяки цікавим ідеям, що з’являлися у ній.

Ця ситуація колись досягла такого рівня: стартапи часто говорили про «мінімальний життєздатний продукт» (Minimum Viable Product), і навіть зірки, як Джейлон Бренсон, поділяли цей акронім — MVP. (Нью-Йорк назавжди.)

Але за останнє десятиліття, особливо в останні роки, у технологічній галузі відбулися значні зміни: MVP, хороші ідеї та чудові команди вже недостатньо для того, щоб вразити зовнішню аудиторію. Особливо це стосується криптоіндустрії — регуляторні питання залишаються невирішеними, а постійні скандали з поганими акторами роблять людей більш чутливими до «фільтрів шуму». Зі зростанням кількості шуму люди починають більш активно фільтрувати інформацію.

І коли традиційні фінансові гравці (TradFi) починають серйозно ставитися до криптоіндустрії — наприклад, BlackRock запускає токенізований фонд, Fidelity подає заявку на крипто ETF, JPMorgan завершує транзакційне розрахунки на власній блокчейн-платформі — фокус дискусії також змінюється. Змінюється не лише «Що таке крипто», а й «Як у цій галузі визначити, що проект заслуговує на увагу».

Ми зараз знаходимося на цьому перехресті. Це вже тихо переписало правила поширення інформації для всіх криптодіячів. Ласкаво просимо у епоху «покажи мені» з доказами.

Що саме змінилося? Чому саме зараз?

У більшій частині історії криптоіндустрії вона функціонувала на основі «логіки обіцянки»: бачення само по собі — це продукт. Можна запустити проект лише з білим папером і токеном, і медіа з криптоспільнотою охоче підхоплять. Всі ставки робляться на те, яким може стати щось у майбутньому, а не на те, що вже доведено. Тепер ця динаміка змінилася.

Чому? Просто кажучи, я вважаю, що ця зміна у поширенні інформації зумовлена кількома факторами: ця технологія розвивалася понад двадцять років, і сумніви щодо неї залишаються і навіть поглиблюються; великі фінансові інститути масово входять у криптоіндустрію, і не просто номінально, а справді запускаючи продукти; одночасно індустрія штучного інтелекту також починає доставляти споживачам продукти, які можна безпосередньо відчути — хоча здається, що вона з’явилася раптово, за нею стоїть десятиліття роботи.

Великі інститути вже не просто спостерігають за цим сектором, а й перестали ізолювати свої спроби у «інноваційних відділах», а почали створювати інфраструктуру для масштабованого застосування: BlackRock і Larry Fink активно підтримують токенізацію; Fidelity створює інфраструктуру для зберігання та ETF; JPMorgan запускає мережу Onyx; Franklin Templeton запускає на блокчейні фонд валютного ринку.

Це вже не експерименти, а справжні продукти, що супроводжуються нормативною базою традиційних фінансів, корпоративними клієнтами та балансами.

Масове входження традиційних фінансів підвищує стандарти «серйозності» для криптоіндустрії. Коли найбільша у світі компанія з управління активами починає токенізувати державні облігації, проект, що заслуговує довіри, має довести свою надійність перед медіа, партнерами та ринком, і ці стандарти зростають.

З політичної точки зору ця галузь вже стала частиною мейнстріму. Після ухвалення минулого року законодавства про стабільні монети (GENIUS Act) та підготовки до повного голосування у Сенаті щодо закону про ринкову структуру (CLARITY Act), поширення продуктів, ймовірно, ще більше зміниться. Якщо закон про ясність (CLARITY Act) буде прийнятий, засновники зможуть відкрито говорити про свої розробки у ще більш конкретних деталях, ніж раніше.

Всі ці зміни разом означають, що індустрія вже дозріла — незалежно від того, чи вона до цього була готова.

Результатом є те, що початковий рівень поширення вже не «Що ти робиш?», а «Що ти вже зробив?», «Хто використовує?»

На практиці це означає, що захоплююча історія сама по собі вже не здатна просунути ситуацію. Потрібні докази.

Новий шар доказів

Раніше ефективною була історія: «Ми створюємо X для Y, і ось чому це важливо». Тепер ця історія потребує другого акту. Я називаю його «шар доказів»: рівень, що здатен перетворити гіпотетичну, абстрактну історію у правдиву та конкретну.

Яким має бути цей шар доказів?

Реальні партнерські відносини, а не просто «спілкування». Це означає справжню інтеграцію, вже запущені контракти та готовність відкрито пояснити, чому обрано саме цього партнера. Раніше оголошення про співпрацю часто були слабким замінником для зростання. Тепер, коли сама співпраця є доказом зростання, вона стає цінною. Тобто, великий інститут, протокол або платформа обрала саме вас із кількох альтернатив, і ви можете чітко пояснити чому.

Це також означає, що потрібно ділитися більшою кількістю «жорстких» даних: не тестовою мережею, а торгами на основній мережі; кількістю активних гаманців; доходами; кривими утримання. Не «швидким зростанням», а конкретними відсотками, часовими рамками та базовими показниками. Журналісти, що висвітлюють цю галузь, стають все більш професійними і самі проводять ончейн-верифікацію. Якщо ваші дані не витримують перевірки Dune, CoinMarketCap або інших аналітичних панелей, ваша історія не буде переконливою.

Шар доказів також включає справжні сигнали відповідності продукту ринку. Хто використовує ваш продукт? Чому вони продовжують його використовувати, і чому інші клієнти на ринку теж залишаються з вами?

Я вважаю, що найчіткішим доказом відповідності є не просто публікація оголошення, а вже існуюча і природно зростаюча спільнота, яка не потребує додаткового PR.

Якщо ваші найзавзятіші користувачі — це інвестори або зацікавлені сторони проекту, це сигнал «жовтий світло», оскільки у них є економічний мотив піднімати голос. Але якщо ці користувачі знаходять вас через сарафанне радіо, це — історія, яку варто розповідати.

Ключовий момент: висвітлення та увага з’являються ще до PR-кампаній, а не навпаки. Третя сторона, перевірки, аудити, незалежні дослідження — це важливі докази. Найнадійніші — це ті, що не створені штучно. Іншими словами, це ті докази, які світ доводить сам, — що тут справді є щось цінне.

Що це означає для поширення інформації стартапами?

Коли ви ще на ранній стадії, продукт формуються, але бачення вже дуже ясне, найсильніша спокуса — почати з ідеї або декларації. Це здається щирим. І так і є.

Але в сучасних умовах така стратегія може бути ризикованою.

Краще будувати історію навколо фактів, які можна підтвердити. Починайте з найнадійніших даних, навіть якщо вони малі. Наприклад, тисяча активних користувачів, які не знають засновника, — переконливіше за мільйон доларів стратегічного фінансування. Проєкт, що обробив 50 мільйонів доларів транзакцій за 90 днів до запуску, — цікавіше за той, що обіцяє масштабування у майбутньому.

Це також означає, що потрібно точніше формулювати свої твердження. «Ми будуємо майбутнє платежів» — це аргумент, а не доказ. «Ми скоротили час міждержавних розрахунків з трьох днів до чотирьох хвилин, і вже три компанії використовують наш продукт» — це доказ, і воно містить у собі ще й ширше твердження.

Для команд поширення та засновників, що займаються цим особисто, це означає: історія має зростати з фактів, а не навпаки. Це інший підхід — більш складний і вимагає більшої дисципліни, але він дає кращий результат. Особливо зараз.

Довгострокова стратегія

Усе це не означає, що бачення втратило значення. Найкраща крипто-комунікація все ще ведеться на двох рівнях: що ми вже створили; і чому це лише початок більшого. Різниця — у порядку подачі та співвідношенні інформації.

Я маю на увазі «співвідношення»: у 2021 році можна було використовувати 80% бачення і 20% конкретних доказів. Сьогодні ця пропорція вже навпаки.

Ви все ще можете публікувати білий папір, декларації… але цього вже недостатньо. Бачення залишається важливим, воно робить докази більш значущими і дає напрям для журналістів та аналітиків. Але воно має базуватися на реальних даних.

«Покажи мені докази» — це не тимчасова галузева корекція. Зрілість криптоаудиторії — медіа, інституцій та роздрібних інвесторів — вже назавжди піднялася на новий рівень.

Найкращі гравці у цій галузі вже усвідомили, що це — гарна новина. Якщо у вас є реальний зростання, реальні дані і реальні партнерські відносини, високий бар’єр навпаки працює на вашу користь; він фільтрує шум і робить ваші сигнали голоснішими у порівнянні.

Питання лише в тому, чи ваша стратегія поширення інформації спрямована на демонстрацію цих доказів, чи все ще залишається на рівні обіцянок.

[Посилання на оригінал]

Дізнайтеся більше про BlockBeats — вакансії у команді

Приєднуйтесь до офіційної спільноти BlockBeats:

Телеграм-канал: https://t.me/theblockbeats

Телеграм-чат: https://t.me/BlockBeats_App

Офіційний Twitter: https://twitter.com/BlockBeatsAsia