Ви коли-небудь задумувались, хто такий Ілсон Матеус? Ця людина — один із найцікавіших підприємців у бразильському роздрібному бізнесі — і його історія не лише надихає, а й фактично є посібником з побудови регіональної імперії.

Я почав слідкувати за його кейсом, коли Grupo Mateus вийшов на біржу у 2020 році. Тоді, під час пандемії, компанія залучила 4,63 мільярда реалів — найбільше IPO в Бразилії того року. Доходи у 2019 році склали 9,9 мільярда реалів. Числа говорять самі за себе.

Але справді вражає в Ілсоні Матеусі — його походження. Він народився в Імперістрісі, штат Мараньян, у 1960-х роках. Сценарій: регіон з обмеженою інфраструктурою, мало можливостей. У 21 рік, як і багато бразильців того часу, він спробував щастя в Серра-Пеладі — тому великому центрі з видобутку золота. Не склалося. Без капіталу повернувся до Мараньяна і зробив хід, який усе змінив: відкрив невелику продуктовий магазин у Бальясі.

Ось у чому його відмінність. Він не зупинився лише на традиційному роздрібі. Почав перевозити товари між містами, бачачи можливості там, де інші бачили лише логістичні труднощі. Під час Плану Крузадо, коли економіка була у хаосі, він прийняв сміливе рішення: розширювати запаси, купуючи в кредит. Це було надто ризиковано? Можливо. Але це спрацювало.

З магазину з’явився Armazém Mateus. Потім він перетворився на Mateus Supermercados, Mix Mateus (модель оптово-роздрібної торгівлі, яка дуже популярна), Eletro Mateus, Bumba Meu Pão (виробництво власне). Вертикальна інтеграція, розумна диверсифікація, дисципліноване розширення. Поки конкуренти зосереджувалися на великих центрах, він домінував у Півночі та Півдні — менш досліджених ринках, але з величезним потенціалом.

Коли ви розумієте, хто такий Ілсон Матеус, стає зрозуміло, що це не просто вдача. Це стратегія. Гібридна модель роздрібної торгівлі та оптово-роздрібного бізнесу, що обслуговує різні профілі. Власне виробництво для покращення маржі. Орієнтація на операційну ефективність навіть при швидкому зростанні.

У 2022 році Forbes назвав його мільярдером — статки оцінюються у 1,7 мільярда доларів США. Це відображає зростання акцій GMAT3, постійне зростання операційної діяльності та безперервне розширення. Для інвесторів у бразильський фондовий ринок Grupo Mateus є цікавою компанією: сильна регіональна присутність, стійка модель, стабільне зростання. Звісно, є ризики — географічна концентрація, тиск на маржу у роздрібній торгівлі, чутливість до споживання середніх і нижчих класів.

Але кейс Ілсона Матеуса залишається одним із найуспішніших у сучасному національному роздрібному секторі. Від невеликого продуктовий магазину у глибинці Мараньяна до мільярдного IPO у час економічної кризи. Це більше ніж надихаюча історія — це реальне дослідження стійкості, стратегічного бачення і створення можливостей навіть у складних сценаріях. Варто слідкувати.