Існує бізнесмен, який рідко з’являється у медіа, коли йдеться про фармацевтичну індустрію в Бразилії: Жоау Адибе. Президент і генеральний директор групи Cimed, він практично є синонімом трансформації та швидкого зростання в цій галузі.

Що привертає увагу до Жоау Адибе, так це те, що він не слідує стандартам традиційних корпоративних керівників. Він виріс у бізнесі — починав у 15 років, допомагаючи батькові в лабораторії Hornoterápica. Його дідусь, Жоау Маркес, був піонером, заснувавши лабораторію Prata у 1950-х роках. Тобто, фармація закладена в ДНК родини.

Cimed була офіційно заснована у 1977 році, внаслідок злиття компаній галузі. Протягом 30 років бізнес керували батько Жоау Адибе та його сестра Карла. Потім Жоау взяв на себе керівництво і почав змінювати структури.

І тут стає цікаво. Коли Жоау Адибе взяв кермо, він повністю змінив позиціонування. Cimed перестала бути просто лабораторією і стала популярним брендом, орієнтованим на доступні ліки, генерики, вітаміни та добавки. Агресивний вихід на ринок генериків, фокус на споживачів з меншим купівельним спроможністю, національна капілярність. Цифри говорять самі за себе: присутність у близько 90% бразильських аптек, понад 600 продуктів у портфоліо, 5000 співробітників.

У 2018 році обіг перевищив 1 мільярд реалів. Через два роки він уже становив 2 мільярди. Пандемія прискорила все — попит на вітаміни та добавки зріс на 35%, закріпивши Cimed як одну з чотирьох найбільших компаній країни.

Але Жоау Адибе не зупинився на цьому. Він почав асоціювати компанію з інноваціями у більш масштабному масштабі. Оголосив про інвестиції близько 300 мільйонів реалів за п’ять років у космічні дослідження, зокрема на Міжнародну космічну станцію. Мета? Розробити нові продукти і позиціонувати Cimed як біотехнологічну компанію, а не лише традиційну фармацевтичну.

Поза межами корпоративного світу він створив сильну присутність у спорті — спонсорство у футболі, волейболі з національними титулами, Stock Car з власною командою. У соціальних мережах він ділиться рутиною та особистою філософією з хештегом FlyNow. Його включили до списку 500 найвпливовіших людей Латинської Америки за версією Bloomberg Línea.

Що відрізняє Жоау Адибе, так це ця комбінація: міцне сімейне походження, практичне виконання, агресивний маркетинг і довгострокове бачення. Він зберігав Cimed на 100% бразильською і з сімейним контролем, тоді як галузь консолідувалася у руках міжнародних гігантів. Це не є тривіальним. Це показує, що у світі бізнесу операційна дисципліна, позиціонування бренду і ринкове читання можуть бути так само вирішальними, як і чисті інновації.