Ви вже задумувалися про історію за групою Mateus? Нещодавно я задумався про те, як Ілсон Матеус зміг побудувати імперію роздрібної торгівлі, майже починаючи з нуля — і його статки сьогодні є досить цікавою відображенням цього.

Ілсон Матеус Родрігес народився у 1960-х роках у Імператрісі, Мараньян, у контексті, де економічні можливості були майже відсутні. У 80-х роках, як і багато бразильців, він спробував щастя в Серра-Пеладі під час буму золотої лихоманки. Але на відміну від багатьох, він зрозумів, що золото не його шлях. Він повернувся до Мараньяну і зробив вибір, який усе змінив: відкрив невелику крамницю в Бальсасі.

Що привернуло мою увагу, так це те, що з самого початку у нього вже було щось інше. Він не просто продавав товари — він визначав місцеві потреби, налагоджував стосунки з клієнтами, а потім почав займатися логістикою між містами. Це бачення вертикальної інтеграції з’явилося дуже рано у його кар’єрі.

З крамниці з’явився «Армазем Матеус», і тут важливий момент: під час Плану Крузадо, коли більшість боялася, Ілсон зробив сміливу ставку, купуючи товари в кредит. Ризиковано? Так. Але саме це прискорило його експоненційне зростання. У 90-х і 2000-х роках група перетворилася на «Матеус Супермаркети», потім «Гіпер Матеус», і почала диверсифікувати — «Електро Матеус», «Бумба Мей Пао» як власне виробництво, а згодом модель «атакарежо» з «Мікс Матеус».

Переломним моментом став IPO у 2020 році. У розпал пандемії група Mateus залучила приблизно 4,63 мільярда реалів — це був найбільший IPO в Бразилії того року. З доходом у 9,9 мільярда реалів у 2019 році, компанія довела, що продуктовий роздріб у регіонах Північ і Південь — це недооцінений ринок. Після цього експансія прискорилася ще більше: нові магазини, партнерства, наприклад, MateusCard з Бразеско, і зміцнення логістики.

Статки Ілсона Матеуса були оцінені у близько 1,7 мільярда доларів США за версією Forbes у 2022 році — безпосередній результат зростання акцій GMAT3 і стабільного операційного розвитку. Це не просто цифра; це доказ того, що добре виконана регіональна стратегія працює.

Що робить цю історію важливою для інвесторів, так це те, що вона руйнує парадигму: вам не потрібно бути у Сан-Паулу або Ріо, щоб побудувати щось велике. Група Mateus домінувала у просторі, який ігнорували більші конкуренти. Вона зберігала фінансову дисципліну під час зростання, інтегрувала вертикально для покращення маржі і створила гібридну модель, яка обслуговує як традиційний роздріб, так і «атакарежо».

Звісно, існують ризики — географічна концентрація, зниження маржі у роздрібній торгівлі, чутливість до споживання серед середніх і нижчих класів. Але враховуючи шлях Ілсона Матеуса від тієї крамниці до мільярдного IPO, важко не визнати, що він зрозумів щось фундаментальне про бразильський ринок, чого інші не помітили.