Ви коли-небудь задумувались, хто насправді керує однією з найбільших фармацевтичних компаній Бразилії? Жоау Адібе Маркес — це одне з тих імен, яке постійно з’являється, коли йдеться про національну фармацевтичну індустрію, і це не випадково. Ця людина побудувала досить цікаву кар’єру, поєднуючи сімейну спадщину з дуже практичним підприємницьким баченням.

Історія починається ще до його народження. Його дідусь, Жоау Маркес, був одним із піонерів галузі у 1950-х роках, заснував лабораторію Прата. Батько також був залучений у бізнес. Народжений у Сан-Паулу у 1972 році, Жоау Адібе Маркес почав працювати ще підлітком, у 15 років, допомагаючи в лабораторії Хорнотерапіка. На відміну від багатьох підприємців, він обрав практичне навчання замість традиційної академічної освіти.

Група Cimed була офіційно створена у 1977 році внаслідок злиття компаній галузі, зокрема Cimed і Групи Віндсон. Протягом близько 30 років засновники зберігали керівництво. З часом Жоау Адібе взяв на себе посаду президента, а його сестра Карла Маркес Фельманас поглибила стратегічне управління як віце-президент. В чому особливість? Компанія залишилася 100% бразильською з сімейним контролем — рідкісне явище у цій галузі.

Переломний момент настав, коли Жоау Адібе повністю змінив позиціонування Cimed. Вони перейшли від статусу ще однієї лабораторії до популярного бренду, орієнтованого на доступні ліки, генерики, вітаміни та добавки. Аgressive вихід на ринок генериків, особливо спрямований на споживачів з меншим купівельним спроможністю, був стратегічним кроком. Цифри говорять самі за себе: присутність у близько 90% аптек Бразилії, портфоліо з понад 600 продуктів, близько 5 тисяч співробітників, понад 60 тисяч точок продажу.

У 2018 році обіг перевищив 1 мільярд реалів. Потім, у 2020 році, зростання прискорилося ще більше. З попитом на вітаміни, добавки та імунні продукти, цей сегмент зріс приблизно на 35%. Результат? Валовий дохід досяг 2 мільярдів реалів, зростання приблизно на 25% у порівнянні з 2019 роком. Це закріпило позицію Cimed як одну з чотирьох найбільших у Бразилії.

Жоау Адібе Маркес також позиціонує себе як інноватора. Нещодавно холдинг оголосив про плани інвестувати близько 300 мільйонів реалів протягом п’яти років у космічні дослідження, зокрема на Міжнародну космічну станцію. Чітка мета: розробка нових продуктів, розширення технологічних можливостей і зміцнення іміджу біотехнологічної компанії.

Поза корпоративним сектором він налагодив міцні стосунки зі спортом. Cimed інвестує у спортивний маркетинг з 1990-х років — спонсорує футбольні клуби, має переможний досвід у чоловічому волейболі та постійно присутній у автоспорті, особливо у Stock Car. Для нього спортивна логіка командної роботи, чітких цілей і дисципліни застосовна безпосередньо до бізнес-середовища.

У соціальних мережах Жоау Адібе ділиться своєю рутиною і часто використовує хештег #FlyNow, що асоціюється з філософією дії та зростання. Його включили до списку 500 найвпливовіших людей Латинської Америки за версією Bloomberg Línea.

Що вражає, так це те, як один підприємець зміг зберегти бразильський контроль у висококонкурентному секторі, перетворивши Cimed на національну силу. Операційна дисципліна, позиціонування бренду і аналіз ринку — іноді ці речі мають більше значення, ніж будь-які технології.