Ви коли-небудь задумувались, хто такий Старий з Havan? Це прізвисько майже стало частиною бразильської поп-культури, але не всі знають повну історію Луїсіяна Ханга, підприємця, що стоїть за одним із найбільших імперій роздрібної торгівлі в країні.

Все почалося у Бруске, штат Санта-Катаріна, у 1962 році. Ханг виріс у середовищі, пов’язаному з працею та текстильною промисловістю, але на його шляху були й труднощі. У нього була дислексія, що значно ускладнювало його перші роки навчання. Він навчився читати і писати пізніше за інших, але це ніколи не заважало йому рухатися вперед. Пізніше він вивчав обробку даних у Регіональному університеті Блуменау, що відкрило його розум для технологій і управління.

Почуття підприємливості з’явилося рано. У 17 років він влаштувався на фабрику тканин Карлоса Ренау, де працювали його батьки. У 21 рік він уже купив Ткацьку фабрику Санта-Крус. Цей досвід у текстовій галузі був ключовим для майбутнього.

У 1986 році разом із Вандерлеєм де Лімою Ханг відкрив невеликий магазин тканин. Назва Havan виникла з поєднання імен обох. З ростом бізнесу він викупив частку партнера і став власником усієї компанії. Модель швидко еволюціонувала: від фокусу на тканинах до магазину універсального формату, що пропонує все підряд.

Розширення було поступовим, але стабільним. У 1989 році вони переїхали до більшого головного офісу. У 1995 році з’явилася перша філія у Куритибі. У 2003 році запустили інтернет-магазин. У 2017 році вже налічувалося 100 магазинів по всій Бразилії. Той впізнаваний вигляд магазинів, натхненний Білим домом із копіями Статуї Свободи, став фірмовим знаком мережі.

Справжня популярність Старого з Havan настала з 2017 року, коли він почав з’являтися частіше у рекламних кампаніях компанії та у відео в інтернеті. Прізвисько виникло критично в інтернеті, але Ханг умів використати це як надзвичайно ефективну маркетингову стратегію. Сьогодні Старий з Havan фактично є синонімом бренду.

Що стосується статків, за оцінками Forbes, статки Луїсіяна Ханга сягали близько 3,2 мільярда доларів США, що робить його одним із найбагатших підприємців Бразилії. Більша частина доходів походить від Havan, але він також має частки у торгових центрах, енергетичних компаніях і медіаінвестиціях.

Попри масштаб, Havan ще не стала публічною компанією на B3. Були моменти, коли Ханг розглядав можливість IPO. У 2021 році оцінка компанії сягала близько 45 мільярдів реалів, але вихід на біржу було відкладено через стратегічні причини.

Останні роки Старий з Havan також здобув популярність завдяки своєму політичному позиціонуванню, особливо під час президентських виборів 2018 і 2022 років. Це ще більше підвищило його видимість у бразильській громадській дискусії і викликало як підтримку, так і критику.

Шлях Луїсіяна Ханга показує, як підприємець може перетворити невеликий регіональний бізнес у справжню національну роздрібну мережу. Понад три десятиліття потому Старий з Havan створив бренд, впізнаваний по всій Бразилії, не лише завдяки стратегії розширення, а й через унікальний візуальний стиль, який мають магазини. Незалежно від суперечок, що оточують його публічну особистість, цей чоловік закріпився як один із найвпливовіших підприємців у бразильському роздрібному бізнесі.