Ви вже задумувалися про історію того, хто стоїть за Mix Mateus? Ілсон Матеус — один із тих хлопців, які справді зробили різницю в бразильському роздрібі — і його шлях є кейсом, який варто знати, особливо якщо ви слідкуєте за ринком акцій.

Я почав цікавитися цим більше, коли Grupo Mateus вийшов на біржу у 2020 році. Зібрав близько R$ 4,63 мільярдів на B3, найбільше IPO в Бразилії того року. Але його історія починається набагато раніше, і вона зовсім інша, ніж ми уявляємо.

Власник Mix Mateus народився в Імперістрісі, Мараньян, у 1960-х роках. У віці 21 року, як і багато бразильців, він спробував щастя в Серра-Пеладі, тому великому центрі з видобутку золота. Це не дуже вдалося — без капіталу і зі труднощами, він повернувся до Мараньяну. Це могло б бути кінцем історії, але стало початком.

У Балсасі він відкрив невелику крамницю. З першого погляду — нічого особливого, але тут є деталь: він вже бачив далі. Почав займатися логістикою, перевозив товари між містами. Це розширило маржу і масштаб бізнесу розумно.

Натхненням стало створення Armazém Mateus, який став регіональним орієнтиром. Під час Плану Крузадо — періоду економічної нестабільності — він зробив ризиковану ставку: розширювати запаси в кредит. Це спрацювало. Бізнес стрімко зріс.

У 1990-х і 2000-х роках зростання прискорилося значно. Він створив Mateus Supermercados, Hiper Mateus, увійшов у фармацевтику, розширювався у Мараньяні. Потім з’явилася інновація з моделлю оптово-роздрібної торгівлі — і тут з’явився Mix Mateus, той формат cash and carry, який дуже популярний. Власник Mix Mateus також диверсифікувався з Eletro Mateus, створив власну промисловість з Bumba Meu Pão, модернізував центри розподілу.

Що привертає увагу — це стратегія. Поки конкуренти з великими ресурсами зосереджуються на традиційних міських центрах, він домінує на менш досліджених ринках Півночі і Півдня. Гібридна модель, вертикальна інтеграція, дисципліноване розширення — все це при збереженні фінансового контролю.

IPO 2020 року стало підтвердженням усього цього. З доходом у R$ 9,9 мільярдів у 2019 році, навіть під час пандемії, він зумів залучити ресурси для ще більшого прискорення. Стратегічні партнерства, такі як MateusCard із Браздеско, також зміцнили базу клієнтів.

Його статки оцінювалися у близько US$ 1,7 мільярда у 2022 році за версією Forbes. Це відображає зростання вартості акцій GMAT3, постійний операційний розвиток і розширення, яке не зупиняється. Для інвесторів це цікавий кейс про те, як регіональні компанії з гарною структурою здатні створювати реальну цінність.

Звісно, є ризики — географічна концентрація, постійний тиск на маржу роздрібної торгівлі, чутливість до споживання середніх і низьких класів. Але стійкість моделі очевидна.

Історія Ілсона Матеуса, власника Mix Mateus і Grupo Mateus загалом, — це кейс справжнього підприємництва. Від крамниці в глибинці Мараньяна до мільярдного IPO — це не вдача, а стратегічне бачення і реалізація. Варто слідкувати за тим, як продовжує розвиватися GMAT3.