Останнім часом досліджуючи ринок роздрібної торгівлі Бразилії, я натрапив на досить цікавий історію підприємця — Ільсона Матеуса та його Grupo Mateus (GMAT3). Цей кейс має велике значення для розуміння можливостей зростання на нових ринках.

Говорячи про накопичення статків Ільсона Матеуса, це насправді класична бразильська логіка підприємництва. Цей хлопець народився у 1960-х роках у Імператриці (Мараньян), у молодості, як і багато інших, їздив на серра Пелада шукати золото, але не заробив грошей. Однак цей провал став поворотним моментом — він повернувся до Мараньяну і відкрив невеликий продуктовий магазин у Балсасі, починаючи з цього маленького магазину.

Цікаво, що він не зупинився на традиційній роздрібній торгівлі. Паралельно з магазином він організовував логістику, перевозив товари між містами. Це рішення здавалося простим, але насправді воно розширювало прибутковість і масштаб бізнесу. Згодом це переросло у "Armazém Mateus", а зараз — у мережу супермаркетів.

У 1980-1990-х роках Ільсон Матеус прийняв кілька ключових рішень. У період економічної нестабільності — плану Крузаду (Plano Cruzado) — він навпаки сміливо скуповував товар, і цей, здавалося б, ризикований крок сприяв стрімкому зростанню бізнесу. Подальша експансія була стратегічною — він не розширювався бездумно, а глибоко працював у регіонах Півночі та Північного Сходу, де конкуренція була меншою.

Що стосується продуктового асортименту, вони розширилися від супермаркетів до сучасних cash and carry (Mix Mateus), потім до побутової техніки (Eletro Mateus) і власної промисловості (наприклад, хлібозавод Bumba Meu Pão). Така вертикальна інтеграція підвищувала прибутковість і контролювала ланцюг постачання. У 2016 році вони також увійшли у сферу електронної комерції, щоб йти в ногу з часом.

Поворотним моментом стала IPO у 2020 році. Grupo Mateus вийшов на біржу B3, залучивши близько R$4,63 мільярдів, при цьому річний дохід наближався до R$1 мільярда. Навіть у контексті пандемії та економічної рецесії цей IPO був успішним і свідчить про довіру ринку до цієї бізнес-моделі. Після виходу на біржу вони прискорили відкриття нових магазинів, посилили логістику, співпрацювали з Bradesco для запуску спільної картки — ці заходи ще більше розширили клієнтську базу і лояльність.

Що стосується статків Ільсона Матеуса, за оцінками Forbes у 2022 році його статки склали приблизно 1,7 мільярда доларів США. Ця сума головним чином зросла завдяки зростанню акцій GMAT3 і постійному розвитку компанії. Що це означає для інвесторів? Цей кейс демонструє, що глибока регіональна експансія + змішана бізнес-модель + вертикальна інтеграція можуть створювати значну цінність у нових ринках.

Звичайно, у GMAT3 є й очевидні ризики — висока концентрація географічних регіонів, низька маржа у роздрібній торгівлі, залежність від споживачів із середнім і нижчим доходом. Але незалежно від цього, історія Ільсона Матеуса від невеликого магазину до засновника публічної компанії справді демонструє потенціал зростання роздрібної галузі Бразилії у нестандартних сегментах. Такі регіональні роздрібні мережі часто відображають динаміку споживчого попиту і бізнес-можливості всього нового ринку.