Багато банків прагнуть підкреслити свою репутацію «золотого» бренду, а річний обсяг продажів дорогоцінних металів у кількох банках подвоївся

Звітник газети “Цінні метали” Жов Юлін

13 травня міжнародний ринок спотового золота продовжував коливання, торги все ще йшли напружено біля рівня 4700 доларів США за унцію.

Щодо недавніх показників цін на золото, оголосила Інвестиційна банківська корпорація (ICBC), що з 19 травня рівень ризику продуктів накопичувального золота буде знижено до R2 — середньо-низький ризик. Це також означає, що бізнес з накопичення золота цієї банківської установи знову відкриває двері для інвесторів з рейтингом C2 — “стійкий”.

Насправді, із зростанням “золотої лихоманки” комерційні банки активно задовольняють потреби населення у купівлі золота, бізнес з накопиченням золота та інших дорогоцінних металів привертає значну увагу, а відповідні правила ведення бізнесу постійно коригуються. Багато банків у своїх річних звітах та на зборах з результатами діяльності зазначили, що у 2025 році обсяг продажу фізичних дорогоцінних металів зросте у кілька разів.

У цьому потоці банки також постійно розширюють канали, пропонують знижки на комісії, підкреслюючи свою “золоту” репутацію.

Часті коригування правил торгівлі

Згідно з оголошенням ICBC, враховуючи недавню нестабільність ринку, з метою додаткового захисту прав індивідуальних інвесторів, з 19 травня 2026 року рівень ризику продуктів накопичувального золота буде знижено до R2 — середньо-низький ризик, а рівень ризикованості клієнтів — до C2 — “стійкий” і вище.

Це вже четверте за 4 місяці коригування правил накопичувального золота. З середини січня для фізичних осіб, що здійснюють операції з накопичення золота, потрібно мати рівень ризику не нижче C3 — “балансований”.

Головний економіст компанії Zhaolian, директор Шанхайської лабораторії фінансів і розвитку, Дон Сісяо, зазначив, що наприкінці січня ціна золота досягла історичного максимуму, але потім різко скоригувалася. Щоб виконати обов’язки щодо відповідності інвесторам і уникнути продажу продуктів, що перевищують їхню здатність ризикувати, банки зазвичай підвищували рівень ризику та пороги входу.

“Зараз ціна золота коливається біля 4700 доларів за унцію, але волатильність зменшилася порівняно з попередніми періодами, і бізнес з накопичення золота повертається до нормального режиму, тому банки динамічно коригують рівень ризику,” — сказав Дон Сісяо.

Різкі коливання цін на золото зазвичай відбуваються під час основних торгових сесій за кордоном, тоді як у цей час внутрішній ринок накопичувального золота зазвичай закритий. Тому, крім динамічного коригування рівня ризику, для захисту інвесторів багато банків активно подовжують час на торгівлю накопичувальним золотом.

8 травня Industrial Bank оголосила про запуск “нічної сесії”, що дозволяє торгувати з 9 ранку до 2 ночі наступного дня. За даними Звітної газети, China Construction Bank, China Merchants Bank, Minsheng Bank, Jiangsu Bank та інші вже запровадили нічний режим торгівлі, охоплюючи періоди активних коливань цін на золото.

Багато банків подвоїли річний обсяг продажу дорогоцінних металів

За цим коригуванням правил стоїть обережність і прагнення банків до активного залучення великої кількості клієнтів, що шукають “золото”. Варто зазначити, що за даними річних звітів та недавніх презентацій результатів діяльності публічних банків, бізнес з накопичення золота та інших дорогоцінних металів став одним із найяскравіших драйверів зростання.

З огляду на конкретні показники, провідні банки демонструють особливо високі здобутки у цій сфері. Наприклад, за даними річного звіту Bank of China, у 2025 році обсяг продажу фізичних дорогоцінних металів склав 74,552 мільярдів юанів, що на 113,62% більше порівняно з попереднім роком; у Postal Savings Bank of China у 2025 році обсяг операцій з накопичення золота зріс більш ніж у 2,7 рази, перевищивши 12,3 мільярда юанів.

Бізнес з дорогоцінними металами у приватних банках також активно зростає. Зібаньшанк (Zheshang Bank) у своїй презентації повідомив, що у 2025 році обсяг торгівлі дорогоцінними металами у цьому банку зріс у 8 разів порівняно з 2024 роком, і у першому кварталі 2026 року ця тенденція зберігається.

Дон Сісяо зазначив, що стрімке зростання бізнесу з дорогоцінними металами у 2025 році є результатом синергії ринкових вигод, потреб клієнтів і трансформації банків. З короткострокової перспективи це ефективний спосіб стабілізувати доходи від основних операцій у період тиску на маржу; з довгострокової — це важливий крок у трансформації бізнес-моделі банків від “масштабного зростання” до “ціннісного зростання” та досягнення високої якості розвитку.

“Це не лише відображає гостре розуміння ринкових тенденцій і потреб клієнтів, а й сприяє диверсифікації структури бізнесу банків і зменшенню залежності від активів,” — сказав Дон Сісяо.

Захоплення частки ринку через розширення каналів

Щоб у конкурентній боротьбі за “золоту” нішу захопити частку ринку та підкреслити свою “золоту” репутацію, банки активно розвивають канали та пропонують знижки на комісії.

З одного боку, банки посилюють розвиток онлайн-каналів, розміщуючи спеціальні розділи з накопичувальним золотом у мобільних додатках, щоб залучити клієнтів і підвищити активність торгів. З іншого — співпрацюють з інтернет-платформами, відкриваючи нові можливості для зростання бізнесу.

На початку квітня Industrial Bank оголосила про співпрацю з інтернет-компанією JD Jinyue (Xiamen) Digital Technology Co., Ltd. (скорочено “JD Jinyue”) для розвитку бізнесу з накопичувальним золотом. За даними, JD Jinyue — це платформа фінансових послуг JD.com, і до цього співпрацювали з ICBC, Minsheng Bank, Zheshang Bank та іншими для продажу накопичувального золота.

З іншого боку, банки активно використовують маркетингові можливості, пропонуючи знижки на фіксовані ставки для інвестицій у накопичувальне золото, безкоштовне обмінювання на фізичні золоті злитки тощо, щоб знизити бар’єри для інвесторів. Зокрема, у червні всі ціни на накопичувальне золото у ICBC знижено з 0,5% до 0,2%.

【Автор: Жов Юлін】　(Редактор: Вень Цзінь)