Нещодавно я ознайомився з історією Ільсона Матеуса і визнаю, що це один із тих випадків, які дійсно варто вивчати, якщо ви хочете зрозуміти, як працює роздрібна торгівля у Бразилії поза великими центрами.

Шлях цього чоловіка фактично є посібником з підприємництва: починав як гірник у Серра-Пеладі у 80-х роках, не вдалося, повернувся до Мараньяну і відкрив невелику продуктовий магазин у Бальсасі. Але тут є особливість — поки багато хто міг би здатися, Ільсон Матеус побачив можливість, яку інші не помічали: це було не просто продаж у роздріб, а також логістика, переміщення товарів між містами. Це рішення було надзвичайно стратегічним.

Що починалося як Armazém Mateus, згодом перетворилося на імперію. У 90-х і 2000-х роках група розширилася до супермаркетів, потім увійшла у сегмент оптової торгівлі з Mix Mateus, створила власний бренд електроніки, розвинула власну промисловість з Bumba Meu Pão. Стратегія була ясною: не зациклюватися на одному моделі, диверсифікувати операції, але зосереджуючись на Півночі та Півдні.

І тут з’являється найцікавіше для тих, хто слідкує за ринком: у 2020 році, під час пандемії, Ільсон Матеус вивів Grupo Mateus (GMAT3) на біржу. Зібрав 4,63 мільярда реалів у IPO, який став найбільшим у Бразилії того року. Доходи у 2019 році склали 9,9 мільярда реалів, і після цього все прискорилося — нові магазини, партнерства з Бразиліанським банком Браздецо, електронна комерція, модернізована логістика.

У 2022 році Forbes оцінив статки Ільсона Матеуса у 1,7 мільярда доларів США. Це небагато, враховуючи, що чоловік починав з нуля у штаті з обмеженою інфраструктурою.

Що робить це важливим для інвестора? Просто. Ільсон Матеус довів, що не потрібно бути у Сан-Паулу чи Ріо, щоб створити щось значуще. Модель гібридної торгівлі, яку він розробив — роздріб + оптова торгівля + власне виробництво — створила маржі, які більші конкуренти не можуть легко повторити. Крім того, вертикальна інтеграція (виробництво власного товару) покращила контроль якості та рентабельність.

Звісно, існують ризики: географічна концентрація, постійний тиск на маржі роздрібної торгівлі, чутливість до споживання середніх і низьких класів. Але факт залишається: GMAT3 продовжує зростати у секторі, який багато хто вважав насиченим.

Історія Ільсона Матеуса — це в основному про те, щоб бачити можливості там, де інші бачать перешкоди. Від продуктової крамниці у Бальсасі до мільярдного IPO — це той тип кейсу, який змушує нас переосмислити, що можливо у Бразилії.