Безпосередньо на виставці ITB: прорвати ілюзію процвітання, участь і розв'язання проблем у компанії Haizheng Animal Health

Питання AI · Як HaiZheng Animal Health через спільну кампанію з Забороненим Гралом проривається на молодий ринок?

«День звіту про науково-технічний сектор» 10 травня (журналіст Ху Хонг) На місці шостої виставки TOPS у 2026 році, навіть у «день для професійних відвідувачів», популярність вже досягла максимуму.

Перед стендом черги для відмітки та отримання сувенірів обійшли кілька разів; з іншого боку, ведучі тримали світлові лампи та підставки, голосно представляючи новинки серед галасу натовпу, а швидкість прокрутки коментарів майже не встигала за їх мовленням.

«Насправді сьогодні ще лише день для професійних відвідувачів, а у вихідні, коли відкриється для публіки, натовп стане ще більшою», — посміхаючись, сказав один із учасників виставки в інтерв’ю журналісту «Дня звіту про науково-технічний сектор».

Дехто прийшов із домашніми тваринами, щоб першими дізнатися про нові продукти та технології; інші — щоб уловити тенденції галузі. «Цього року найяскравішим відчуттям є те, що корм для тварин більше не прагне лише високого вмісту білка, а більше цінує природні інгредієнти та наукове співвідношення», — повідомив агент, який приїхав із іншого міста.

За даними, у 2024 році обсяг ринку ветеринарної медицини в Китаї вже досяг приблизно 80 мільярдів юанів; у найближчі три роки понад 30 мільйонів домашніх тварин перейдуть у середній та похилий вік, що відкриє нові можливості для зростання галузі.

У цій «глибокій» ніші, сектор ветеринарії компанії HaiZheng Pharmaceutical (600267.SH) також демонструє позитивні результати. Згідно з річним звітом, у 2025 році доходи HaiZheng Animal Health склали 533 мільйони юанів, чистий прибуток — 20,13 мільйонів юанів, після двох років збитків компанія вперше вийшла у прибуток.

Хоча наразі частка ветеринарії у загальному портфелі HaiZheng ще невелика, вона зростає високими темпами. Як ця старовинна фармацевтична компанія планує створити «Москву» у китайській галузі ветеринарії, вже стає предметом обговорення в індустрії.

▌Молодіжна революція у старих фармацевтичних компаніях

На цьогорічній виставці TOPS стенд HaiZheng Animal Health виглядав інакше.

На відміну від стандартної експозиції продуктів, спільна лінійка «Новинки з Забороненим Гралом» стала причиною для багатьох відвідувачів зупинитися та зробити фото. Співробітник, випадково взявши один із них, розповів журналісту, що зображений на картинці персонаж — це популярний у соцмережах «Імператорський кіт» із Забороненого Гралу — «Папа», а також «Аобаї».

Ця стратегія явно не лише для «красивості». Завдяки поєднанню традиційної культури та образів IP домашніх тварин, HaiZheng Animal Health прагне створити емоційний міст для молодих власників тварин, використовуючи більш теплі та впізнавані брендові образи, щоб зайняти свою нішу у сегменті.

Генеральний директор HaiZheng Animal Health, Цзюй Вей, у інтерв’ю «Дню звіту про науково-технічний сектор» повідомив, що компанія вже сформувала чотири основні бізнес-напрями, з яких бізнес для домашніх тварин та міжнародний бізнес — це стратегічний фокус і ключові напрямки для майбутнього.

«Зараз частка бізнесу для домашніх тварин у доходах HaiZheng перевищує 50%, і цього року вона, ймовірно, зросте до 60%», — додав він.

У сегменті ветеринарних препаратів HaiZheng вже має феноменальний продукт — «Hailuo Miao» (таблетки Мірбефенпіроксі), який є єдиним у країні продуктом, що перевищив мільярд юанів у продажах. У 2025 році продажі «Hailuo Miao» з урахуванням податків перевищили 200 мільйонів юанів.

Що стосується вакцин, то у 2022 році на ринок вийшла тривакцина для котів «Haimiao Duo», яка стане ще одним важливим продуктом цього року. Цзюй Вей особливо підкреслив, що ціна цієї вакцини на кінцевому споживачі вища за імпортний аналог «Miao San Duo», оскільки вона має «кращу технологію виробництва та використовує штамми, взяті з місцевих котів, що робить її більш підходящою для китайських котів».

Мета «Haimiao Duo» — стабільно закріпитися на ринку вакцин. На його думку, здоров’я тварин — це дві важливі складові: протигельмінтні засоби та вакцини. У майбутньому HaiZheng планує випустити ще чотири- та п’ятикомпонентні вакцини для собак і вакцину проти сказу.

Ще одне важливе питання — це розширення асортименту продуктів і підвищення бар’єрів входу. Цього року планується випустити 5-6 нових продуктів, зокрема, з унікальними формулами.

Однак Цзюй Вей також визнає, що обсяг бізнесу для домашніх тварин ще недостатній і потребує подальшого зростання. Тому одним із ключових кроків цього року стала стратегічна співпраця з компанією Zhongyu Pet Food для входу у сегмент рецептурних кормів. Обидві компанії планують використовувати досвід HaiZheng у галузі здоров’я тварин і переваги Zhongyu у ланцюжках постачання та виробництві, щоб розробляти рецептурні корми для конкретних сценаріїв здоров’я.

За даними, корм для домашніх тварин становить половину всього споживання, а у зрілих ринках за кордоном рецептурний корм займає близько 25% від усього ринку кормів для тварин. В Україні цей показник ще менший — менше 1%, а обсяг сегменту рецептурних кормів у 150 мільярдів юанів становить лише понад 10 мільйонів юанів. Зі зростанням старіння домашніх тварин потенціал цієї ніші дуже великий.

«Конкуренція у сегменті щоденних кормів вже дуже жорстка, і основні гравці зосереджені у провінціях Шаньдун, Хенань та інших регіонах, ми не будемо боротися за низькі ціни», — сказав Цзюй Вей. — «Головна стратегія HaiZheng у рецептурних кормах — це поєднання з нашими перевагами у галузі великого здоров’я, створення сценаріїв і синергії з існуючими препаратами, а не просто змагання за ціну».

▌Реальні бар’єри у процвітанні

Галузь домашніх тварин, хоч і популярна, далеко не така проста, як здається.

Наприклад, вихід на міжнародний ринок — це виклик. HaiZheng Animal Health почала працювати у цій сфері ще у 2023-2024 роках, але справжній прорив стався лише у 2025 році, коли компанія вийшла на ринок В’єтнаму з продуктом «Hailuo Wang», який уже пройшов комерціалізацію.

Чому вихід на зовнішні ринки такий складний? За словами Цзюй Вея, головне — це відповідність нормативам і культурним особливостям.

З одного боку, у порівнянні з кормами та товарами для тварин, експорт ветеринарних препаратів вимагає проходження сертифікації GMP у кожній країні, стандарти яких не збігаються, і кожен ринок — це окрема «скеля для подолання».

«Ми готувалися до проекту у В’єтнамі три роки, а у Росії — з 2023 року до 2026, коли отримали схвалення продукту. Це також тривала і складна робота», — зазначив він.

З іншого боку, потрібно враховувати культурні та умовні відмінності у використанні, що вимагає постійних коригувань.

Наприклад, у дизайні упаковки: у Китаї зазвичай на коробках з ліками зображують милі котів і собак, тоді як у Австралії більше цінують «благополуччя тварин», і тому зображення мають бути «з відкритою посмішкою». Ще один приклад — матеріал упаковки: вакцини для Росії мають бути стійкими до низьких температур, а для Південно-Східної Азії — до високих, тому компанії потрібно оновлювати матеріали.

«Хоча кожен крок вимагає адаптації, загалом рух йде досить впевнено», — сказав Цзюй Вей.

Щодо стратегії виходу на ринок, він повідомив, що компанія планує спершу увійти до країн «Один пояс — один шлях», таких як Південно-Східна Азія, Росія, а потім — Латинська Америка, Африка, Близький Схід, і нарешті — Австралія, Європа та Америка, оскільки головні ринки збуту — це США та Європа.

На внутрішньому ринку фальсифікати — це давня проблема, яка шкодить споживачам і руйнує репутацію брендів.

З цієї причини, за інформацією, HaiZheng Animal Health за останні роки інтенсивно працює над оптимізацією каналів збуту, щоб зробити їх більш відповідними до майбутніх стратегій і нових споживчих звичок, а також для зменшення простору для підробок.

«Інтеграція онлайн і офлайн — це завжди виклик, але ми вважаємо, що для таких препаратів, як ‘Hailuo Miao’, споживачі обов’язково перейдуть до онлайн», — розповів Цзюй Вей. Тому у 2023-2024 роках компанія активно реформує канали збуту, включаючи перехід ключових продуктів у офлайн-мережі на склади-об’єми, а також розширення продажів через електронну комерцію та інтереси споживачів.

Завдяки цій реформі у 2025 році продажі HaiZheng Animal Health через інтернет зросли більш ніж на 85%.

Цзюй Вей, який працює у компанії майже 20 років і був залучений до початку та розвитку ветеринарного бізнесу, глибоко розуміє, що це сфера з великим потенціалом, але вимагає поступового закладання основ. Наприклад, оптимізація каналів збуту — це класичний приклад «повільної роботи, але якісного результату».

«Ми прагнемо хоча б зробити прорив у цій галузі, щоб китайські бренди могли конкурувати з міжнародними гігантами», — підкреслив він. — «Наш головний актив — це промисловий ген, і ми використовуємо стандарти та технології, які застосовуємо у людській медицині, для виробництва ветеринарних препаратів, що гарантує високий рівень контролю якості та довіри».

З розвитком галузі домашніх тварин, китайські виробники ветеринарії прагнуть вийти з тіні на передній план. Це нелегкий шлях, але, як каже Цзюй Вей, тільки заклавши міцну основу, можна залишитися на плаву після спаду буму.