Співзасновниця та CCO групи BIT Цинтія Ву — ексклюзивне інтерв’ю | Від Matrixport до BIT: амбіції за цим брендовим оновленням щодо «наступних десятикратних користувачів»

Matrixport офіційно оновив бренд до BIT Group, і співзасновниця Cynthia Wu у інтерв’ю розкрила стратегічні амбіції за цим кроком.
(Передісторія: Біткойн-торгівля різко знизилася! Matrixport: ринок криптовалют переживає випробування «безоб’ємного ведмежого ринку»)
(Додатковий фон: Аналіз Matrixport: обсяг криптовартових опціонів скоротився наполовину! Втратив домінування у цінових трендах, ринок переходить у режим обережності)

Зміст статті

Перемикач

• Від Гонконгської біржі до Bitcoin та участі у стартапах
• З Day 1 Matrixport вирішив не створювати біржу — цей вибір вплинув на все подальше
• BIT для 3 мільярдів людей, які не можуть повноцінно користуватися традиційними фінансовими послугами — чи справді ця лінія існує?
• Справжня причина перейменування Matrixport у BIT? Що означає BIT?
• Чому саме зараз Matrixport оновлює бренд до BIT? Адже BIT стане мультифункціональним фінансовим брендом
• Ліцензійна стратегія BIT: Сінгапур, Гонконг, Швейцарія — три напрямки
• Два реальні кейси: як BIT залучає інституційних гравців? Що вони планують?
• Самооцінка Cynthia на етапі Matrixport: 8 балів, але для наступного етапу справжній виклик — BIT
• Конкретні цілі BIT на цей рік?

Cynthia Wu, співзасновниця та головний комерційний директор (CCO) BIT Group, має кар’єру, що охоплює традиційні фінанси та цифрові активи.

Вона працювала у Гонконгській біржі, відповідала за дизайн продуктів для товарних деривативів та корпоративні продажі, згодом стала директором інвестицій у Bitcoin та у 2019 році спільно заснувала Matrixport.

Заснована у 2019 році, Matrixport була створена співзасновниками Bitcoin та колишнім CEO Wu Jihan, як платформа для криптофінансових послуг, з довгостроковою орієнтацією на цифрові активи.

За 7 років існування Matrixport створила різноманітний продуктовий портфель: корпоративний кастодіальний бренд Cactus Custody, управління криптоактивами (включно з структурованими продуктами), великі транзакції та традиційні активи (US Treasuries, золото, срібло, американські акції), ліквідність та фінансування. В Азії її часто вважають «представницькою групою корпоративних криптофінансових сервісів», яка проходить через кілька циклів ринку. У 2024 році бренд Matrixport офіційно перейменують у BIT, але чому саме зараз, після 7 років використання старого бренду? Який буде подальший розвиток бізнес-імперії BIT? Всі деталі у цьому інтерв’ю.

Від Гонконгської біржі до Bitcoin та участі у стартапах

За цим оновленням бренду стоїть важливо згадати три етапи кар’єри Cynthia Wu у керівництві BIT Group.

Її перша посада — внутрішній трейдер товарних ринків у Гонконзі, де вона працювала понад 4 роки у товарних деривативах, потім приєдналася до Гонконгської біржі для роботи над придбаннями та інвестиціями у товарні активи, будучи «раннім членом». Там вона займалася дизайном продуктів для товарних деривативів та корпоративними продажами ще 6 років.

«Життя не даремне, кожен досвід стає новим розумінням», — каже вона. Реальним поштовхом до переосмислення майбутнього фінансів стала її робота з цифровими активами у 2017 році. З глибшим розумінням блокчейну та цифрових активів вона усвідомила, що ці активи — не просто новий клас активів, а й технології та ринкові механізми, які можуть змінити фінансову інфраструктуру та спосіб роботи ринків.

Cynthia зазначає, що її мотивація увійти у криптоіндустрію полягала у тому, що «тоді я відчувала як pull, так і push фактори, тому рішення було легким».

У 2018 році вона приєдналася до інвестиційного відділу Bitcoin. Тоді сфера цифрових фінансових послуг була ще на ранніх стадіях, інфраструктура зосереджувалася навколо торгівлі, гаманців та майнінгу. Цей досвід допоміг їй усвідомити, що сфера ще має великий потенціал для розвитку, і заклав основу для створення Matrixport.

З Day 1 Matrixport вирішив не створювати біржу — цей вибір вплинув на все подальше

На шляху до створення стартапу важливо зрозуміти, чому саме було обрано цей шлях, і які можливості тоді бачилися. Тому перед розглядом оновлення бренду BIT потрібно зрозуміти початкову ідею створення Matrixport та контекст її заснування. Тому запитали Cynthia:

«Який був перший платформовий досвід купівлі криптовалют у 2017 році? Як цей досвід вплинув на дизайн продукту Matrixport?»

«Я тоді користувалася однією з найстарших платформ для фіатних транзакцій, і тоді індустрія була ще дуже на початкових етапах, продукти та фінансові сервіси потребували значного покращення.»

Ще важливіше — ці досвіди допомогли їй і команді одразу визначитися з концепцією: «Ми вирішили не створювати біржу, бо тоді вже були кілька зрілих платформ у китайському просторі. Ми вважали, що у майбутньому більшість людей будуть взаємодіяти з криптоактивами через банківські або брокерські додатки. У тебе є додаток, інтерфейс — і більшість фінансових потреб можна тут задовольнити.»

Вона пояснює структуру продукту: «Майбутнє фінансових платформ — це місце для зберігання (кастодіальні сервіси), місце для купівлі-продажу (ліквідність, OTC, швидкий обмін), управління активами (довгострокове зростання), і можливо — платіжні рішення. Ми тоді думали: це ж класична фінансова модель — депозити, кредити, обмін валют, інвестиції.»

Вона також бачила довгостроковий напрям RWA: «Crypto Native — це лише початок. У майбутньому через токенізацію багато активів зможуть бути переведені в блокчейн. Це додаток не обов’язково буде лише для крипто-ентузіастів, а й для ширшого кола активів.»

BIT для 3 мільярдів людей, які не мають доступу до традиційних фінансових послуг — чи справді ця лінія існує?

За статистикою, близько 3 мільярдів людей у світі не мають повного доступу до «традиційних фінансів», але завдяки блокчейну та криптоінструментам, таким як стабільні монети, централізовані або децентралізовані біржі, RWA-продукти, багато з них отримують доступ до фінансових сервісів.

Чи думала Matrixport з Day 1 про обслуговування цієї групи?

Cynthia відповідає: «Насправді, лише 20-30% населення світу мають банківські рахунки або брокерські. Більшість — ні. Але з появою блокчейну та застосунків ми можемо дуже низькими витратами надавати їм рівноцінні фінансові послуги. Це один із наших початкових намірів.»

Чому саме зараз оновлення бренду до BIT? Що означає BIT?

Matrixport — відомий бренд комплексних криптофінансових сервісів. Оскільки він уже має 7 років впізнаваності, чому саме зараз вирішили змінити його на новий — BIT?

Cynthia пояснює: «Новий бренд — BIT, вимовляється як три літери. Оновлення бренду символізує перехід групи до наступної фази розвитку. Найпростіша причина — назва Matrixport важка для запам’ятовування, а BIT легко запам’ятати.»

Що означають ці три літери?

Cynthia відповідає: «BIT може розшифровуватися по-різному:»

• Bridge into Tomorrow — міст у майбутнє, основний слоган
• Built It Together — створено разом з клієнтами та партнерами
• Build on Integrity and Trust — будуємо на чесності та довірі, довіра клієнтів — основа всього
• Better tool, built for modern investors — кращий інструмент для сучасних інвесторів

Cynthia вважає, що у BIT «може бути 1000 значень у 1000 серцях. Ми прагнемо зробити його відкритим питанням, яке формують спільно з громадою, користувачами та партнерами. Можливо, у майбутньому я дам вам 100 значень BIT.»

Чому саме зараз Matrixport оновлює бренд до BIT? Адже BIT стане мультифункціональним фінансовим брендом

«Після запуску сервісу для американського ринку ми одразу перейшли до оновлення бренду на BIT. Адже ми вважаємо, що американський ринок — це дуже важливий сегмент активів. Це означає, що ми вже перетворюємося з «однокласного» фінансового бренду у мультифункціональний.»

Ми поставили амбітну ціль: «Якщо раніше ми позиціонувалися як «головний гаманець для крипто», то тепер прагнемо стати головним гаманцем для важливих активів клієнтів — і для їхніх основних активів.»

Щоб досягти цього, потрібно працювати у трьох напрямках: розширювати асортимент, постійно покращувати відповідність регуляціям та ліцензійний портфель, підвищувати репутацію бренду. «Чому люди співпрацюють з JPMorgan або DBS? Бо вони мають сильний бренд. Нам потрібно час і довіра, щоб підняти наш бренд. І ми віримо, що це станеться завдяки нашим зусиллям.»

Ліцензійна стратегія BIT: Сінгапур, Гонконг, Швейцарія — три напрямки

Щоб стати мультифункціональним фінансовим брендом, потрібно багато працювати з регуляторами, і цей процес значно відрізняється від «дикого» зростання у криптосфері. Тому Cynthia розповідає про ліцензійний портфель BIT у трьох країнах:

Сінгапур: у 2025 році Fly Wing Technologies Pte Ltd (Fly Wing) отримає ліцензію MAS PSA (Payment Services Act) — Major Payment Institution (MPI), що дозволить здійснювати OTC-торгівлю цифровими активами. Після отримання дозволу MAS, Fly Wing планує до 2027 року розширити ліцензію для підтримки кастодіальних та платіжних функцій.

Гонконг: наразі оцінюється та планується подача на ліцензію, про що буде повідомлено пізніше.

Швейцарія: понад півтора року тому повністю придбано Crypto Finance Asset Management, після чого перейменовано у Matrixport Asset Management і під наглядом FINMA. Цього року планується розвивати можливості кастодіального сервісу Cactus Custody у Швейцарії через отримання ще однієї ліцензії SRO.

Щодо позиціонування BIT, Cynthia зазначає: «Ми орієнтуємося на дотримання регуляцій та співпрацю з регуляторами.»

Два реальні кейси: як BIT залучає інституційних гравців? Що вони планують?

Залучення інституційних інвесторів у криптовалютний ринок — вже не новина, але важливо розуміти, у яких формах вони входять, чому та що планують.

Це важливо для всіх інвесторів. За останні два роки BIT обслуговувала багато інституційних клієнтів, і Cynthia ділиться двома кейсами, щоб показати їхні стратегії.

Кейс 1: компанія DAT (Digital Asset Treasury, що навчається у MicroStrategy, публічна компанія)

«Минулого року ми обслуговували понад 20 компаній DAT у США, Азії та Гонконзі». Зазвичай ці компанії звертаються з трьома потребами:

• Кастодіальні сервіси: баланс-ліст з різними криптоактивами, потрібен надійний рахунок.
• Алгоритмічний трейдинг: «Вони можуть подавати ордер на кілька сотень мільйонів доларів, але не хочуть рухати ринок — тому що великий ордер може підняти ціну на 5%, і тоді купівля стане дорожчою. Тому потрібен інтелектуальний розподіл ордерів. Ми розбиваємо їх на дрібні частини по 50 доларів і постійно купуємо-продаємо, щоб не рухати ціну більше ніж на тисячні долі.»
• Структуровані продукти: після накопичення криптоактивів компанії прагнуть збільшити їхню цінність через структуровані продукти.

Кейс 2: компанії, що займаються стабільними монетами (актуальний напрямок цього року)

«Цього року стабільні монети — у центрі уваги. У США ухвалено закон GENIUS, що дає ліцензії; у Гонконгу з’явилися нові ліцензії на стабільні монети. У різних юрисдикціях світу просувається регулювання стабільних монет.»

Внаслідок цього багато нових інвестиційних потоків заходять через регульовані стабільні монети; традиційні платіжні компанії оновлюють свої системи — раніше це були картки або трансграничні платежі у фіаті, тепер — з підтримкою стабільних монет. «Цього року ми обслуговували близько 30-40 платіжних компаній, переважно з традиційної фінансової сфери.»

Послідовність сервісів BIT: фіат → стабільна монета (on-ramp), кастодіальний гаманець, стабільна монета → офф-рамп у фіат (OTC), управління капіталом після зберігання.

«Наш бізнес — це повний цикл: від точки 1 до точки 4, все включено.»

Самооцінка Cynthia щодо етапу Matrixport: 8 балів, але для наступного етапу справжній виклик — BIT

Після оновлення бренду з Matrixport у BIT, компанія вже виконала свою місію на цій стадії. Наступний крок — перехід під керівництво BIT. У цьому інтерв’ю Cynthia також оцінює свій перехідний етап:

«Я ставлю собі 8 балів. Якщо подивитися назад на перший день, ми справді стали «вхідними воротами у цифрові активи» для користувачів в Азії. Продуктовий портфель досить розвинений, і ми стабільно обслуговуємо клієнтів у кілька ринкових циклів. Вони довіряють нам і бачать у нас надійну платформу для довгострокової співпраці.»

«Але це — не кінець. Оновлення бренду — це не фінал, а початок нової фази. Після переходу до BIT ми плануємо розширювати мультиактивний сервіс, підвищувати рівень сервісу. Раніше наші аналітики могли чітко аналізувати макроекономіку, динаміку та цінові тренди крипто. Тепер клієнти з багатьма активами хочуть більшого: «Розкажіть мені про долар, золото, дорогоцінні метали — і де тут можливості для Alpha?»

«Це вимагає не лише аналітичних навичок, а й розвитку всіх команд — менеджерів, продажів, підтримки, маркетингу. Це — наші цілі на найближчі 5-10 років.»

Які конкретні цілі BIT на цей рік?

«Якщо люди зрозуміють, що ми оновилися, що BIT/Matrixport — новий рівень, і побачать більше продуктів і сервісів, і захочуть спробувати — це вже буде успіх.»