Останнім часом читаю про Адріана Портеллі, і чесно кажучи, його історія досить дивовижна. Для тих, хто не знає, чим займається Адріан Портеллі, він фактично створив компанію з понад 100 мільйонів доларів річного доходу без жодних співробітників завдяки чистому маркетинговому генію.

Він австралійський підприємець, який у 2018 році був буквально без грошей, з усього лише 400 доларами на рахунку після низки невдалих бізнесів. Але замість здаватися, він заснував LMCT+, що по суті є платформою для порівняння цін на автомобілі. Нічого революційного у основному продукті, правда? Але тут стає цікаво.

Головне питання — що саме робить Адріан Портеллі, зводиться до однієї речі: він зрозумів маркетинг у соціальних мережах на рівні, якого більшість не досягає. Коли його початковий запуск сайту провалився, замість змінювати продукт, він змінив маркетинг. Він почав проводити масштабні конкурси на Facebook, пропонуючи автомобілі та будинки в якості призів, щоб залучити підписників. Стратегія була простою, але геніальною: використовувати дорогі товари для привернення уваги, перетворювати цю увагу у електронні адреси підписників, а потім монетизувати їх цифровими продуктами.

За два роки він витратив понад 10 мільйонів доларів лише на рекламу у Facebook. Але прибутки були неймовірними. Він зібрав понад мільйон підписників через вірусний контент і співпрацю з інфлюенсерами. Вся його бізнес-модель базується на тому, щоб використовувати соціальні мережі для побудови аудиторії, а потім продавати їй високорентабельні цифрові продукти з майже нульовими операційними витратами.

Що саме робить Адріан Портеллі щодня? Він цілком зосереджений на стратегії контенту та оптимізації реклами. Немає команди обслуговування клієнтів, немає центру виконання замовлень, немає співробітників, що керують операціями. Все зводиться до розуміння, який контент резонує, що викликає кліки і як перетворити увагу у доходи.

Уся ця історія — справжній майстер-клас сучасного цифрового бізнесу. Він довів, що у 2024 році і далі вам не потрібна традиційна структура компанії для побудови величезних доходів. Вам просто потрібно розуміти свою аудиторію, створювати контент, що поширюється, і мати високорентабельний продукт для їх продажу. Саме тому багато успішних онлайн-брендів — це по суті медіакомпанії перш за все і продуктові компанії друге.

Це варто вивчати, якщо вас цікавить, як насправді працює маркетинг і бізнес-стратегія у цифрову епоху.