Щойно я дізнався, як Бернар Арно побудував свою імперію, і чесно кажучи, стратегія геніальна. Ця людина контролює LVMH, фактично найпотужніший у світі конгломерат розкоші, і його підхід до управління брендами досить цікавий.

Що Арно зрозумів рано, так це те, що справжня розкіш не полягає в тому, щоб робити речі доступними для всіх. Це навпаки. Він навмисно тримає колекції обмеженими, ексклюзивними, рідкісними. Ця ідея дефіциту закладена у все, що робить LVMH. Louis Vuitton, Dior, Fendi, Celine, Givenchy — це не просто бренди, це символи статусу саме тому, що їх важко отримати.

Загальний статок цієї людини становить близько 180 мільярдів доларів, що робить його одним із найбагатших людей на планеті. І все це зумовлено розумінням того, що люди купують не просто продукти, а ексклюзивність і ідентичність. Кожен обмежений випуск, кожна сезонна колекція — все це розраховано на підтримку високого попиту і обмеження пропозиції.

Що дивно, так це те, як він зміг масштабувати це на десятки брендів під одним дахом. Кожен з них зберігає свою ідентичність, але всі працюють за однією філософією: створювати бажання через дефіцит. Саме тому багатство Бернара Арно продовжує зростати — він фактично друкує гроші, створюючи предмети розкоші, які люди відчувають, що їм потрібно мати.