Чому, як тільки ви починаєте власний бізнес, стає дуже важко повернутися до роботи в компанії?

Розкажу один базовий принцип підприємця, але який працівники зазвичай не усвідомлюють — важливість циклу обігу капіталу.
Наприклад, у вас є лише 5 тисяч юанів для закупівлі товару для продажу, прибуток дуже невеликий — чистий прибуток лише 10%, скільки такого бізнесу можна заробити? Можливо, деякі скажуть прямо: о, зароблю всього 5 тисяч, на зарплату не вистачить.
Але насправді, цього недостатньо, щоб розрахувати прибутковість.
Бо відсоток прибутку не так важливий, важливіше швидкість обігу капіталу і товару.
Зробимо крайній приклад: ти можеш продати товар за один день, і вже на наступний день матимеш 5.5 тисяч для закупівлі, і так за місяць, скільки у тебе буде грошей? 80 тисяч, у 16 разів більше ніж 5 тисяч.
Тобто, на перший погляд, ти зробив майже 800 мільйонів юанів обороту за місяць, з прибутком 10%, і багато працівників скажуть: о, потрібно 700 тисяч юанів капіталу, щоб займатися цим бізнесом, прибуток невеликий, нудно.
Але насправді, ти використав лише 5 тисяч юанів витрат, щоб за допомогою високого обігу прокрутити 800 мільйонів транзакційного обсягу і отримати 1500% початкового капіталу у вигляді прибутку. Наскільки важлива швидкість?
Наприклад, якщо час відвантаження товару збільшиться до двох днів, місячний прибуток зменшиться не вдвічі, а на 80%, і наприкінці місяця у тебе залишиться лише 20 тисяч юанів — тобто 15 тисяч юанів прибутку.
Швидка риба, яка поїдає повільну, — це дуже глибока фраза. Швидка риба — це той, хто першим виявляє і захоплює ринкову можливість, а ринкова можливість — це, по суті, порожній ринок, найкращий для складного складного зростання.
Найшвидший першопрохідник може за дуже малих вкладень отримати величезний прибуток, створюючи так званий «один раз за ніч піднятися». А що станеться, якщо він запізниться?
Тоді на допомогу приходять фіксовані витрати і витрати на персонал, які раніше не враховувалися.
Наприклад, оренда на місяць — 50 тисяч юанів, я роблю продукт з валовою маржею 100%, це вже досить високий показник.
За 15 днів закупівлі я продаю товар і отримую 50 тисяч юанів прибутку, за місяць — виходить без прибутку, за два місяці — втрата 50 тисяч. Тобто, якщо говорити просто, — купив товар за 100 і продав за 200, а все одно втратив?
Фіксовані витрати часто стають причиною руйнування малого бізнесу, і корінь проблеми — недостатня ефективність руху капіталу, що не дозволяє отримати достатній прибуток.
Тому ми часто чуємо скарги підприємців, що виробництво і торгівля мають низьку маржу або дорогий персонал, і дивимося, як вони купують нерухомість і розширюють масштаби. Їхній продукт — це те, що ти дивишся і думаєш: як вони заробляють по дві юані?
Обов’язково — це брехня власника.
Насправді, власник може й не обманює тебе, а приховує частину інформації, наприклад, про ефективність руху капіталу, і саме це є ключем до отримання грошей.
Підприємець каже: «Грошовий потік — це кров», і ця фраза набагато важливіша, ніж багато хто думає.
Бо якщо їхній капітал зупиниться і перестане рухатися, збитки можуть бути у десятки, сотні разів більшими, ніж просто зупинка фінансування.
Що я описав — це лише найпростіша і найменш значуща частина бізнес-операцій, що належить до традиційного бізнесу, і дуже далека від інших стратегій з важелями, які дозволяють керувати бізнесом у кілька разів швидше.
Після досвіду цих азартних можливостей, дивлячись на безнадійно безнадійну місячну зарплату, бізнесмени можуть втратити надію — і це одна з причин, чому вони навіть не лягають спати на підлозі, щоб не працювати.