Останнім часом я читав історію Адріана Портеллі, і чесно кажучи, це досить неймовірно, як він з майже без грошей за кілька років створив бізнес на 100 мільйонів доларів. У 2018 році у нього буквально було 400 доларів у кишені, і він стикався з банкрутством у 29 років, що досить важко. Але тут стає цікаво — замість того, щоб здатися, він придумав, як заробляти гроші за допомогою чистого маркетингового генія.

Як же насправді Адріан Портеллі заробив свої гроші? Його компанія LMCT+ починалася як сайт порівняння цін на автомобілі, але справжній прорив стався, коли він зрозумів, що роздача автомобілів може бути його стратегією залучення клієнтів. Він різко переключився на проведення конкурсів і розіграшів, що спочатку викликало зауваження з боку влади, але він адаптувався, просто роздаючи автомобілі безпосередньо. Технічно це був геніальний лазівка.

Що справді масштабувало бізнес, — це його витрати на рекламу у Facebook. Ми говоримо про понад 10 мільйонів доларів, інвестованих у рекламу за два роки, з постійними розіграшами автомобілів і будинків для залучення підписників. Більшість людей збанкрутували б, займаючись цим, але Портеллі зрозумів одну важливу річ — він продавав високомаржинальний цифровий продукт із майже нульовими витратами. Підписники були справжнім активом.

Вірусний аспект був не менш важливим. Він зібрав понад мільйон підписників, створюючи контент, яким можна ділитися, і співпрацюючи з інфлюенсерами. Кожне відео, кожен пост був розроблений для того, щоб стати вірусним і залучити людей у його екосистему. Ось як можна масштабувати увагу без великої команди.

А тепер цікава частина — за повідомленнями, LMCT+ генерує понад 100 мільйонів доларів на рік практично без співробітників. Ніякої зарплати, ніяких офісних витрат, лише розумний контент і платна реклама, що працює на підписну модель. Це майстер-клас того, як сучасний бізнес насправді працює. Вам більше не потрібні сотні людей. Вам потрібно розуміти соціальні мережі, психологію і як створювати контент, що поширюється.

Головний урок тут у тому, що успішні підприємці сьогодні не просто створюють компанії — вони створюють медіа-активи. Реальна навичка Адріана Портеллі полягала не в алгоритмах ціноутворення автомобілів чи в технічних деталях. Це було розуміння, як привернути увагу і перетворити її у дохід. Це і є стратегія для наступного покоління бізнесів.