Я хочу повернути TM Lewin до його колишніх слав — говорить генеральний директор

Історії, яких ви не знаєте про деякі з найкращих — і маловідомих — брендів світу 

Род Гілмор · Автор статей

Пт, 20 лютого 2026 о 15:00 GMT+9 5 хв читання

У цій статті:

WOW.AX

-2.28%

AAPL

-1.43%

TM Lewin продав понад 10 500 сорочок з моменту відкриття свого флагманського магазину на Боу Лейн у 2025 році.

Ден Ферріс, керівник майже 130-річного виробника сорочок TM Lewin, починав з наповнення знаменитого відділу цукерок “пік і мікс” у Woolworths у підлітковому віці, а тепер відроджує ще один британський бренд із спадщиною, чия присутність на вулицях зникла.

TM Lewin, заснований як сімейне партнерство у 1898 році, заклав свої основи на Лондонській вулиці Джермін у початку 1900-х, постачав форму для RAF і Британської армії у Першу світову війну, а у кінці 1990-х став лідером з багатократними пропозиціями сорочок під керівництвом довготривалого співробітника компанії Джеффа Квінна.

У свій час TM Lewin мав близько 150 магазинів по всій Великобританії з доходом у 100 мільйонів фунтів. Однак у 2020 році ритейлер закрив залишковий портфель із 66 магазинів і звільнив 700 співробітників через припинення торгівлі. Його викупили з адміністрації, а потім у 2022 році компанію врятував її головний кредитор Petra Group.

**Читати далі: **‘Ми всі виросли з радіаторами — підлога опалення — це очевидно’

Рішення компанії всі передували приходу Ферріса на посаду фінансового директора наприкінці 2021 року. Завданням було запустити цифровий бізнес для чоловічого ритейлера в умовах важкої торгівлі костюмами та сорочками.

Після другого краху TM Lewin Ферріс каже: “саме тоді я відчув, що починається моя подорож.”

“Ми просто наполегливо працювали, щоб змінити наш напрямок,” додає Ферріс, який став генеральним директором у січні 2025 року і забезпечив зростання на 40% у рік. “Це чудовий британський бренд, і ми повертаємо його на своє законне місце на вулицях міста."

Ден Ферріс каже, що бухгалтерська освіта допомогла сформувати його роль як генерального директора бренду з багатою історією.

Минулого року виробник сорочок зробив саме це з своїм флагманським магазином у Лондоні на Боу Лейн. Тут ми і зустрічаємося, і Ферріс, природно, одягнений “від голови до п’ят” у TM Lewin, у формальному костюмі без краватки.

З натяком на спадщину, старі дерев’яні підлоги магазину збережені, а стіни зняті у відповідності з сучасним поглядом компанії. “Ми тут, щоб одягати сучасного професіонала для роботи, але й на вихідних,” каже Ферріс.

З моменту відкриття минулого квітня у магазині продано майже 11 000 сорочок, що становить 50% доходу компанії. Тим часом TM Lewin тепер пропонує підхід “професійного способу життя” поряд із своїми костюмами на замовлення, з чіносами, поло та більш неформальними варіантами. Його акція “5 за 50 фунтів” на багатократні покупки футболок також стала популярною онлайн.

Ферріс, кваліфікований бухгалтер, миттєво знає маржу для такої акції завдяки своїй любові до чисел.

**Читати далі: **‘Ми робили по 25 банок одночасно — тепер наш бізнес має найкражмамальську мармелад у світі’

У школі він заробляв на продажі ляльок-цукерок, а згодом заповнював цукеркові банки у Woolworths під час першої роботи на неповний робочий день у 16 років. “Важливо, щоб люди мали ці суботні роботи як старт у реальне життя і спілкування з клієнтами,” зазначає він.

Продовження історії  

Він вивчав бухгалтерський облік і фінанси в Кардіффському університеті, а згодом працював у професійних послугах в Австралії три роки. Повернувся з акцентом “десь у Тихому океані”.

Він приєднався до онлайн-ритейлера моди Net-a-Porter і визнав, що приєднання вимагало “повного скидання” операційної моделі TM Lewin, коли він прийшов у 33 роки, успадкувавши великий запас товарів.

TM Lewin каже, що інтерес до бренду у пошукових запитах за останній рік подвоївся.

Зараз, з трьома магазинами у фізичній формі, Ферріс дивиться на конкурентів як генеральний директор, і немає кращого місця, ніж Боу Лейн, де три з більших конкурентів TM Lewin знаходяться всього за кілька хвилин ходьби один від одного.

Я проїжджаю повз Hawes & Curtis — “що вони роблять сьогодні?” — швидко жартує Ферріс — які пропонують дуже конкурентоспроможну пропозицію сорочок, тоді як він каже, що Charles Tyrwhitt має “дуже гострий олівець” з пропозиціями сорочок, що тримає його в тонусі.

Тим часом Moss Bros — ще одна компанія з багатомільйонними доходами, яка захопила частку ринку, що залишилася після початкового зникнення TM Lewin з вулиць.

**Читати далі: **Як Monsoon змінив хід у своєму 50-му році

Через шість років після закриття магазинів Ферріс тепер керує 20 співробітниками у головному офісі і ще 25 у роздрібній торгівлі.

“Я не думаю, що у нас знову буде 66 магазинів, але вони відкриваються у правильних місцях,” каже він. “Це була важка праця, але дуже винагороджувальна, і попереду ще багато можливостей.”

“Повернути його до колишніх слав — це наступний етап. Ми повернулися, і щоб досягти бренду в 100 мільйонів фунтів, нам ще далеко. Я цілком впевнений, що зможу, але це вимагатиме багато важкої роботи.”

За лаштунками бренду: Дан Ферріс про…

Гра чисел як генеральний директор

Якщо ви запускаєте акцію, одразу розумієте, що вона зробить із валовою маржею, грошовим потоком, обізнаністю про наші зобов’язання щодо майбутніх запасів і контроль операційних витрат. Знати, як усе працює разом, дуже корисно.

Лідерство

Я навчився різних стилів керівництва. У Великобританії є правильний і неправильний спосіб, тоді як в Австралії існує два шляхи досягнення цілей і, можливо, більш м’який підхід до керівництва.

TM Lewin залучає молодшу, орієнтовану на спосіб життя аудиторію.

Присутність у магазинах

Що ми бачили у Великобританії, так це те, що фізичне розташування магазину дійсно допоможе бренду. Це не входить у плани цього року, але ми обов’язково хочемо відновити фізичну присутність TM Lewin і за кордоном.

Коли обмежуєшся лише цифровими каналами, не можеш зустріти клієнтів, які можуть захотіти зробити покупку у фізичному магазині. Ми завжди вважали, що TM Lewin має повернутися на вулиці міста.

Читати далі:

**'Мить, коли наша любов до м’яса зникає, бізнес іде під укіс'**

**'Нам казали, що лисина — погано — але наш гель для шкіри за місяць отримав 8000 замовлень'**

**Британський 'король білбордів', який продав свій бізнес за 1 мільярд фунтів**

_Завантажте додаток Yahoo Finance, доступний для Apple та _****Android

Умови та Політика конфіденційності

Панель управління конфіденційністю