Щойно зрозумів щось варте обговорення: телефон Solana Saga отримав відключення через лише два роки. Так, пристрій, який мав революціонізувати апаратне забезпечення Web3, тепер фактично є цеглою для 20 000 ранніх користувачів, застряглих із застарілими патчами безпеки.

Ось дивна частина, однак. Коли Saga вперше з’явився у травні 2023 року за $1 000, майже ніхто не звертав уваги. Продажі були жалюгідними — мова йде про 2200-2500 пристроїв за шість місяців. Навіть знижка ціни на 40% до $599 не змінила ситуацію. Потім MKBHD назвав його найневдачнішим смартфоном 2023 року, і це майже підсумувало цю катастрофу.

Але потім сталося щось несподіване. Airdrop BONK, який йшов разом із кожним телефоном Saga, раптово вибухнув у цінності. До середини грудня 2023 року ці 30 мільйонів токенів BONK коштували понад $1 000 — набагато більше за сам телефон. Миттєва арбітражна гра. Наратив змінився за одну ніч із «невдалого технічного продукту» на «машину для заробітку грошей». Продажі зросли у десять разів за 48 годин, телефони розпродані скрізь, а невідкриті пристрої досягли $5 000 на вторинних ринках.

Чесно кажучи: люди не купували телефон Solana Saga для продажу, бо він був чудовим пристроєм. Вони купували його як квиток до потенційних майбутніх аірдропів. Реальна функціональність як телефону? Повністю неважлива.

Це викрило справжню проблему. Solana Mobile все одно потрібно було закрити Saga — лише 20 000 проданих пристроїв проти цілі 50 000, а їхній партнер з апаратного забезпечення OSOM у вересні 2024 року збанкрутував. Підтримувати нішевий пристрій із такою малою базою користувачів? Фінансово неможливо. Але більша проблема полягає в тому, що вся бізнес-модель ґрунтувалася на спекуляціях з аірдропами, а не на справжньому попиті на продукт.

Зараз вони ставлять все на Seeker, друге покоління телефону. За ціною нижче — $450-500, він уже перевершує цільові показники попередніх замовлень із понад 150 000 замовлень і приблизним доходом у $67,5 мільйонів. Вони засвоїли урок — зробити його дешевшим, зробити більш доступним і підкинути ті морквини з аірдропами. Токени MEW і MANEKI, які давали раннім покупцям, вже коштували більше за ціну покупки ще до відправки телефонів.

Seeker намагається побудувати щось більш стабільне з нативними токенами екосистеми, такими як SKR, партнерствами, покращеним магазином децентралізованих додатків і інтеграціями, наприклад, звільненням від комісії за гаманці Backpack. Вже понад 160 додатків у цій екосистемі. Але ось питання, яке ніхто не ставить: чи матиме це взагалі значення через два роки?

Основна проблема не змінилася. Телефони Web3 не вирішують реальну проблему, яку не можуть вирішити звичайні телефони. Так, Saga мав вбудовані функції безпеки та децентралізований магазин додатків, але більшість людей цього не потребує. Вони просто хочуть аірдроп. Як тільки цикл аірдропів закінчиться або ринок охолоне, попит зникне.

Seeker краще позиціонується, ніж Saga — дешевший, з більшою кількістю функцій, із сильнішими партнерствами в екосистемі. Але доки Solana Mobile не зрозуміє, як створити справжню корисність продукту поза фінансовими стимулами, доля Seeker через два роки може виглядати моторошно схожою на те, що сталося з Saga. Головне питання — не чи продаватиметься Seeker, — він явно продаватиметься. Питання в тому, чи хтось дійсно його використовуватиме.