Носимі наклейки: Як Barrière намагається змінити індустрію добавок

дивіться зараз

ВІДЕО6:2006:20

Як Barrière робить ставку на вітамінні пластирі, щоб змінити індустрію добавок

Роздрібна торгівля

Індустрія добавок за останні кілька років пережила бурхливий попит, оскільки споживачі все більше зосереджуються на здоров’ї та благополуччі.

Разом із цим, носимі пластири стали більш поширеними, з брендами, такими як The What Supp Co та The Good Patch, які просувають продукти, що, за їхніми словами, дають ті самі результати, що й оральні вітаміни, без необхідності ковтати таблетки.

Одна компанія, Barrière, заявляє, що вона пропонує щось нове. Наразі у неї є пропозиція пластирів, які допомагають споживачам у всьому — від сну до підвищення енергії та підтримки імунітету.

Генеральний директор і співзасновник Клео Девіс-Урман розповіла CNBC ексклюзивно, що компанія прогнозує подвоїти свій дохід за 2025 рік і досягти 10 мільйонів доларів у 2026 році, з поточною оцінкою в 19 мільйонів доларів. Девіс-Урман також повідомила CNBC, що Barrière запускає свої два найновіші продукти у 1700 магазинах Walmart, включаючи пластир від морської хвороби та, за словами компанії, перший у світі пластир для непереносимості лактози на ринку.

Barrière виросла з присутності у трохи більше ніж 600 магазинах у другому кварталі 2025 року до більш ніж 6000 магазинів у другому кварталі 2026 року, згідно з даними компанії. Її продукти продаються у великих роздрібних мережах, таких як Target, Ulta та Urban Outfitters.

Упаковка вітамінних пластирів Barrière.

CNBC

Навіть із тим, що носимі пластири стають більш доступними, ринок залишається здебільшого нерегульованим Управлінням із контролю за продуктами та ліками США (FDA).

Продукти Barrière не схвалені FDA. Агентство контролює добавки відповідно до Закону про харчові добавки, здоров’я та освіту 1994 року, який класифікує ці продукти як їжу, а не як ліки, і здебільшого дозволяє маркетинг залишати компаніям.

Девіс-Урман сказала, що Barrière обрала виробництво своїх продуктів у Великій Британії, де еквівалентне FDA агентство дотримується «найжорсткіших можливих правил».

«Прозорість — це ключ, освіта — це ключ, і в деякому розумінні виробництво у Великій Британії сигналізує про те, що для розбірливого клієнта, який цінує здоров’я і благополуччя, вжито більше заходів для їх захисту», — сказала Девіс-Урман.

Генеральний директор зазначила, що вона заснувала компанію після того, як її лікар порадив їй почати носити пластири для боротьби з серйозними дефіцитами вітамінів, оскільки її оральні добавки не працювали — але вона швидко зрозуміла, що пластири, які їй прописали, були громіздкими, медичними і незручними.

«Люди знають, що їм потрібні добавки. Вони мають добрі наміри щодо початку рутини, але відтік дуже значний», — сказала Девіс-Урман. «Тому ми намагаємося вирішити біологічні питання і покращити ефективність та засвоєння, але також прагнемо зробити це більш веселим, приємним, зручним і комфортним, щоб люди дійсно дотримувалися своїх рутини».

Досліджувані трансдермальні наклейки, створені з ультрамалими частинками вітамінів, використовують тепло тіла для доставки інгредієнтів безпосередньо у кровотік, працюючи до 12 годин одночасно, сказала Девіс-Урман.

Ціни на пластири Barrière коливаються приблизно від 13 до 18 доларів за місячні пакети. У 2025 році компанія повідомила про зростання оптового місячного обсягу продажів більш ніж на 3000%, згідно з даними.

Носити свої вітаміни

Вітамінні пластири Barrière.

CNBC

Ринок добавок є дуже насиченим, обсягом понад 60 мільярдів доларів і більш ніж 100 000 продуктів, згідно з даними FDA. Очікується, що сегмент вітамінів і добавок зросте на 11% до 2027 року, за даними консалтингової компанії AlixPartners.

Загальні продажі вітамінів зросли з приблизно 14 мільярдів доларів у 2021 році до понад 17 мільярдів у 2025 році, за даними чикагської компанії Circana. Між 2024 і 2025 роками обсяг продажів вітамінів зріс майже на 5%.

Це зростання відбувається на тлі загального зростаючого інтересу до здоров’я і благополуччя, який стимулює молодше покоління. Компанія добавок Thorne заявила, що покоління Z є одним із її найбільших клієнтів, оскільки населення зосереджене не лише на профілактичному догляді, а й на відновлювальному.

Це здебільшого через те, що покоління приваблює маркетинг і зручність добавок і, відповідно, пластирів, за словами Махтаба Джафара, професора фармацевтичних наук Каліфорнійського університету, Ірвайн.

«Я завжди кажу, що маркетинг зазвичай значно випереджає науку, тому маркетинг — це ключовий фактор», — сказала Джафара CNBC. «І коли йдеться про пластири, коли ви бачите або чуєте, що можете просто носити свої вітаміни, вам навіть не потрібно їх приймати, … це питання зручності».

Однак Девіс-Урман сказала, що основна аудиторія Barrière охоплює віковий діапазон від 25 до 65 років, і попит і інтерес спостерігаються у кількох поколінь, що спочатку її здивувало, бо вона очікувала, що найбільшим клієнтом буде покоління Z.

Відмінною рисою Barrière, за словами Девіс-Урман, яка має досвід у моді, є її маркетинг.

Вона сказала, що хотіла створити продукт, який був би простим, стильним і легким у носінні для людей, які шукають додаткову підтримку вітамінами. Кожен пакет налаштовується залежно від типу вітаміну, з дизайнами, наприклад, квітів або коштовних каменів.

У певному сенсі, сказала Девіс-Урман, клієнти Barrière стають частиною її власної стратегії продажів, оскільки пластири викликають розмови просто своєю видимістю, залучаючи споживачів, яких компанія інакше могла б не охопити.

«Вони не зникають у морі однаковості, як багато клінічних лабораторних рішень у просторі добавок», — сказала вона.

Щось старе і щось нове

Вітамінний пластир Barrière.

CNBC

Ринок традиційно бачив пластири для боротьби з нікотиновою залежністю і гормональним контролем, але Девіс-Урман сказала, що її наклейки йдуть далі своїм стилем і інгредієнтами.

Перший у світі пластир для непереносимості лактози від Barrière запускається у Walmart і обіцяє ті самі результати, що й продукти Lactaid. Споживачі можуть використовувати його на ходу, сказала Девіс-Урман, і він має додаткові ефекти, такі як зменшення здуття і дискомфорту.

Девіс-Урман повідомила, що партнерство з Walmart виникло через холодний емейл. Вона сказала, що звернулася, бо магазин має найбільшу і найшвидше зростаючу секцію з травленням у країні, що зробило б його привабливим місцем для дебюту пластиру від непереносимості лактози Barrière.

Це інша стратегія, ніж у її продуктів, що продаються у Target, сказала Девіс-Урман, де клієнти більше зосереджені на догляді за шкірою і красі.

«Те, що ми знаємо, працює для цього клієнта, і те, що цей клієнт шукає, — це те, що дозволяє нам відрізнятися, щоб не перенасичувати і не розбавляти наш бренд», — сказала вона. «Знаходження правильного партнера для правильного продукту — дуже важливо».

Пластир від морської хвороби від Barrière, хоча й не перший на ринку, також є частиною запуску у Walmart.

Нові пластири базуються на успіху інших продуктів, сказала Девіс-Урман. Компанія отримала позитивний відгук від своїх клієнтів, деякі з яких сказали, що Barrière — перша рутина вітамінів, яку вони змогли дотримуватися і побачити результати.

Однак вона додала, що «усі тіла різні», і Barrière наголошує, що освіта — це ключ.

«Мета — зробити цей продукт категорійним лідером і не просто порушити ринок вітамінів, а й змінити аптечку», — сказала Девіс-Урман.

— У статті також брав участь Раян Бейкер з CNBC.