Щойно я помітив щось цікаве щодо Celsius, що привернуло мою увагу. Гра напоїв змінюється швидше, ніж люди думають.

Отже, ось що сталося: Celsius мав міцну історію органічного зростання протягом років, але останнім часом основний бренд досягає межі. Ми говоримо про 7,5% річного зростання у четвертому кварталі — нічого поганого, але явно не ті вибухові цифри, до яких всі звикли. Внутрішнє проникнення бренду досягає максимуму, що є класичною проблемою для лідерів ринку.

Але тут стає цікаво. Celsius не просто сидів і скаржився на насичення ринку. Вони зробили великий крок у напрямку Alani Nu, того бренду, орієнтованого на здоров’я, який вони придбали, і чесно кажучи, це стало справжнім змінником гри. Ми говоримо про понад мільярд доларів щорічного внеску від цієї покупки. Саме це дозволило їм досягти позначки у 2,5 мільярда доларів доходу за квартал — фактично врятувало головні показники.

Що мене справді вразило, так це те, як це змінює всю компанію. Celsius більше не є просто брендом напоїв. Це стає багатобрендовою платформою, де різні лейбли можуть орієнтуватися на різні сегменти споживачів. Alani Nu зараз виконує важливу роль із вищими маржами, і саме там, здається, зосереджено справжнє джерело зростання.

Звичайно, є стандартні застереження щодо інвестицій — минулі результати не гарантують майбутніх, і перед прийняттям рішень потрібно робити власне дослідження. Але з structurally погляду, спостерігати за тим, як Celsius реалізує цю платформну стратегію, варто. Чи стане це довгостроковим успіхом — інше питання, але сама покупка точно не була провалом.