Епоха створення діалогів: щойно залучено сотні мільйонів фінансування, настав переломний момент для настільних ЧПУ

Написано: Су Цзихуа

Засновник Era of Creation, Чжан Цюсі, одночасно стоїть на двох найгарячіших трендах сучасності — розумних апаратних засобів і інструментів для творців.

Як стало відомо з Гікерського парку, компанія «Era of Creation (Makera)», що спеціалізується на настільних ЧПУ-станках, нещодавно завершила раунд фінансування на кілька мільйонів юанів. У цьому раунді інвестиції очолили Huaying Capital і Фонд інвестицій у штучний інтелект міста Пекін, до них приєдналися Yuanhe Puhua, Zhongke Chuangxing і Qingke Venture Capital, а старі акціонери Qiming Venture Capital продовжили інвестувати понад заплановане.

Задача Era of Creation — зменшити цілий промисловий високоточний числовий верстат до розмірів вашого столу, щоб звичайна людина могла швидко навчитися ним користуватися і різати або гравірувати метал, дерево та інші матеріали у бажану форму. Ціни знизилися з десятків тисяч до кількох тисяч юанів.

Цікаво, що засновник Era of Creation Чжан Цюсі, можливо, є одним із найкращих уособлень духу сучасних творців-мейкерів.

Чжан Цюсі — виходець із ІТ-сфери, він — справжній хардкорний DIY-любитель, і спочатку його мотивація була простою: через відсутність хороших інструментів для ремонту крил моделей авіаційних літаків він сам зібрав прототип ЧПУ. Потім це захоплення переросло у бізнес і зросло у компанію, яка сьогодні користується великим інвестиційним інтересом.

Головна цінність цієї історії — те, що вони не гналися за трендами, а вже були на своєму місці, коли тренд з’явився.

Зараз у глобальному сегменті настільних ЧПУ-станків Era of Creation швидко піднялася завдяки інноваціям у продукті. Їх перший продукт, запущений на Kickstarter у 2021 році, став історичним лідером у цій категорії.

Перша відома робота Era of Creation — Carvera｜джерело зображення: Makera

Водночас, це одна з найбільш перспективних компаній, яка може популяризувати настільний ЧПУ серед мас.

Засновник Чжан Цюсі повідомив Гікерському парку, що їх третій продукт, запущений на Kickstarter наприкінці 2025 року, вже зібрав понад 10 мільйонів доларів, а серед понад 8000 підтримувачів понад 80% — це люди, які вперше стикаються з ЧПУ.

MAKERA Z1 — настільний ЧПУ вартістю тисяча доларів, який один раз оновив рекорд краудфандингу у цій категорії｜джерело зображення: Makera

Нещодавно ми разом із Чжан Цюсі підсумували шлях від першого DIY-обладнання до оцінки компанії у «єдинорога», його інсайти, підприємницький досвід і світогляд.

Він вважає, що настільний ЧПУ вже пройшов ключовий перехідний етап із 1 до 10, і галузь має шанс досягти мільйонів одиниць на рік. Це може бути ринок не гірший за 3D-друк. Він прагне прискорити цей процес.

Еволюція хардкорного мейкера:

DIY-любителі під час буму штучного інтелекту

Чжан Цюсі — справжній мейкер. На відміну від більшості підприємців, що гналися за трендами, його мотивація для створення настільного ЧПУ — його «жадоба».

«Я сам закінчив університет Пекінського аерокосмічного університету за спеціальністю інформатика, багато років працював у софтверній галузі. Але я завжди був досвідченим DIY-любителем, з дитинства любив гратися з платами, радіо, роботами.»

Чжан Цюсі розповів Гікерському парку, що приблизно у 2015 році він захопився моделізмом і безпілотниками, часто ремонтував літаки, обробляв дерево, пінопласт, алюмінієві деталі — і йому потрібен був зручний ЧПУ.

Але він обійшовся пошуком на ринку і зрозумів, що майже немає відповідних продуктів. Або це важкі, промислові машини вагою у кілька тонн, які не помістяться у квартиру, або дуже прості, з недостатньою точністю DIY-набори.

Для досвідченого мейкера, якщо купити не виходить, — зробити сам.

Він знайшов відкриті рішення онлайн, придбав алюмінієві профілі та комплектуючі і зібрав у себе на робочому столі великий обробний ЧПУ. Хоч і грубий на вигляд, але працював.

Саме цей недосконалий прототип допоміг йому вирізати пінопластові моделі крил літака і відкрив йому новий шлях у бізнесі.

Друзі з модельного світу почали звертатися до нього з проханнями обробляти деталі. У кінці 2016 року він відкрив невеликий магазин на Taobao, продаючи цей DIY-ЧПУ у вигляді напівготових комплектів за сім-вісім тисяч юанів, щоб користувачі могли зібрати його самі.

«Тоді я працював на основній роботі і займався цим у вільний час. Вечорами пакував, знімав уроки. Згодом зрозумів, що за місяць можу продавати десятки або навіть сотні — і заробляти більше, ніж на основній роботі», — згадує він.

У 2017 році він офіційно звільнився і цілком присвятив себе цьому бізнесу. «Покупці — це половина мейкери, що шукають доступний і якісний інструмент, і половина — мейкери, які хочуть робити щось самі і продавати.»

Тоді його головним заняттям було не розробляти, а бути «сервісним менеджером».

«Це було дуже складно. Покупці справді хотіли створювати продукти для продажу, і мені доводилося багато разів з ними спілкуватися, навчати їх роботі. Я знімав дуже докладні навчальні відео.»

Цей «рука об руку» підхід тривав до 2018 року. Тоді Чжан Цюсі почав замислюватися: чи можливо зробити ще кращий продукт?

Але виклик у тому, що зробити робочий ЧПУ — легко, а зробити зручний — важко! Навіть у промисловості існує проблема «залежності» від імпортних компонентів. «Внутрішні високоточні верстати, системи числового програмного керування, шпинделі, системи CAM — більшість залежить від Європи, США або Японії», — каже він. Навіть у споживчому сегменті потрібно поважати базові технології.

Тому Чжан Цюсі почав формувати команду розробників і вкладати у створення оригінальних технологій. «Я більше орієнтований на софт, але розумію і електроніку. Щоб зробити дійсно якісний продукт, потрібні фахівці. Щоб створити хороший ЧПУ, потрібно взятися за головні компоненти — шпиндель, системи ЧПУ, CAM-програмне забезпечення.»

«Era of Creation» була заснована у 2019 році, у 2020 вони зібрали перші прототипи вручну, а у другій половині 2021 року запустили краудфандинг на Kickstarter, продавши 500 пристроїв на 1,7 мільйона доларів, ставши історичним лідером у цій категорії.

Далі — ітерація продукту, залучення інвестицій, розширення фабрики. Era of Creation увійшла у швидкий темп розвитку, прагнучи зробити так, щоб навіть новачки могли використовувати «числовий верстат» у домашніх умовах.

Щоб ЧПУ міг прорватися, потрібна методологія «Творення»

Зрозуміння Чжан Цюсі щодо «творення» не полягає у заохоченні кожного ставати інженером-механіком.

Він вважає, що успіх споживчих 3D-принтерів полягає у тому, що складне управління рухом було закодоване у прошивці, і користувачам залишалося лише працювати з моделлю.

Аналогічно, у методології «Era of Creation» вони йдуть шляхом зрілого розвитку 3D-друку, створюючи «замкнуту екосистему» з апаратного забезпечення, софту і контенту.

Перший крок — «споживча» реконструкція апаратури.

Наприклад, у структурі раніше використовувалися алюмінієві профілі, які здавалося гнучкими, але через зазори у з’єднаннях точність і стабільність були під питанням.

Era of Creation першою серед конкурентів перейшла на литий алюмінієвий каркас. «З’єднувальні з’єднання з болтами завжди матимуть зазори, — каже він. — Але у нашому новому Makera Z1 використано цільний литий каркас, що зменшив вагу до 17 кілограмів. Це дозволяє легко переносити його однією людиною. За такої ваги стабільність досягнута на найвищому рівні, а точність обробки зберігається на рівні майже промислового — 0,02 мм.»

Внутрішня структура настільного ЧПУ｜джерело зображення: Makera

Крім того, вони зробили багато невидимих інновацій. Наприклад, системи пиловідводу: традиційно використовують великий канал і пилозбірний кожух, що закриває зону обробки і камеру.

«Ми розробили бічну систему всмоктування пилу, під час обробки зверху створюється потік повітря вниз, який виносить пил на бік і через похилу поверхню відводить його до нижнього відсіку, звідки зовнішній пилозбірник його всмоктує», — пояснює він. Це забезпечує чистоту і не заважає огляду.

Суть цих змін — перетворити промисловий рівень обладнання у домашній.

Наступний аспект — вірити у те, що коли софт стане «невидимим», ЧПУ зможе стати масовим.

Головний бар’єр — у плані маршруту різання. Для цього потрібно використовувати професійне ПЗ, таке як MasterCAM або UG, що відлякує 99% звичайних користувачів.

«Ми йдемо шляхом використання штучного інтелекту для зняття складності.»

Чжан Цюсі зазначає, що їхній власний CAM-софт вже розвивається у напрямку «одним натисканням кнопки генерувати маршрут різання». «З 2022 року ми почали розробку, у 2024 році плануємо випустити першу версію, а у 2025 — стабільну. Цього року ми створили ще більш розумну версію, яка підтримує один клік, і новачки не потребують програмування — достатньо імпортувати модель, і вона швидко згенерує маршрут.»

Майбутній інтерфейс буде ближчим до агента: користувач просто вводить вимоги, система автоматично генерує маршрут і в процесі обробки моніторить стан — наприклад, чи немає несправностей інструменту, чи не перевищено навантаження, чи потрібно зупинити.

«AI у допомозі творцям — це величезний потенціал. Поєднання великих моделей і алгоритмів руху створює AI-агента для одноклікової обробки, що стане ключем до мільйонних продажів.»

Третій аспект — це найпростіший, але й найважливіший — контентна екосистема.

«Користувачі не знають, що саме можна робити цим обладнанням», — щоб вирішити цю проблему, Чжан Цюсі створив команду з кількох десятків людей, які щодня досліджують, які проекти підходять для споживчого ЧПУ, знімають відео для просування і одночасно наповнюють спільноту прикладами — дерев’яними різьбленнями, металевими значками і навіть фільтрами для обробки.»

«Ми плануємо щомісяця створювати понад 100 нових матеріалів, а разом із понад 10 тисячами користувачів, що вже завантажили свої роботи, формуємо масштабну базу контенту.»

Це — початок перетворення.

Ця стратегія повторює шлях буму 3D-друку: коли користувачі бачать у спільноті, як хтось робить паровий механізм із латуні, у них виникає «я теж можу» — і вони купують обладнання та витратні матеріали.

«Екосистема контенту має бути створена з нуля», — розкриває Чжан Цюсі. «Наші спільноти і новий розумний софт з’являться вже у другому кварталі цього року.»

Перехід до мільйонних обсягів продажів настав

Зараз Era of Creation демонструє швидке зростання доходів у кілька разів на рік: від кількох десятків мільйонів юанів у 2023 році до кількох сотень мільйонів у 2025-му і у першому кварталі 2026-го — у кілька разів більше. Чжан Цюсі прогнозує, що у найближчі роки темпи зростання ще прискоряться.

«Ми вважаємо, що досягти мільйонів одиниць на рік — цілком реально за два-три роки.»

Раніше цю техніку використовували переважно топові мейкери — технічні, з часом і зацікавлені.

Але межі руйнуються.

«Зараз у галузі приблизно 100 тисяч — 200 тисяч користувачів, але ми прагнемо до мільйонів і більше. Якщо ринок дуже малий, кілька компаній, що борються за частку, — це безглуздо.»

Чжан Цюсі вважає, що найбільший потенціал для зростання — не у верхівці піраміди, а у зниженні бар’єрів для масового споживача, щоб перетворити десятки мільйонів DIY-любителів, малих підприємств, шкіл і компаній у новий сегмент настільних ЧПУ.

«Вони можливо почали з 3D-принтера, але з часом зрозуміють, що пластикова продукція не відповідає їхнім очікуванням щодо точності і зовнішнього вигляду, і тоді з’явиться потреба у ЧПУ.»

Крім того, є величезна аудиторія любителів деревообробки і металу. «Особливо у Європі і США, де ціни на деревину низькі, а кількість потенційних користувачів велика. Це і домашні ремонти, і традиційні ремісники, — потенційних користувачів — мільйони.»

Щоб швидше вивести настільний ЧПУ з вузького гік-сегменту у масовий ринок, Чжан Цюсі повідомив, що ціна на продукти ще знизиться.

2026 рік стане ключовим для настільних ЧПУ — перехід із 1 до 10.

У його баченні майбутня домашня майстерня — це «ЧПУ + 3D-принтер + лазер» у комплекті.

ЧПУ відповідатиме за метал і дерево, зосереджуючись на міцності і зовнішньому вигляді; 3D-принтер — на складних пластикових деталях; лазер — на гравіруванні і різанні тонких листів. Вони доповнюють один одного.

Мета Era of Creation — створити доступну і зручну інфраструктуру для ЧПУ.

Очікується, що коли мільйони пристроїв потраплять у домашні майстерні, а десятки мільйонів людей отримають можливість створювати точні вироби самостійно, — майбутнє виробництва буде не лише у великих фабриках, а й на кожному столі і у гаражі кожної людини.