У 2025 році Едельман і LinkedIn дослідили майже 2000 глобальних професіоналів, зосереджуючись на прихованих покупцях – внутрішніх осіб, які не завжди видимі для постачальника, але все ж впливають на покупку.


Звіт виявив, що понад 40% угод B2B застрягають через внутрішнє невідповідність у групах покупців.
Несподіваний ярлик?
Персона засновника.
Лідерство у думках допомагає впливати на цих «невидимих» учасників угод ще до того, як продажі починають розмову.
Це вагомий аргумент на користь персони засновника як рову: публічне мислення засновника стає внутрішнім матеріалом для продажів для людей, яких засновник ніколи не зустріне.
Будуйте публічно.
Переглянути оригінал
post-image
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
  • Нагородити
  • Прокоментувати
  • Репост
  • Поділіться
Прокоментувати
Додати коментар
Додати коментар
Немає коментарів
  • Закріпити