Якщо ви створюєте проект NFT, ви, ймовірно, вже знаєте, що просування NFT — це все. Різниця між колекцією, яка процвітає, і тією, що зникає у забутті, часто залежить від того, наскільки добре ви поширюєте інформацію. Але ось у чому справа — маркетинг у web3 працює за зовсім іншими правилами, ніж те, до чого звикла більшість.

Дозвольте почати з чогось фундаментального: ваш NFT має пропонувати щось більше, ніж просто гарний вигляд. Подумайте, чому успішні колекції привертають людей. Bored Ape Yacht Club не став масовим просто тому, що мистецтво було класним — вони побудували екосистему. Учасники отримують фізичний мерч, заходи з доступом через токени, роздачі. Це те, що тримає людей залученими. Те саме з Adam Bomb Squad — власники отримують роялті, коли їхні NFT з’являються на реальному стрітвирі. Або StonerCats, де ви буквально отримуєте доступ до ексклюзивного контенту. Корисність — це те, що відрізняє проекти, які створюють справжні спільноти, від тих, що привертають фліпперів і зникають.

Тепер, коли йдеться про те, щоб справді привернути увагу, розіграші все ще є одним із найефективніших інструментів. Але не просто публікуйте «лайк і підписка» — це лінивий підхід. Будьте креативними. Проводьте конкурси фан-артів, залишайте натяки у Twitter Spaces, змушуйте людей справді взаємодіяти. Invisible Friends зробили це ідеально зі своїми конкурсами для спільноти. Мета — створити аудиторію, яка дійсно піклується, а не просто збирати тихих підписників.

Ось щось, що я часто бачу у нових проектів: вони намагаються копіювати вже працююче. Можливо, запускають похідний Bored Ape, думаючи, що зможуть захопити частину тієї магії. Спойлер — це не працює довгостроково. BAYC має сотні ETH у торговому обсязі. Похідні? Частка від цього. Вони можуть швидко заробити гроші, але не будують бренди. Будьте оригінальними. Знайдіть свою нішу. Думайте роками наперед, а не тижнями.

Щодо реальних тактик просування NFT, у вас є як безкоштовні, так і платні шляхи. Починайте з спільноти. Twitter, Discord, Telegram — оберіть свої канали і дотримуйтеся їх. Не розпорошуйтеся. Спершу зосередьтеся на Twitter, а потім використовуйте цей імпульс, щоб запросити людей у ваш Discord. Деякі проекти пропускають Discord зовсім (Goblin Town, наприклад, взагалі не має), але це працює лише тоді, коли ваш брендинг чіткий з перших днів. Ваша спільнота знайде вас, якщо ви будете послідовними.

Колаборації — це величезне. Коли менший проект співпрацює з вже усталеним, це миттєво додає легітимності. Крос-спільнотні розіграші, обміни allowlist, спільні Twitter Spaces — все це створює мережеві ефекти. Якщо ви серйозно налаштовані, найміть когось, чия робота — саме пошук і організація таких партнерств.

Не забувайте і про створення контенту. Короткі відео явно виділяються у стрічках, наповнених зображеннями і текстом. Крипто-коміки, як kmoney, зібрали аудиторію саме на скетчах. Навіть 30 секунд хорошого відео з правильним звуком і візуалом можуть змусити людей запам’ятати ваш проект.

Twitter Spaces — це тепер місце, де справді тусується спільнота. Тисячі людей слухають обговорення проектів, новин, AMA. Якщо ви ведете Space про ваш NFT, переконайтеся, що говорите щось варте уваги. Cool Cats створили цілу фразу навколо своїх Spaces. Goblin Town має миттєво впізнаваний візуальний стиль. Вам потрібно щось таке, що змусить людей зупинитися і звернути увагу.

Одна річ, яку багато ігнорують — LinkedIn. Так, серйозно. Багато серйозних покупців NFT дійсно використовують LinkedIn, а не тільки Twitter. Просто потрібно підходити до цього інакше. Довгі пости, лідерство думок, поділитися своїм шляхом творця. Це менша, але більш залучена аудиторія.

NFT-календари, такі як Rarity Sniper і NFT Drops, — це місця, де колекціонери відслідковують майбутні мітинги. Потрапити туди безкоштовно — це реально і дійсно приводить трафік. Преміум-позиції коштують грошей, але можуть бути вартими залежно від ваших цілей охоплення.

Крипто-новини — ще один надійний канал. Люди підписуються саме, щоб бути в курсі нових релізів і проектів. Якщо ваше NFT буде у розсилці, це допоможе залучити тих, хто активно шукає нові колекції.

Якщо у вас є бюджет, є платні варіанти. Маркетинг через інфлюенсерів працює — деякі творці NFT із величезною аудиторією пропонують пакети просування. Можна також створювати особливі версії вашого мистецтва з інфлюенсерами, щоб вони ретвітнули. Немає гарантії, але іноді це працює. Існують і платні шіллери, хоча спільнота вже втомилася від агресивної культури просування, тож будьте обережні.

PR-компанії, що спеціалізуються на просуванні NFT, можуть взяти на себе важку роботу — прес-релізи, контакти з медіа, формування наративу навколо вашого проекту. Вони мають мережі, що розширюють охоплення у спосіб, який індивідуальні не можуть повторити.

Ось щось, що реально працює, але звучить дивно — заходи в реальному житті. NFT NYC, Art Basel, локальні зустрічі. Вийдіть, поговоріть про те, що ви створюєте, роздавайте місця для allowlist. Люди запам’ятовують особисті контакти набагато краще, ніж повідомлення у Discord.

Головне в просуванні NFT — це мультиканальний підхід. Це не просто Twitter або просто Discord. Не просто інфлюенсери або просто спільнота. Проекти, що перемагають, — ті, що послідовно присутні на кількох платформах, пропонують реальну корисність, стратегічно співпрацюють і ставляться до свого проекту як до справжнього бренду. Адже у web3, попри всю розмову про децентралізацію, NFT-проекти все ще — бізнеси. А бізнесам потрібно просуватися, щоб вижити.