Я останнім часом занурювався в історію Адріана Портеллі, і чесно кажучи, це майстер-клас сучасного цифрового маркетингу. Більшість людей знає його як «Ламбо-Гая» з Австралії, але що насправді робить Адріан Портеллі? Це справжнє питання.

Він керує LMCT+, платформою для порівняння цін на автомобілі, але називати її просто сайтом для порівняння — це втратити весь сенс. Бізнес-модель — це чистий геній. Починаючи з майже банкрутства у 2018 році, майже без грошей у кишені, Портеллі створив щось, що зараз приносить понад 100 мільйонів доларів на рік майже без персоналу. Без співробітників. Це те, що мене вражає.

Його підхід був нестандартним. Коли традиційна стратегія залучення трафіку не працювала, він зрозумів щось, що більшість підприємців пропускає: увага — це валюта. Він почав використовувати автомобілі та будинки як призи у розіграшах, що швидко привернуло увагу регуляторів. Але замість того, щоб здаватися, він адаптувався. Він перейшов до прямих розіграшів і відкрив те, що називає «маркетинговою лазівкою» — психологічним тригером, що змушує людей залучатися.

Потім настала справжня масштабизація. Портеллі влив понад 10 мільйонів доларів у рекламу на Facebook, постійно проводячи конкурси та кампанії. Але ось що відрізняє його від інших маркетологів: він зрозумів, що вірусний контент і співпраця з інфлюенсерами можуть посилювати ефект. За рахунок органічного зростання та стратегічних партнерств зібрав понад мільйон підписників.

То що саме робить Адріан Портеллі? Він продає цифровий продукт — підписки на свою платформу — з мінімальними витратами і великими маржами. Реальний продукт — це не дані про автомобілі; це економіка уваги. Він опанував алгоритми соцмереж і психологію аудиторії. Кожна кампанія, кожне відео, кожна співпраця повертаються у одну машину: перетворювати погляди у повторний дохід.

Урок тут у тому, що сучасний бізнес — це не про найкращий продукт або найбільшу команду. Це про розуміння того, як увага тече онлайн, і побудову систем, що її захоплюють. Портеллі довів, що можна побудувати бізнес на мільярд доларів майже без операційної складності. Це варто враховувати.