BVNK Засновник: три етапи розвитку стейблкоїнів

Автор: Джессі Хемсон Струтерс, генеральний директор і засновник BVNK

Переклад: Джіанхуань, ChainCatcher

Щодо стабільних монет, наразі існує досить поширена думка: це інструмент для індивідуумів на ринках, що розвиваються, для хеджування валютних коливань. Це безумовно правда і важливо, але це не вся картина.

Сьогодні в BVNK ми обробляємо 360 мільярдів доларів щорічного обсягу торгів стабільними монетами. Ми лише один з учасників цієї величезної екосистеми, але з даних про обсяг торгів ми виявили кілька цікавих закономірностей, які вказують на трьохетапний процес еволюції.

Все почалося у 2022 році, коли брокерські платформи та їхні роздрібні користувачі почали поповнювати рахунки за допомогою стабільних монет. Розвиток триває до сьогодні, і корпоративні платформи вже інтегрують гаманці стабільних монет у свої продукти.

Три етапи розвитку у даних обсягу торгів у 360 мільярдів

Перший етап (2022-2024): прорив брокерів і валідація моделі

Перші обсяги торгів BVNK походили від брокерських платформ, основний сценарій — поповнення рахунків. Роздрібні користувачі вносили стабільні монети для поповнення рахунків, щоб у будь-який час торгувати акціями, криптовалютами та іншими активами, автоматично конвертуючи їх у фіат і здійснюючи розрахунки з платформою.

Цей сценарій іноді недооцінюють, вважаючи його не "реальним" застосуванням у світі. Але подумайте, що він означає: міждержавні, цілодобові, миттєві розрахунки. Бразильський користувач може поповнити рахунок брокера о 2-й ночі у неділю. Це майбутнє руху капіталу, яке відбувається у галузі, що не отримала достатнього визнання.

У 2023-2024 роках цей сценарій становив приблизно 50% нашого загального обсягу торгів. Відомо, що компанії, такі як Bridge і Zerohash, спостерігають подібні тенденції у клієнтів, таких як Bitso, tastytrade.

Другий етап (2024-2025): інституційна підтримка і розширення екосистеми

Це справді цікавий етап. Великі платіжні сервіси починають інтегрувати стабільні монети для своїх клієнтів: dLocal, Worldpay, Thunes, Visa та інші. Сценарії застосування постійно розширюються: розрахунки з торговцями, B2B платежі, управління грошовими резервами.

Обсяг торгів BVNK за сценаріями

У 2025 році B2B-платежі становили 44% нашого загального обсягу торгів, ставши найбільшим сегментом, випередивши поповнення рахунків.

Варто зазначити, що багато стабільних монетних платформи, які знайшли PMF (підходження продукту до ринку) на торгових платформах, не змогли перейти до сегменту B2B платежів.

У цей період ми також побачили запуск кількох високоростучих сценаріїв.

Перший — зарплати для B2C і витрати фрілансерів. Такі компанії, як Deel і Ontop, використовують інфраструктуру BVNK для миттєвої виплати зарплат по всьому світу співробітникам, продавцям і творцям.

Другий — стрімке зростання попиту на вбудовані гаманці стабільних монет. За рік наш обсяг торгів виріс з майже нуля до 3,4 мільярдів доларів, зростання у 263 рази.

Фінтех-компанії та глобальні платформи усвідомлюють, що стабільні монети — це не лише спосіб приймати і здійснювати платежі, а й інструмент для безпосередньої інтеграції у гаманці продуктів. Ми вже перейшли від простого "відправлення/отримання" до використання стабільних монет як інфраструктури.

Для цих компаній володіння гаманцем означає контроль над клієнтськими відносинами і потоком цінностей.

Зростання за сценаріями стабільних монет

Третій етап (2026 і далі): корпоративні ставки і реконструкція інфраструктури

Минулого року кількість корпоративних клієнтів, яких ми залучили, перевищила суму всіх попередніх років, а резерви клієнтів на 2026 рік свідчать про суттєві зміни у сценаріях.

Майже кожен четвертий новий клієнт (23%) вимагає інтеграції цифрового долара у гаманці, що майже зрівнюється з B2B-платежами (32%). Ці гаманці — це глобальна платіжна інфраструктура, інтегрована у платформу, з мільйонами кінцевих користувачів.

Порівняння кількості клієнтів BVNK у 2025 і 2026 за сценаріями

Інтеграція стабільних монетних гаманців у платформи — це не просто додавання ще одного способу платежу, а побудова інфраструктури. Коли ринкова платформа інтегрує гаманець або технологічний гігант вбудовує можливість витрат у стабільних монетах у свою платформу, це сигналізує: компанії роблять ставку на стабільні монети як на фундамент майбутнього руху капіталу і збереження цінностей.

У 2026 році зростає попит ще на два нові сценарії:

Оплата стабільними монетами для B2C стала окремим застосуванням (7% нових клієнтів), переважно у сегментах розкоші, туризму та великих технологічних компаніях, які додають опцію оплати стабільними монетами поза традиційними способами.

Витрати на зарплати і платформи ринків для B2C продовжують зростати (8% нових клієнтів).

Необхідність еволюції

Брокерські платформи першими довели цінність платежів стабільними монетами: користувачі — здебільшого крипто-інтегровані, не потребують маркетингового просвітництва, з першого дня потребують глобального охоплення, і переваги стабільних монет у порівнянні з міжнародними переказами очевидні.

Але ті ж переваги (швидкість, глобальна доступність, цілодобова робота) застосовні й до B2B-платежів, B2C-витрат і внутрішніх інтегрованих гаманців компаній.

Ще один важливий момент: компанії, як BVNK, які ще у 2022 році масштабували перші сценарії стабільних монетних платежів, вже мають міцну операційну здатність і відповідний нормативний каркас, що є необхідним для сучасних платіжних компаній і корпорацій. Цей практичний досвід став основою для подальшого розвитку.

Ще тільки починається цикл

Зростання ринку очевидне, але пам’ятайте: ми все ще на ранніх стадіях.

Завдяки тому, що стабільні монети роблять платежі швидшими, дешевшими і глобально сумісними, вони відкривають нові ринки, розмір яких важко оцінити сьогодні.

Аналогія з Uber дуже доречна: його ринок — не лише таксі, а весь попит на мобільний і зручний транспорт, що з’явився після того, як поїздки стали швидкими і доступними.

Так і стабільні монети: їх унікальні переваги не лише оптимізують існуючі сценарії, а й створюють нові можливості застосування.