Останнім часом багато думав про це питання: чи зараз хороший час купувати будинок? І чесно кажучи, відповідь значно залежить від часу, ніж багато хто усвідомлює.

Ось що я помітив, спілкуючись із людьми на ринку. Гра з нерухомістю справді зводиться до попиту і пропозиції, так? Але існує цей патерн, про який ніхто справді не говорить достатньо. Зимові місяці з середини осені до середини зими? Саме тоді все стає тихіше. Значно менше руху на ринку, що насправді означає кращі угоди, якщо ви знаєте, що шукаєте.

Подумайте так. Коли менше людей шукає будинок, конкуренція значно менша. Немає бійок за ціну, немає безумних цінових війн. Продавці в ці місяці зазвичай більш мотивовані до переговорів, бо вони вже довго тримають свої об'єкти. Саме тоді ви можете реально просунутися у обговоренні ціни. Порівняйте це з весною, коли всі і їхні кузени шукають купити. Запаси зростають, звісно, але й ціни теж, бо пропозицій багато і надходять кілька пропозицій одночасно.

Тепер, чи є зараз хороший час купувати будинок саме зараз? Це залежить від того, де ви і що рухає вашим рішенням. Якщо ви переїжджаєте через роботу або плануєте це під час шкільного року ваших дітей, це зовсім інша ситуація. Але якщо у вас є гнучкість у термінах, тоді цифри починають працювати на вашу користь.

Зима має свої мінуси. Менше об'єктів на ринку, погана погода ускладнює переїзд, і ви можете пропустити деякі проблеми з майном, якщо його не підготовлено до зими. Весна виглядає чудово на папері з великими запасами і ідеальною погодою для пошуку будинку, але ви платите за це преміальні ціни. Літо гаряче і незручне для переглядів, плюс усі намагаються закрити угоди до початку навчального року. Але осінь? Кінець вересня до листопада може бути ідеальним часом. Продавці, які не переїхали влітку, починають нервувати через кінець року. Погода ще досить хороша. Конкуренція зменшується після весняного напливу.

Ось справжня правда: чи є зараз хороший час купувати будинок? Якщо ви хочете максимально посилити свою переговорну силу і реально заощадити, зима і пізня осінь — ваші найкращі шанси. Менше запасів означає менше варіантів для перегляду, але це — компроміс. Плюс у тому, що продавці набагато більш схильні йти на поступки у ці місяці, бо їм потрібно швидко переїхати перед святами або перед тим, як ринок повністю замерзне.

Що ріелтори вам не скажуть: вони працюють на комісію, тому вони зроблять усе можливе, щоб укласти угоду у своїх тихих сезонах. Це насправді працює у вашу користь, якщо ви шукаєте у ці спокійні місяці. Якщо ваша мета — укласти угоду за нижчою ціною і мати реальні переговорні можливості, тоді саме час. Слідкуйте за об'єктами, які потребують ремонту, особливо якщо їх не підготовлено до зими. Там можуть з’явитися приховані витрати. Але якщо у вас є гнучкість і ви серйозно налаштовані на вигідну угоду, пізня осінь і зима — це час, коли з’являється справжня можливість.