Останнім часом багато про це думаю — коли саме найкращий час року для купівлі будинку? Виявляється, є дійсно надійні дані з цього приводу, і вони не такі, як у більшості людей уявляють.

Отже, ось справа. Фахівці з нерухомості вже роками кажуть, що весна та літо — пік сезону. Більше будинків на ринку, краща погода для переглядів, все виглядає чудово з озелененням. Але саме тому, ймовірно, не варто купувати тоді. Усі інші думають так само.

Правильний хід? Зима. Звучить протилежно, але цифри це підтверджують. Зима — це фактично найсповільніший час у більшості ринків житла — значно менше будинків виставляється на продаж з листопада по січень у порівнянні з квітнем по червень. Лоренс Юн з Національної асоціації ріелторів саме назвав період від Дяків до середини січня як ідеальний час для купівлі.

Чому це важливо? Простий закон пропозиції та попиту. Коли менше людей шукає будинок, продавці починають нервувати. Вони несуть витрати на опалення порожніх об'єктів, мають справу з потенційними проблемами з трубами, можливо, керують двома іпотеками одночасно. Тим часом, ріелтори та іпотечні брокери працюють на комісійних і мають час для переговорів у їхній повільний сезон. Це — важіль, якого не маєш навесні.

Але тут місце змінює ситуацію залежно від місця. На сході, Жанін Аквафредда — брокер Remax, яка перепродала нерухомості на понад 300 мільйонів доларів у Нью-Йорку — пояснила, що там домінування весни справді існує. Оголошення у травні та червні буквально подвоюються порівняно з зимовими місяцями. Але якщо ви терплячі і почекаєте до зими, залишкові нерухомості, які не продали, — продавці втомлені і готові до угод. Вона особливо зазначила, що зима — це ідеальний час для купівлі другого будинку біля води, оскільки їх зазвичай продають, коли люди закінчують своє літнє сезон.

Історія в Середньому Заході теж інша. Стейсі Тітсворт з F.N.B. Corporation зазначила, що хоча літо — час, коли продавці виставляють об'єкти, зима пропонує менше конкурентів серед покупців. Менше переглядів — менше цінових баталій. Крім того, витрати на зимове обслуговування в суворих кліматичних умовах — це зовсім інше. Ніхто не хоче опалювати порожній будинок у січні.

На Заході та на Півдні найкращий час для купівлі знову змінюється, оскільки погода залишається приємною. Трейсі Хемпсон, ріелтор із майже двадцятирічним досвідом у Каліфорнії, сказала, що там чудово працює осінь і зима. Запаси не зменшуються так, як у інших регіонах, тому вибір ще є, але продавці більш мотивовані до переговорів.

Браян Девіс із Spark Rental підсумував це так: хоча пропозиція зменшується взимку, попит ще сильніше падає. Люди просто не мотивовані шукати будинок під час свят. Вони зосереджені на сімейному часі, святкових покупках, підготовці до зими. Продавці це розуміють і часто хочуть укласти угоду до кінця року з податкових і психологічних причин. Вони серйозно розглянуть нижчі пропозиції, якщо зможете швидко закрити угоду.

Отже, так, найкращий час року для купівлі будинку дійсно залежить від вашого регіону та обставин. Але якщо у вас є гнучкість у часі, зима здається тим періодом, коли покупці мають перевагу. Менша конкуренція, більш мотивовані продавці і професіонали з більше часом для роботи з вами — це справжній хід.