Щойно я помітив щось цікаве у сфері страхових брокерів. Агенційне підрозділ Marsh & McLennan (MMA) щойно завершив придбання Clark Insurance з Мена та Haberman Insurance з Массачусетса, які Clark придбав рік тому. Сума угоди не була розголошена, але це частина ширшої стратегії розширення їхнього впливу та можливостей.

Що привернуло мою увагу, так це те, наскільки послідовно MMA перебуває у процесі поглинань. Минулого року вони вже захопили InSource Insurance Group з Техасу та Pelnik Insurance з Північної Кароліни. Це не випадковість — це явно обдуманий крок для поглиблення їхньої присутності на ринку та розширення сервісних пропозицій. З дев’ятдесятирічним досвідом Clark у сфері бізнес-страхування, пільг для працівників та приватних клієнтів, ця угода дійсно має стратегічний сенс.

Більш широкий контекст важливий тут. Marsh & McLennan витратили 1,1 мільярда доларів на поглинання у 2021 році, і вони підтримували цей імпульс у 2022 році, витративши 24 мільйони лише у першому кварталі. Такі додаткові поглинання стали ключовим елементом їхнього зростання — нові географії, нові лінії сервісів, глибше проникнення на існуючих ринках.

Цікаво, що коли дивитись на екосистему страхових брокерів, існує цілий рівень якісних гравців, за якими варто стежити. Arthur J. Gallagher (AJG) стабільно перевищує очікування щодо прибутковості, перевершуючи прогнози чотири квартали поспіль із середнім сюрпризом 6,52%. Їхній прогноз прибутку на 2022 рік вказував на понад 40% зростання порівняно з попереднім роком. RLI Corp був ще більш вражаючим у плані перевищення очікувань — середній сюрприз 45,89% за чотири квартали. А AXIS Capital Holdings (AXS) показав середній прибутковий сюрприз 54,80%.

Що показово, так це те, як ці акції себе проявили. За рік AJG виріс на 14,4%, RLI — на 16,6%, а AXS — на 11,9%. Тим часом, сама компанія Marsh & McLennan зросла на 14% у річному вимірі, випереджаючи загальний спад галузі на 7,7%.

Стратегія поглинань, здається, працює. Коли систематично залучаєш регіональних гравців із сильними місцевими знаннями та клієнтськими зв’язками, ти фактично купуєш зростання та частку ринку одним махом. Для інвесторів, що слідкують за сферою страхових брокерів, ці патерни консолідації варто враховувати — вони сигналізують про те, де галузь бачить можливості.