Щойно зрозумів, що багато людей насправді не знають, з чого складається середня вартість продажу будинку. Нещодавно я розглядав свою ситуацію і почав досліджувати всі пов’язані з цим збори, і чесно кажучи, це досить відкриває очі.

Отже, ось у чому справа — коли ви продаєте, приблизно 10% від вашої ціни продажу йде на різні витрати. Але це лише середнє значення, і залежно від того, де ви знаходитесь і в якому стані ваш об’єкт, це може коливатися в обидва боки.

Дозвольте пройтися по тому, що фактично з’їдає ваші доходи. По-перше, якщо ваш будинок потребує ремонту перед виставленням на продаж, це, ймовірно, обійдеться вам у межах від 3 000 до 5 000 доларів, якщо немає серйозних проблем. Перед тим, як виставити його на ринок, багато хто робить інспекцію — це може коштувати від 300 до 500 доларів. Це неприємно витрачати цю суму наперед, але це краще, ніж потім отримати несподіванки.

Далі йдуть податки. Ніхто не любить цю частину, але вам потрібно платити податки на майно до моменту закриття угоди, можливо, трансферний податок залежно від вашого штату, і якщо це не ваша основна резиденція, може застосовуватися податок на капітальний приріст. Якщо ж це ваша головна домівка, то ви платите податок на капітальний приріст лише у разі отримання прибутку $250k (або $500k , якщо ви одружені і подаєте спільну декларацію).

Але справжній слон у кімнаті — це комісії агентам з нерухомості. Більшість продавців платять і агенту покупця, і своєму агенту, що зазвичай становить 5-6% від ціни продажу. Це велика частка. Деякі намагаються продавати без агента, щоб уникнути цього, але тоді все одно можуть заплатити комісію агенту покупця, тож не завжди виходить економніше.

Ще один пункт — витрати на закриття угоди — страхування титулу, гонорари адвокатам, збори за ескроу, будь-які кредити, які ви обіцяли покупцю. До ваших комісій і податків додається ще 1-2%.

Якщо у вас ще є іпотека, значна частина ваших доходів від продажу йде на її погашення. Тільки переконайтеся, що у вашого кредитора немає штрафу за дострокове погашення, інакше це буде неприємно.

Не забувайте і про переїзд. Якщо ви робите це локально з орендою вантажівки і кількома друзями, мінімум кілька сотень доларів. А якщо наймаєте вантажників, то це може коштувати від приблизно 900 до понад 2500 доларів залежно від відстані.

Давайте наведу реальний приклад. Припустимо, ви продаєте будинок за 400 000 доларів. Після погашення іпотеки на 200 000 доларів, комісій у 24 000 доларів, адвокатських послуг приблизно на 500 доларів, ескроу — 2000 доларів, ремонтів на 5000 доларів, витрат на переїзд у 1200 доларів і інших витрат на закриття угоди на суму 4000 доларів, у вас залишається приблизно 159 300 доларів. Якщо дивитися лише на витрати при продажу (без погашення іпотеки), то це приблизно 10% від цієї суми.

Справа в тому, що більшість цих витрат майже не підлягає переговорам. Але іноді можна домовитися з покупцем, хто що платить, особливо в певних ринкових умовах. А проведення ремонтів і покращень заздалегідь? Так, це коштує грошей зараз, але зазвичай це дає вам кращу ціну продажу в кінці.

Тому, коли люди питають про середню вартість продажу будинку, просто скажіть їм планувати на цю 10% суму і відповідно готуватися. Це не дуже весело, але важливо розуміти перед тим, як виставляти на продаж.