Останнім часом я купував автомобілі, і, чесно кажучи, те, що намагаються зробити продавці, просто дикі. Усі говорять про шахраїв-продавців автомобілів, але насправді більшість людей навіть не уявляє, наскільки глибокі ці хитрощі, поки не сядуть у той салон.

Дозвольте мені пояснити, що я дізнався. Класична пастка «приманка і заміна» досі жива і активна. Ви бачите цей неймовірний вигідний пропозицію онлайн або в рекламі, поспішайте до автосалону з ентузіазмом, а раптом цей саме автомобіль раптово «запродано». Але ось у них є щось «подібне» за кілька тисяч дорожче. Це старий хід, але він все ще працює, бо люди емоційно вкладаються ще до того, як зайшли.

Потім є гра з фотографіями. У рекламі показують цей повністю укомплектований монстр із усіма оновленнями, але ціна, яку вони називають? Це за базову модель без додаткових опцій. Коли ви зрозумієте, що справжня ціна потрібної вам машини значно вища, ви вже вкладаєтеся у розмову.

Але тут стає хитро. Прочитайте дрібний шрифт у будь-якій рекламі авто. Справді, витратьте час. Саме там вони ховають справжні умови — пропозиції фінансування лише для ідеальної кредитної історії, великі авансові внески, або потрібно фінансувати саме через них. Це зроблено так, щоб було непомітно.

Як тільки ви потрапляєте в салон, хитрощі продажу автомобілів-нахабів множаться. Вони додадуть опції, яких ви ніколи не просили — люк, спойлер, модні колеса — і раптом оголошена ціна зростає на тисячі. Або вони називатимуть ці ж опції як щомісячні платежі. «Це всього лише $28 додатково на місяць за люк!» звучить набагато краще, ніж «це $700 додатково», правда? Це вся гра.

Ніколи, і я маю на увазі ніколи, не кажіть їм свій місячний бюджет наперед. Якщо скажете $400 на місяць, вони зможуть продати вам будь-яку машину на майданчику, розтягуючи її на шість або сім років. Вони заробляють свої справжні гроші на фінансуванні, а не на самій продажі машини. Тому вони навантажать вас відсотками за додаткові місяці, щоб досягти вашого цільового платежу. Визначте, що ви реально можете собі дозволити, помноживши ваш місячний бюджет на 60 ( п’ять років) і дотримуйтеся цієї суми.

Залишайте свою стратегію фінансування цілком прихованою. Не розкривайте, чи платите готівкою, берете кредит в іншому місці або плануєте фінансувати через них. Кожна відповідь змінює їхню цінову стратегію. Готівка або зовнішнє фінансування означає, що вони піднімуть ціну машини, щоб компенсувати втрату прибутку від фінансування. Внутрішнє фінансування — вони можуть знизити ціну, знаючи, що зароблять на відсотках.

Це підвищення відсоткової ставки — жорстке. Продавці співпрацюють з кредиторами і можуть підняти схвалену ставку на 1-2%, отримуючи різницю. Ви отримуєте схвалення під 6%, а їм кажуть, що це 8%, і вони тримають цю різницю у 2%. Спершу отримайте попереднє схвалення у свого банку, щоб знати, як виглядає реальна ставка.

Якщо ви згадуєте зовнішнє фінансування, не кажіть їм точних умов. Шахрай-продавець використовує цю інформацію, щоб запропонувати щось трохи краще, ніж ваша ставка, а не реально знизити її. Тримайте цю карту при собі.

Щодо лізингу, особливо звертайте увагу на коефіцієнт — цю десяткову цифру, яку використовують для розрахунку вашого APR. Більшість людей навіть не знає, що він існує. Помножте його на 2 400, і якщо результат вище за поточні ставки, скажіть «ні». Вони розраховують на вашу неосвідченість.

Також є збори, яких не має бути. Податки з продажу, реєстрація, плата за доставку — це реальні витрати. Але рекламні збори, збори за кредит, ринкові коригування? Це вже закладено у ціну. Оскаржуйте їх. Розширені гарантії на куплені машини майже ніколи не виправдані за даними. А якщо ви орендуєте, розширені гарантії — це чистий витрата, бо у вас вже є покриття від бампера до бампера.

Etching VIN, герметизація фарби, антикорозійна обробка, захист тканини — це всі хитрощі продавців для отримання прибутку на нових авто з уже заводським захистом. Ви можете зробити VIN-етчинг на Amazon за двадцять доларів, якщо дуже хочете.

Страхування GAP дешевше через вашу власну страхову компанію, а не через салон. Те саме з будь-яким страховим продуктом, який вони намагаються вам продати.

А тепер — незаконні речі. Мошенництво «йо-йо» — коли вони дозволяють вам виїхати на машині до того, як фінансування буде схвалено, а потім дзвонять і кажуть, що щось зірвалося, і вимагають вищу ставку або повертають машину. Це порушення правил FTC. Якщо таке трапиться, негайно повідомляйте.

«Spot delivery» — коли дозволяють виїхати раніше, ніж все офіційно оформлено — може бути легальним для хороших клієнтів, але також відкриває двері для шахрайства. Просто почекайте до остаточного схвалення, перш ніж їхати.

Ігри з обміну — ще один великий приклад. Вони занижують цінність вашого трейд-ін, бо більшість людей не роблять дослідження заздалегідь. Використовуйте Kelley Blue Book, щоб знати реальну вартість вашого авто. Або навпаки — пропонують більше за ринкову ціну, щоб здобути довіру, а потім підвищують ціну нового авто, щоб компенсувати. Простий спосіб — окремо вести переговори щодо трейд-іну і покупки. Не дозволяйте їм змішувати ці розмови.

Техніка «чотири квадрати» — коли вони буквально малюють чотири квадрати для ціни авто, трейд-іну, авансового внеску і щомісячного платежу, а потім перетасовують цифри, щоб заплутати вас і змусити думати, що ви отримуєте вигідну угоду, тоді як вас просто обманюють. Якщо продавець витягує папір і починає малювати квадрати наприкінці — просто йдіть.

Щодо лізингу, ніколи не вносіть великий авансовий платіж. Головна ідея лізингу — низькі початкові витрати. Ви втрачаєте ці гроші, якщо рано зламаєте машину, і платите податки одразу за все. Просто попросіть включити будь-який обов’язковий платіж у щомісячні внески.

Реальність у тому, що продавці зазвичай заробляють більше на лізингу, ніж на продажі, тому вони нав’язують лізинг навіть тоді, коли купівля вигідніша для вас. Зробіть власне дослідження, щоб зрозуміти, що краще — лізинг чи купівля, і дотримуйтеся свого рішення.

Підсумок: ці шахрайські тактики працюють, бо люди емоційно прив’язані до машин і не роблять домашню роботу заздалегідь. Знайте свої цифри, тримайте інформацію при собі, ведіть переговори окремо і не бійтеся йти геть. Продавець хоче, щоб ви відчували, ніби час закінчується або ви втрачаєте можливість. Насправді — ні.