Якщо дійсно хочеш «змінити долю», не завадить спершу поставити собі одне питання: як зробити так, щоб наступного року дохід був у 10 разів більшим за теперішній?

Якщо мета — подвоїтися, зазвичай це можна досягти шляхом подовження робочого часу, наполегливої понаднормової роботи. Але логіка зростання у 10 разів зовсім інша — вона вимагає від тебе робити принципово інші речі і вводити ключові змінні, що перебувають у періоді буму, щоб мати шанс досягти цього.
У книзі «Зростання у 10 разів» наведено типовий приклад: власник логістичної компанії, переглядаючи структуру доходів, виявив, що найбільший прибуток дають «спеціальні запити» замовлень. Наприклад, замовлення на 10 тисяч із прибутком у 5 тисяч, оскільки такі запити зазвичай термінові, з високим бар’єром обслуговування, клієнти готові платити преміальну ціну, і прибутковість відповідно вища.
У порівнянні з звичайними логістичними замовленнями, які мають великий обсяг, але через відсутність бар’єрів і внутрішню конкуренцію прибутковість постійно знижується.
Тому він рішуче вирішив перейти до нової стратегії, зосередившись на високоприбуткових спеціальних логістичних послугах. Цей процес був нелегким: потрібно було переобучити команду, платити вищу заробітну плату, а також з нуля залучати нових клієнтів. Але через рік прибуток компанії виріс з 3 мільйонів до 30 мільйонів.
Я з цим глибоко згоден. Закон Парето всюди: ті, хто заробив гроші, розуміють, що:
• 80% прибутку компанії зазвичай припадає на 20% ключових клієнтів;
• 80% багатства за життя людини зазвичай зосереджено у 1-2 роки;
• справді важливі для життєвого шляху рішення — це зазвичай ті 20%, що мають ключове значення.
Тому рекомендую тобі виділити один день, щоб серйозно подумати над питанням:
• якщо я буду докладати максимум зусиль лише на існуючому шляху, де буде моя межа?
• що роблять ті, хто у 10 разів заробляє більше за мене, зараз? Що вони роблять і на що заробляють?
• які структурні зміни мені потрібно зробити, щоб зайнятися тим, що має принципово інший характер, ніж раніше?
Насправді, зростання у 10 разів зазвичай легше, ніж у 2 рази. Адже «багатство — у мистецтві, а не у фізичних зусиллях». Коли ти перестаєш зациклюватися на лінійному зростанні і наважуєшся прагнути нелінійного стрибка, тобі стає легше знайти проривний шанс.