Останнім часом багато думаю про те, як ми насправді говоримо про знайомство людей з Біткоїном. Терміни «оранж-пілл» постійно використовуються, але я не впевнений, що ми завжди чітко розуміємо, що він насправді означає або чи робимо ми це правильно.

Ось у чому справа: коли хтось каже, що він «оранж-піллінг» свого друга або члена сім’ї, що він насправді досяг? Чи переконав їх купити? Чи просто посіяв зерно цікавості? Чи пояснив, чому поточна монетарна система зламана? Або все разом? Чим більше я про це думаю, тим більше розумію, що різні люди мають зовсім різне уявлення про це.

Найбільше мене вражає те, що ми часто пропускаємо важливий крок. Більшість людей не зацікавляться Біткоїном як рішенням, якщо вони навіть не розуміють проблему. І чесно кажучи, більшість людей так перевантажені щоденними турботами, що їм абсолютно байдуже, що відбувається з монетарною політикою. Вони просто намагаються вижити.

Нещодавно я натрапив на думки Майкла Сейлора з цього приводу, і вони дуже мене резонували. Його підхід полягає в тому, щоб зустрічати людей там, де вони є. Він говорить, що у нас обмежений час з людьми, тому потрібно запитати: що найвищий благо, яке ми можемо принести цій розмові? Для Сейлора це — навчити людей тому, що Біткоїн — це найкраща монетарна технологія, створена коли-небудь, і вона може покращити їхнє життя. Але ось ключова частина, яку він підкреслює: потрібно говорити їхньою мовою. Потрібно використовувати метафори, які вони розуміють. Потрібно апелювати до їхніх справжніх цінностей, а не до тих, які ви вважаєте правильними.

Ось справжній момент оранж-піллу, якщо запитати мене. Не нав’язувати, а справді слухати спершу.

Мій власний підхід віддзеркалює це, але можливо йде трохи далі. Я намагаюся зрозуміти, що насправді турбує людину. Які її болючі точки? Пенсіонер, який боїться інфляції, потребує зовсім іншої розмови, ніж мілленіал, який не має доступу до нерухомості. Біткоїн має так багато аспектів, що приваблюють різних людей, але я бачу багато хто використовує один і той самий універсальний підхід. Це або наївно, або зухвало, і чесно кажучи, це просто відштовхує людей.

Ось щось, що часто дивує людей: я іноді кажу багатим людям: «Мабуть, вам не потрібно Біткоїн». Це миттєво їх розряджає. Замість того, щоб захищатися, вони стають зацікавленими. Змусити когось справді задуматися про Біткоїн зазвичай вимагає справжньої довіри спершу. Ви маєте щиро піклуватися про їхнє благополуччя, а не про те, чи купують вони.

Я бачив, як це відбувалося нещодавно на зустрічі з Біткоїном. Молода мама була розчарована тим, що її сестра-юристка не зрозуміла, навіть після того, як вона кілька разів піднімала цю тему. Мій порада була проста: зараз припиніть намагатися оранж-піллити її. Просто любіть свою сестру такою, якою вона є. Біткоїн терплячий. Він почекає, поки вона не побачить його геніальність, коли буде готова.

Ось у чому вся справа, яку всі пропускають. Ми постійно говоримо про низький часовий пріоритет, а потім ображаємося і зліємося, коли люди не бачать того, що бачимо ми. Низький часовий пріоритет означає мислити в роках і десятиліттях, а не в днях. Наше розчарування зазвичай виникає з нашого власного страху або незрілості.

Розуміння Біткоїна — це насправді двоетапний процес. Спершу люди повинні усвідомити проблеми та несправедливість у поточній системі. Це — ваш початковий пункт. Ви не намагаєтеся продавати рішення, поки вони навіть не визнають, що є проблема. Другий крок — лише після того, як вони зрозуміють, наскільки все зламано, вони справді зацікавляться альтернативою.

Отже, моя справжня заклик до дії: навчайте людей, не критикуйте їх. Встановіть ціль — скільки людей ви допоможете цього року. Більшість людей, які потребують знань про гроші, все одно не активні в Твіттері. І пам’ятайте, що Біткоїн має безмежну терплячість. Починайте діяти так, ніби це правда. Коли ви правильно оранж-піллите когось, це не про перемогу в суперечці. Це про побудову стосунків, які будуть сильнішими, ніж до початку розмови.