Китайське виробництво заслуговує на більш високий преміум:

Кілька днів тому я ходив до фабрики друга, він займається програмним забезпеченням, і розповів цікаву історію.
Тоді одна компанія мала систему програмного забезпечення, яку потрібно було обслуговувати, але за кордоном не вистачало людей, і вони попросили друга назвати ціну.
Його компанія була дуже зайнята в цей час і не хотіла цим займатися. Але клієнт наполягав на ціновій пропозиції, і відмовити було ніяк не можна. Він зважився і назвав неймовірну ціну у 370 000 юанів, тоді як зазвичай ціна була приблизно 100 000 юанів.
Результат був такий: вже наступного дня клієнт переказав гроші і попросив якомога швидше закінчити роботу.
Друг був у шоці, але гроші вже були на рахунку, компанія не могла знайти людей, а прибуток був надто хороший, тому він сам вилетів на літаку і особисто три дні займався обслуговуванням, щоб все зробити.
Коли він спілкувався з клієнтом, він запитав: «А чому ви не ведете переговори щодо ціни?» Клієнтська закупівля відповіла: «Що це за переговори? Ми залучили обслуговування з Америки, і вони назвали ціну у 300 000 доларів США, а також вони приїдуть лише через місяць. Ми сумніваємося, що ваша ціна правильна, краще обговорювати ціну заздалегідь і не занижувати її занадто сильно.»
Дійсно дивно — наша китайська продукція дійсно дуже дешевіша, але якщо підняти ціну на 20-30%, прибуток зросте, і розвиток буде кращим. Не варто змагатися сам із собою, це нестійко, а конкуренція в галузі занадто жорстка і це погано.
Чому японський Canon може пропонувати своїм співробітникам таку високу компенсацію при звільненні? Тому що у них є накопичення від іноземних компаній, і всі пільги для співробітників, включаючи гарантійний депозит, входять у цінову пропозицію.
Наші продукти мають мінімальний прибуток — він майже як папір: окрім грошей, які отримує директор, і співробітників, — залишаються лише базові зарплати за місяць, а це дуже великі проблеми і ризики. Саме через це у нас так багато безнадійних боргів і компаній, що збанкрутували або збанкрутіли. $BNB