Найбільше ненависні інвестори — це ті, хто не цінує час засновників.
Інвестори повинні самостійно підтримувати свою репутацію, не можуть бути покупцями, не маючи професійних якостей у спілкуванні з людьми. Нещодавно на вечірці в затоковій зоні я чув, що три типи фондів особливо критикуються. Одна категорія – це "вічно навчаючі", які кажуть, що хочуть інвестувати, але навіть не дивляться на deck, не маючи жодного розуміння основ галузі, не чули жодних провідних гравців та зіркових проєктів у галузі, не використовували або не досліджували жодних продуктів, не розуміють бізнес-моделі в галузі. Вони сприймають презентації від проєктних команд як безкоштовні експертні дзвінки, навіть слухаючи їх, як подкаст. Другий тип – це "ми підпишемо угоду та зробимо платіж наступного тижня", після усного підтвердження інвестицій потрібно щотижня надавати матеріали, щомісяця вимагати зустрічей команди через континенти, країни та міста, але час проведення due diligence для preseed повинен займати три-п’ять місяців. Сьогодні я навіть почув найсмішніше: з моменту preseed сказали, що хочуть інвестувати, і продовжували внутрішні обговорення до того моменту, коли проект завершив раунд фінансування seed та A. Не потрібно бути на відстані, краще бути рішучими. Три категорії є особливо надмірними: "питати технічні питання, постачальників, канали, конфіденційні списки клієнтів", безмежно ставити питання, під прикриттям DD отримувати чутливі матеріали, а потім перепродавати списки постачальників, клієнтів, способи реалізації технологій друзям-конкурентам або портфоліо. У 22 році я навіть стикався з ситуацією, коли один фонд надав наші ще не запущені дизайни figma своїм портфоліо, скопіювавши з піксельною точністю. Скажемо чесно, потрібно час для навчання, потрібно час для досягнення внутрішньої згоди, потрібно зрозуміти більше деталей, що можна зрозуміти і з чим можна співпрацювати, але інвестор обов'язково має самостійно визначити свою позицію. Принаймні, будьте добрими людьми та корисними.
Переглянути оригінал
Контент має виключно довідковий характер і не є запрошенням до участі або пропозицією. Інвестиційні, податкові чи юридичні консультації не надаються. Перегляньте Відмову від відповідальності , щоб дізнатися більше про ризики.
Найбільше ненависні інвестори — це ті, хто не цінує час засновників.
Інвестори повинні самостійно підтримувати свою репутацію, не можуть бути покупцями, не маючи професійних якостей у спілкуванні з людьми. Нещодавно на вечірці в затоковій зоні я чув, що три типи фондів особливо критикуються.
Одна категорія – це "вічно навчаючі", які кажуть, що хочуть інвестувати, але навіть не дивляться на deck, не маючи жодного розуміння основ галузі, не чули жодних провідних гравців та зіркових проєктів у галузі, не використовували або не досліджували жодних продуктів, не розуміють бізнес-моделі в галузі. Вони сприймають презентації від проєктних команд як безкоштовні експертні дзвінки, навіть слухаючи їх, як подкаст.
Другий тип – це "ми підпишемо угоду та зробимо платіж наступного тижня", після усного підтвердження інвестицій потрібно щотижня надавати матеріали, щомісяця вимагати зустрічей команди через континенти, країни та міста, але час проведення due diligence для preseed повинен займати три-п’ять місяців. Сьогодні я навіть почув найсмішніше: з моменту preseed сказали, що хочуть інвестувати, і продовжували внутрішні обговорення до того моменту, коли проект завершив раунд фінансування seed та A. Не потрібно бути на відстані, краще бути рішучими.
Три категорії є особливо надмірними: "питати технічні питання, постачальників, канали, конфіденційні списки клієнтів", безмежно ставити питання, під прикриттям DD отримувати чутливі матеріали, а потім перепродавати списки постачальників, клієнтів, способи реалізації технологій друзям-конкурентам або портфоліо. У 22 році я навіть стикався з ситуацією, коли один фонд надав наші ще не запущені дизайни figma своїм портфоліо, скопіювавши з піксельною точністю.
Скажемо чесно, потрібно час для навчання, потрібно час для досягнення внутрішньої згоди, потрібно зрозуміти більше деталей, що можна зрозуміти і з чим можна співпрацювати, але інвестор обов'язково має самостійно визначити свою позицію. Принаймні, будьте добрими людьми та корисними.