KOLs: Використовуйте їх правильно, і ви володієте наративом. Зробіть це неправильно, і вони володіють вами.
Після співпраці з кількома KOL, включаючи легенди, такі як @Flowslikeosmoпротягом значної кількості часу - ось мій нефільтрований маркетинг KOL 101:
1. Хижий пастух вводить в оману ягняКожен цикл проекти вкладають гроші в КОЛи, і кожен цикл більшість з них їх спалює.
Більшість проектів думають:
- Оплата KOLs = тягар- Стати вірусним = досягти успіху- Залучення = конверсіїНасправді 95% з них не конвертуються - вони лише покращують показники марнославства.
Ваш пост отримав 200 тис. переглядів і 200 ботів коментарів? Крута технологія - сподіваюся, що це дійсно піднімало рівень. Як там йде TGE і TVL для вас?
Проекти мають тенденцію переслідувати вірусні моменти. Цитуючи @madladshad«маркетинг на мить» - вони забувають про утримання та оптимізацію для метрик, які насправді мають значення.
2. Симптоми та захворюванняKOLs люблять ваш проект… поки гроші припинилися. Потім вони ніколи не чули про це.
Загалом, KOL можна розділити на наступні групи:
- Grifters (90%): Публікують все і ні про що. Приєднуйтесь до кожного тренду та видобувають якомога більше. Використовуйте socialplug або подібні сервіси, щоб розганяти їхні метрики та залученість. Мають мережу схожих сутностей для колективного фальсифікації метрик, щоб обдурити проекти. Шиллінг та дампінг тощо.- Півшахраї (5%): Звичайно, вони мають нішу або пасію, про яку вони говорять. Підписники та взаємодія в основному реальні. Зазвичай щирий, але деякі угоди занадто спокушливі, щоб їх не використовувати.- Щирий (5%): Розвивав свій обліковий запис без використання ботів. Мають конкретну нішу, про яку вони мають знання. Рідко приймають угоди, і якщо це стається, вони впевнені, що піклуються про свою аудиторію. Рухачі ринку та конверсії. Внутрішній круг Kaito (в основному).Я не винувачує жодного з вищезазначених. KOL будь-якого виду - це лише симптом нашої галузі. Кореневу причину становлять жадібність і шахрайство великих грошей/венчурних капіталістів & команд за кулісами.
3. Константи та змінніЯкщо ви не контролюєте свою власну наратив, ринок напише її для вас. І вам це не сподобається.
Вам потрібно зрозуміти, що KOLs є інструментом підсилення. Спочатку правильно засвоїть основи, перш ніж навіть розглядати їх використання:
- Створіть справжній продукт, який вирішує проблему- Створіть свою наратив, бренд та позицію- Визначіть ваші основні принципи як команда- Визначте свої канали розподілу- Вирішіть, наскільки важливою є спільнота для вас- Партнер зі змістомБільшість проектів не мають ідентичності, мети, рішення, моралі та візії.
4. Наші вибори визначають насВикористовуйте жадібність на користь.
Після того, як ви зайнялися основами, як ви можете перетворити це на дії?
Ідеальний сценарій: Ваш продукт має PMF та змушує людей та KOLs говорити про нього безкоштовно, оскільки він приносить їм гроші, і вони хочуть створювати якісний контент для переглядів.
Але це проблема курки та яйця - оскільки багато людей вважають, що вам потрібно досягти PMF. Це частково правда - різниця полягає в тому, що «досягнення» можна досягти без KOLs - тобто партнерства та маркетинг від уст до уст.
Більш реалістичний шлях: Після того, як ви визначили свою нішу та цільову аудиторію, настав час визначити відповідних KOLs. Ви можете використовувати інструменти, такі як@_kaitoai""> @_kaitoai, щоб перевірити їхню популярність і кількість розумних фоловерів (якщо такі є). Мати велику мережу допомагає, оскільки зв'язки та знайомства йдуть далеко. Ще один варіант зв'язатися - це використовувати @Tunnl_io та фільтруйте там.
Почніть спілкуватися з обраними KOL на X. Відповідайте розумно, заходьте в особисті повідомлення & підтримка. Ви хочете побудувати відносини на особистій основі - не транзакційні. Це працює як бренд, однак ефективніше з особистих облікових записів. Не очікуйте, що це працюватиме за тиждень - послідовність накопичується і потребує часу, тому почніть рано і зробіть це основною частиною вашої маркетингової стратегії.
На певному етапі розмова буде обертатися навколо продукту, який ви створюєте, і це буде час для презентації та показу, як він корисний для KOL. Знову - мета тут полягає в побудові відносин та вашої мережі, ви зможете зібрати "користь" в подальшому.
Припускаючи, що ваш продукт приносить вигоду КОЛам у фінансовому відношенні та відповідає бренду - ймовірність того, що вони вас підтягують, набагато більша, оскільки вони користуються вашим зростанням. Крім того, ви можете попросити про представлення їх колу КОЛів і не обов'язково ходити на риболовлю. Представлення = набагато простіше, ніж холодний зв'язок.
Не марудіться - більшість KOLs захочуть компенсації, навіть якщо ваш продукт приносить їм $. Роздавати токени легко, але це зашкодить вам у майбутньому, оскільки люди будуть продавати їх, щоб отримати прибуток (в цьому немає нічого поганого). Крім того, більшість серйозних KOLs приймають тільки готівку (USDC). То що ж ви можете зробити?
Під час укладення угод ви повинні віддавати перевагу довгостроковим угодам перед угодами на основі одного посту. Чому? З одним постом ви не досягаєте більшість аудиторії КОЛ —> вам потрібно декілька постів для більшого охоплення.
Коли KOL постійно публікує про вас, сприйняття аудиторії змінюється з оплаченого шилла на віру в проект. Сприйняття формує реальність однієї людини.
Інші KOL бачать вас і звертаються до вас = це дає вам більше важелів при узгодженні умов.
Вам не потрібно виключно йти до "великих" KOLs. У співпраці з "МікроКОЛами" є значно більше цінності, оскільки їхня аудиторія тенденційно набагато більш автентичною.
5. Немає Богів або Королів, Лише Труби, Які ПрацюютьВірусність зникає, воронки збільшуються. Найсильніші бренди в криптосфері не покладаються на хайпові цикли - вони будують шляхи до реальної взаємодії.
Припускаючи, що ви створюєте корисний продукт з бездоганним UI/UX та онбордингом - ось приклад робочого лійка:
- Сторінка X з чітким профільним зображенням та банером. Користувач повинен зрозуміти, що відбувається протягом 3 секунд. Крім того, стислий біо з посиланнями на цільову сторінку та канали розповсюдження (TG/Discord).- Сторінка вильоту повинна дотримуватися тієї ж філософії дизайну, що і сторінка профілю X. Легко зрозуміти за кілька секунд + виклик до дії щодо основного продукту.- Через постійне X-постинг, AMAs, публікації команди, партнерства, холодні повідомлення та відповіді ви досягаєте зацікавленості користувачів- Вони натискають на вашу сторінку і бачать 1. і, отже, 2.- Користувач зараз знаходиться в основному додатку та проходить онбординг продукту- Задоволений користувач приєднується до спільноти на TG або Discord- На TG або Discord його вітає радушна спільнота та команда, яка дарує йому причини залишитися поза проектом @ORCA_FD- Користувач успішно перетворюється у віруючого і буде виходити з переконання та віриДе на допомогу приходять щирі KOL?
KOLs - величезний толчок для вашого охоплення та розподілу - тобто 3. Пам'ятаєте, я згадував, що ви повинні надавати перевагу довгостроковим угодам & фільтрувати "правильних" кандидатів, ось де завершується цей цикл:
- KOLs постійно публікують про вас протягом місяців —> ви досягаєте більшості їхньої аудиторії- Цікава аудиторія переходить на ваш профіль, і завдяки вашим фундаментальним принципам ви залучаєте їх до свого продукту- Ваш бездоганний UI/UX та продукт + привітна команда конвертують користувача- Задоволений користувач рекламує вас з власної користі- Мережа KOL початкових щирих спостережень KOL та зацікавлення- Вас наближають кілька KOL, включаючи легітимні.- У вас є плече у переговорах## 6. Мільйон дверей, і одна з них веде до чогось реальногоКоротка особиста історія
Причина, чому я пишу цю статтю в першу чергу, полягає в тому, що я допустив помилки по дорозі, що призвело до обману та витрати бюджету на маркетинг.
Я увівся у гру метрики марнославства та шахраїв, які підталюють один одному контент, щоб здавалося, що це справжнє. Довга історія коротко, пости вийшли, і це ніяк не вплинуло на ситуацію, окрім аналітики X протягом 1 тижня. Я був так розлючений на себе і шукав способи покращення.
KOL, на кого я піднімався, був @Flowslikeomso. На мою думку, один з найреальніших KOL, які є в цьому просторі. Чому? Він дійсно турбується про свою аудиторію, не приймає жодну угоду, дуже строгий у виборі співробітників та зростає без ботів.
Я познайомився з ним через зв'язок, який мав у той час (мережа = вартість). Я почав спілкуватися та дізнаватися про цю людину, що призвело до зустрічі на Token2049. Ми багато говорили про життя, цілі, візії, криптовалюту та маркетинг. З часом ми стали дуже близькими друзями. Ми досягли етапу дружби, коли я можу з комфортом попросити його про знайомства з іншими співрозмовниками (вірючи, що його рекомендації перевірені), думки або альфа про інших співрозмовників, якщо мені потрібні додаткові дані для прийняття рішення, і якщо я працюю над чимось, що підходить для його аудиторії, пропонуючи йому угоду, яка приносить користь обом сторонам.
Я знаю, що цей випадок незвичайний, але в галузі, де повно обману, надзвичайні часи потребують надзвичайних заходів. Я зробив друга і партнера по бізнесу на все життя.
7. ОглядЧи ваш маркетинг побудує справжній бренд, чи просто ще один хайп-цикл?
- Отримайте свою наратив, бренд та продукт правильно спочатку- Розумійте, що KOLs - це інструмент підсилення, а не ваше спасіння- Розпилюй та молися не працює - ви втратите гроші- Створюйте відносини на все життя - не лише транзакційні- Надавайте перевагу якості, а не кількості, а довгостроковим угодам над короткостроковими- MicroKOL мають цінність - не відкидайте їх- Підписники не є святим метрикою для вибору ваших KOLs. Замість цього шукайте розумних підписників, нішу, настрій та якість публікацій- Починайте таргетинг якомога швидше, оскільки це довгий шлях до успіхуБільшість проектів приходять і йдуть, тому що вони залишають позаду нічого. Розум глядача буде відчайдушно боротися, щоб запам'ятати вас, якщо ви ніколи не дали їм чогось варто вірити.
Застереження:- Ця стаття взята з [ X]. Усі авторські права належать оригінальному автору [@sai_no_hanaya]. Якщо є заперечення проти цього передруку, будь ласка, зв'яжіться з gate Learn команди, і вони оперативно впораються з цим.- Відповідальність за відмову: Погляди та думки, висловлені в цій статті, є виключно тими автора і не складають жодної інвестиційної поради.- Переклади статті на інші мови виконуються командою Gate Learn. Якщо не зазначено, копіювання, поширення або плагіатування перекладених статей заборонене.
