Exclusivo | Exportadores de Guangdong envolvidos na tempestade tarifária

Pergunta à IA · Quais custos e armadilhas de eficiência estão escondidos na construção de fábricas no Vietname?

Sob o impacto das “tarifas de reciprocidade” dos EUA, o senhor Ming, exportador de fones de ouvido de Guangdong, viu seus pedidos na América do Norte despencar 90%. Para sobreviver, ele foi construir uma fábrica no Vietname, mas enfrentou dificuldades como cadeia de suprimentos incompleta, aluguel e mão de obra elevados, baixa eficiência, entre outros. Posteriormente, as tarifas dos EUA sobre o Vietname superaram as da China, levando a fábrica vietnamita a um estado de semi paralisação. Ele admite sentir-se exausto, e o que pode fazer agora é esperar e agir com determinação.

No dia em que o jornalista ligou para o senhor Ming, exportador de fones de ouvido de Guangdong, exatamente um ano após a declaração do presidente dos EUA, Donald Trump, sobre as “tarifas de reciprocidade” (2 de abril de 2025).

Como líder de uma empresa de comércio exterior focada no mercado americano, ao longo do último ano, Ming experimentou o grande impacto das políticas tarifárias de Trump na sua empresa, além de testemunhar a árdua jornada de investir e estabelecer fábricas no Vietname para sobreviver.

A empresa fundada por Ming é atualmente uma empresa de alta tecnologia de nível nacional e uma empresa especializada e inovadora de Shenzhen, que fabrica para marcas internacionais de fones de ouvido. Apoiada na grande indústria de Guangdong, a fábrica e a empresa de Ming cresceram rapidamente nos últimos anos, mas no ano passado, as “tarifas de reciprocidade” de Trump fizeram seus pedidos “desaparecerem” de repente. Com a determinação de “fazer acontecer”, Ming decidiu acelerar a transferência da cadeia produtiva para o Vietname. No entanto, após a construção da fábrica, as tarifas dos EUA sobre o Vietname voltaram a superar as da China.

Ming admite que, diante de um ambiente tarifário tão volátil, ele e alguns colegas realmente “sentiram um pouco de cansaço”. O que podem fazer agora é esperar e agir com determinação.

A seguir, ele relata sua difícil experiência de estabelecer uma fábrica no exterior:

Construção de fábrica no Vietname

Lembro-me claramente de muitos detalhes daquele dia. Na manhã de 2 de abril do ano passado, por volta das seis ou sete horas, vi as notícias de que as tarifas entrariam em vigor em 8 de abril.

Depois, tudo mudou drasticamente. Antes disso, a tarifa sobre fones de ouvido era de apenas 5%. Após o anúncio, a tarifa de exportação de fones de ouvido para os EUA subiu para 34%. Para os clientes americanos, a margem de lucro bruto dos fones de ouvido provavelmente nem era tão alta. Como o mercado americano representava 75% do nosso volume de negócios, desde o início da cobrança das “tarifas de reciprocidade” até o final de outubro do ano passado, toda a nossa demanda na América do Norte caiu 90%. Pode-se dizer que as tarifas nos causaram um impacto enorme.

Já que não podemos mudar o ambiente, só nos resta mudar a nós mesmos. Então, comecei a buscar outras alternativas e acelerar a transferência da produção. Naquela fase, abrir uma fábrica no exterior tinha um objetivo bem claro: resolver o problema tarifário. Mas, olhando para trás, o processo de estabelecer uma fábrica no Vietname não foi tão fácil quanto imaginávamos.

Primeiro, ainda há uma certa diferença entre o Vietname e a China; na cadeia de suprimentos, o Vietname não possui as mesmas vantagens de Shenzhen. Em Shenzhen, podemos acessar todas as matérias-primas dentro de um raio de 10 km, mas muitos componentes simplesmente não têm fornecedores no Vietname.

Além disso, nos últimos anos, os custos de uso de terras e aluguel no Vietname aumentaram bastante, chegando a ser mais do que o dobro do que na China — mais de 5 dólares por metro quadrado, com contratos de pelo menos um ano, e custos de reforma e segurança contra incêndios em torno de 400 yuans por metro quadrado. Na China, 400 yuans já bastam para construir uma fábrica. Em resumo, os custos de reforma e segurança contra incêndios são absurdamente altos; se não contratar trabalhadores locais, a inspeção pode não passar; se contratar locais, a eficiência será menor e os custos mais altos.

E isso é só o começo. Na minha experiência, há muitas restrições na produção no Vietname: por exemplo, os empresários que compram terras para construir fábricas não podem construir dormitórios, e as fábricas não podem cozinhar dentro do local — o refeitório deve ficar para os locais. Muitas restrições estão escondidas nessas pequenas coisas.

Além disso, por estar geograficamente tão próximo da China, muitas empresas de Guangdong, especialmente as de eletrônicos, estabeleceram fábricas em torno de Hanói. Quando muitas empresas se concentram ali, os custos de vida e de mão de obra sobem rapidamente, e a mão de obra fica escassa. Acho que o custo de mão de obra no Vietname é até maior que na China. Se não conseguir contratar, precisa recorrer a empresas de trabalho temporário, cujo salário por hora é cerca de 20 yuans.

Mão de obra cara, aluguel alto, infraestrutura cara, operação cara, além de outros custos diversos, tudo isso encarece bastante. A eficiência do trabalhador local também é relativamente baixa, o que impacta a produção.

Mesmo assim, após várias considerações, ainda assim decidimos abrir uma fábrica no Vietname, e todo o processo de obtenção de licenças, inspeções contra incêndios, etc., levou cerca de sete a oito meses.

Mudança de cenário

Quando a fábrica quase ficou pronta, as coisas mudaram novamente.

De 25 a 26 de outubro do ano passado, as equipes comerciais da China e dos EUA se reuniram em Kuala Lumpur, na Malásia, para negociações comerciais. Logo depois, Trump assinou uma ordem executiva que decidiu suspender as tarifas de reciprocidade por um ano. Naquela época, as tarifas do nosso setor caíram para 27,5%, enquanto as tarifas do Vietname eram 20%. Embora o custo tarifário na China ainda fosse maior, o custo de produção no exterior também era mais alto do que na China, e, após avaliação, percebemos que produzir no exterior ou na China tinha custos semelhantes.

Naquele momento, os clientes não exigiram mais saber onde a produção acontecia, apenas nos deixaram decidir por conta própria. Nossa produção quase voltou ao normal.

Até o começo deste ano, Trump anunciou uma tarifa adicional de 10% para todos os países (nota: em 20 de fevereiro, Trump assinou uma ordem executiva aumentando a tarifa global para 15% em 21 de fevereiro), mas as tarifas sobre a China não aumentaram. Atualmente, as tarifas efetivas do nosso setor são 27,5% na China e 30% no Vietname. Isso fez com que os clientes rejeitassem produtos enviados do Vietname. Nossa fábrica no Vietname está atualmente semi paralisada, com férias para os funcionários desde o final de março, podendo ficar parada por vários meses.

Embora as tarifas tenham recuado, ainda estão mais de 20 pontos percentuais acima do nível inicial de 5%, o que elevou o preço final dos nossos produtos nos EUA em pelo menos 20%. Para as fábricas B2B, o impacto foi maior, enquanto para as marcas próprias B2C, o efeito foi menor, com uma queda de cerca de 10% no desempenho.

Se você perguntar a um gerente profissional, ele provavelmente dirá que estabelecer uma fábrica no exterior tem benefícios fiscais e boas perspectivas. Mas, como proprietário, cuidar da licença, lidar com inspeções contra incêndios e negociar com o governo tudo isso é feito por mim pessoalmente. Desde o zero, ninguém conhece melhor o processo do que eu.

Durante o primeiro mandato de Trump, a guerra comercial focou nas gigantes tecnológicas da China, e a indústria de eletrônicos de consumo praticamente não foi afetada. Mas agora, a guerra comercial é abrangente, afetando quase todos os setores com tarifas elevadas. Para nós, a única saída é maximizar a eficiência da produção doméstica, esperando que uma verdadeira oportunidade surja.

Jornalista: Zhou Zimo

Editor de texto: Wang Zhexi