A Copa do Mundo ainda não começou, mas os vendedores chineses já estão a vender em massa

Pergunta ao AI · Como a cadeia de fornecimento flexível dos vendedores chineses pode aproveitar as oportunidades da Copa do Mundo?

Com a divulgação do calendário, a Copa do Mundo do Canadá, EUA e México se aproxima gradualmente, e o clima de competição fica cada vez mais intenso.

Os vendedores chineses talvez sejam os primeiros a participar da Copa do Mundo. Ainda no ano passado, durante as eliminatórias, alguns vendedores tiveram uma explosão de vendas, com fábricas trabalhando até as duas ou três horas da manhã, por meio de um esforço contínuo de meio mês para atender aos pedidos que chegavam em massa. Agora, os comerciantes esperam que, após o início da Copa, venha uma segunda onda de explosões de vendas, sendo necessário se preparar com meses de antecedência.

Clientes dos EUA fizeram mais de 60 mil pedidos

Numa loja de camisetas de Guangdong, Chen Ning (nome fictício), que atua na produção de produtos relacionados ao futebol há 10 anos, cobre uma variedade de roupas esportivas de futebol e produtos personalizados de acessórios de futebol.

Chen Ning afirmou ao jornal Yicai que, normalmente, a maior parte dos pedidos vem de clientes europeus e americanos, mas durante o ciclo da Copa, os clientes mudam. “Na última Copa do Catar, muitos pedidos eram da Ásia, mas nesta Copa do Canadá, EUA e México, a maior parte vem das Américas.”

O ciclo de vendas de produtos relacionados à Copa dura até um ano, disse Chen Ning, que começou a receber pedidos de clientes desde maio do ano passado, atingindo o primeiro pico em outubro. Na época, sua fábrica trabalhou por duas semanas seguidas, às vezes até às duas ou três horas da manhã, para concluir as entregas do dia.

Chen Ning prevê que o segundo pico começará no final deste mês, crescendo com o início da fase de grupos, atingindo o auge em junho. Para se preparar para esse pico, ele começou a lançar novos produtos desde janeiro, acumulando itens de sucesso, atualmente com 15 modelos populares. Ele afirmou que quase todos esses modelos têm elementos nacionais, como cores relacionadas ao Brasil — amarelo com verde — e elementos icônicos, como a estátua do Cristo Redentor.

O sucesso dos novos modelos superou as expectativas. Chen Ning disse: “Ao projetar modelos com elementos nacionais, tinha receio, pois esses produtos geralmente têm público limitado aos próprios países, o que poderia reduzir a taxa de conversão. Mas os resultados foram melhores do que o esperado, com vendas 10% a 20% superiores ao planejado.” Ele planeja lançar mais produtos com elementos de países europeus em abril.

O calendário da Copa já foi divulgado, e a competição se aproxima cada vez mais. Chen Ning também recebeu várias grandes encomendas. Ele afirmou que um cliente dos EUA fez pedidos duas vezes, totalizando mais de 60 mil peças. Entre os pedidos adicionais, produtos com estilo mexicano representam cerca de 70%. Chen Ning acredita que essa mudança se deve ao rápido crescimento do mercado mexicano e ao fato de muitas cidades americanas preferirem elementos mexicanos, tornando natural a solicitação de produtos relacionados. Além disso, muitos pedidos adicionais recentes também vêm de novos modelos.

Segundo Chen Ning, em comparação com a última Copa, as vendas online durante este ciclo aumentaram quase 50%, enquanto as vendas offline cresceram cerca de 30%.

Ele afirmou que, na última Copa do Catar, sua fábrica vendeu mais de 60 mil peças, e as encomendas para a Copa do Canadá, EUA e México devem atingir um recorde, com previsão de produção de 150 mil peças durante esse período.

Para Chen Ning, a Copa é um ciclo extremamente importante para negócios como o dele. Ele disse que, embora a Copa possa gerar um crescimento explosivo, a longo prazo, espera-se um crescimento estável, o que é mais benéfico para o ritmo operacional, gestão de estoques e crescimento sustentável. “Depois da última Copa, continuamos a expandir no mercado do Oriente Médio, e esperamos que, após esta, haja melhorias claras no mercado da América do Norte e da América Latina. Mesmo após o fim da Copa, as vendas podem crescer ano a ano.”

O diretor executivo do Think Tank Benben, Zhang Zhouping, afirmou ao jornal Yicai que, à medida que as fases de grupos e eliminatórias avançam, pedidos adicionais para times surpreendentes e classificados irão explodir. Especialmente antes e depois da final, os pedidos podem atingir o pico. Em eventos de grande porte como este, as vantagens dos vendedores chineses incluem uma cadeia de fornecimento flexível e rápida. Representando regiões industriais como Yiwu, eles podem realizar entregas rápidas, atendendo às demandas de eventos como a Copa do Mundo. Além disso, a capacidade de operação digital, com vendedores chineses familiarizados com as regras e estratégias das principais plataformas de comércio eletrônico, permite o uso eficiente de transmissões ao vivo, vídeos curtos e redes sociais para marketing internacional, criando rapidamente produtos de sucesso.

AI impulsiona a eficiência

Chen Xianchun, responsável pelo Troféu de Ouro de Yiwu, disse ao Yicai que, durante o ciclo da Copa, diferentes categorias de produtos têm tempos variados de pedido e entrega.

Por exemplo, troféus, que são grandes e caros para transporte aéreo, tiveram pedidos ao longo do ano passado, com entregas concentradas antes do Ano Novo. Recentemente, os pedidos de troféus diminuíram. Por outro lado, produtos menores e mais fáceis de enviar por avião, como chaveiros, medalhas e ímãs de geladeira, continuam recebendo pedidos, incluindo muitos de clientes antigos. Atualmente, há muitos pedidos de chaveiros, medalhas e ímãs de geladeira, principalmente com elementos como a Taça de Ouro. Chen Xianchun prevê que, com o início da Copa, esses produtos de acessórios terão uma nova onda de pedidos. Sua equipe está se preparando, incluindo o design antecipado, amostras e comunicação contínua com os clientes. Quando a fase de semifinais chegar, eles se prepararão de forma mais direcionada.

Chen Xianchun também afirmou que os pedidos da Copa do Canadá, EUA e México aumentaram significativamente, com o canal offline crescendo 30% em relação à última Copa, e o online cerca de 60%. Muitos clientes antigos preferem fazer pedidos diretamente online, enquanto alguns novos clientes viajam até Yiwu para negociações.

“A vantagem de ‘fazer em Yiwu’ está se expandindo.” Chen Xianchun disse que, comparando horizontalmente, os vendedores chineses têm vantagens em embalagem e design funcional, e a concorrência está impulsionando melhorias. Para os comerciantes que escolhem vendedores chineses, ela acredita que há duas razões principais: primeiro, muitos, incluindo ela mesma, têm longa experiência no setor, e “quando os clientes fazem pedidos, eles consideram não só o preço, mas também a qualidade, o prazo de entrega e outros fatores.” Nesse aspecto, os vendedores chineses já possuem sistemas operacionais maduros. Além disso, muitos clientes precisam de sugestões no desenvolvimento de produtos, e os vendedores chineses usam sua experiência do setor para recomendar soluções.

Produtos esportivos e acessórios feitos na China estão se tornando cada vez mais populares. Dados da Federação Chinesa de Produtos Esportivos mostram que, em 2025, a indústria de artigos esportivos, apoiada por uma base sólida, forte competitividade de produtos e uma cadeia de fornecimento robusta, resistirá às pressões e atingirá exportações de US$ 28,163 bilhões, superando as expectativas. Segundo estatísticas da Alfândega de Yiwu, nos primeiros sete meses de 2025, as exportações de artigos esportivos e equipamentos de Yiwu totalizaram 6,78 bilhões de yuans, com crescimento de 16,8%. Das exportações para os três países-sede da Copa — EUA, Canadá e México —, atingiram 1,88 bilhões de yuans, um aumento de 10%.

Zhang Zhouping acredita que os vendedores chineses possuem uma rede de cadeia de fornecimento forte e completa, capaz de realizar produção em grande escala e a baixo custo, além de serem ágeis na inovação e personalização de produtos. Além disso, a vasta experiência em comércio exterior permite que eles respondam com flexibilidade a diferentes tipos de pedidos, consolidando sua competitividade internacional.

A inteligência artificial também está sendo cada vez mais aplicada ao trabalho dos negócios. Chen Xianchun revelou que a IA melhora a eficiência em design de produtos, comunicação com clientes e extração de pontos de venda. Por exemplo, na fase de design, a IA pode ajudar na pesquisa de mercado preliminar, economizando tempo; e, na falta de inspiração, ela pode fornecer ideias criativas.

O time de Chen Ning também já utiliza várias ferramentas de IA para aumentar a produtividade. “Estamos usando ferramentas de IA há bastante tempo, principalmente para criar links de produtos, gerar imagens com IA e traduções automáticas. No nosso setor, quase todos os vendedores usam essas funções; quem não usar, ficará para trás.”

(Este artigo é da Yicai)