Depois do aumento de preço da Maotai, as "festas de bebidas de alta gama" vão mudar?

Pergunta AI · Como marcas como Wuliangye respondem à pressão competitiva causada pelo aumento de preços da Maotai?

A ordem de aumento de preços da Maotai rapidamente se tornou o foco da indústria de bebidas alcoólicas.

Em 31 de março, o preço de fábrica e o preço de venda ao público do Feitian Maotai foram ambos ajustados para cima, com o preço de atacado subindo mais de 80 yuans por garrafa numa única noite. Essas ondas de reajuste de preços provocadas pela Maotai, que reações em cadeia podem desencadear no segmento de bebidas de alta gama? Quando o “ponto de âncora” do preço é elevado novamente, como as diferentes empresas de bebidas irão planejar suas estratégias para enfrentar o período de baixa demanda?

Preço de fábrica do Maotai aumentou 100 yuans! O preço de venda no mercado também subiu

Na noite de 30 de março, a Kweichow Moutai publicou um comunicado informando que, após estudo, decidiu que, a partir de 31 de março de 2026, o preço de venda do contrato de venda do Moutai Feitian 53% vol/500ml (2026) será ajustado de 1169 yuans para 1269 yuans por garrafa, e o preço de venda ao público próprio será ajustado de 1499 yuans para 1539 yuans por garrafa.

Assim que o aviso foi divulgado, o preço de mercado do Moutai Feitian (53% vol/500ml) subiu imediatamente. O repórter do Southern Metropolis Bay Finance observou que, em algumas plataformas de venda de bebidas, o preço do Moutai Feitian (53% vol/500ml) aumentou entre 40 a 60 yuans por garrafa em relação ao dia anterior.

Nas lojas físicas, um funcionário da loja 1919 afirmou ao repórter em 31 de março: “Hoje o aumento de preço foi muito forte, porque a fábrica ajustou o preço, então o canal também ajustou, o preço de fábrica subiu 100 yuans por garrafa, o preço de venda ao público subiu 40 yuans por garrafa, por isso o preço final no mercado aumentou entre 60 a 70 yuans por garrafa.”

O repórter do Southern Metropolis Bay Finance registrou

De acordo com dados do “Preços de Bebidas do Sudoeste”, o preço médio de venda no mercado do Moutai Feitian (53% vol/500ml) em 31 de março foi de 1843,3 yuans por garrafa, um ligeiro aumento em relação ao preço médio de 28 de fevereiro; o preço médio de venda online foi de 1814,6 yuans por garrafa; o preço médio de venda offline foi de 1872 yuans por garrafa, com alta superior a 2% em relação ao mês anterior.

Do lado do atacado, dados públicos mostram que, em 31 de março de 2026, o preço do Moutai Feitian (caixa original, 53% vol/500ml) foi de 1720 yuans por garrafa, um aumento de 65 yuans em relação ao dia 30; o preço do Moutai Feitian (a granel, 53% vol/500ml) foi de 1630 yuans por garrafa, um aumento de 85 yuans em relação ao dia anterior.

Alguns analistas acreditam que a decisão da Maotai de ajustar os preços na temporada tradicional de baixa do setor de bebidas alcoólicas se baseia na consideração de uma transição estável do sistema de preços. Segundo o repórter do Southern Metropolis Bay Finance, o período pós-Festival da Primavera até o Festival do Meio Outono é relativamente de baixa demanda de consumo de bebidas alcoólicas, o mercado tende a ser mais racional, e os estoques sociais estão em fase de digestão. Em comparação com o aumento de preços na alta temporada, que pode causar compras compulsivas e acúmulo de canais, o reajuste na baixa temporada oferece um período de adaptação mais longo para canais, terminais e consumidores; anteriormente, empresas como Luzhou Laojiao também optaram por reajustar preços na baixa temporada.

Com o aumento de preço do Feitian Maotai, como se comportam as bebidas de alta gama como Wuliangye?

Segundo informações do repórter, até o momento, além do Feitian Maotai, marcas de alta gama como Wuliangye de oitava geração e Guojiao 1573 ainda não fizeram reajustes de preço.

Embora ainda sem aumento de preço, informações de recentes eventos de comunicação com investidores da Luzhou Laojiao indicam que “manter o preço” continua sendo uma estratégia de algumas bebidas de alta gama sob pressão do setor. Recentemente, ao falar sobre a estratégia de quantidade e preço do Guojiao 1573, a Luzhou Laojiao afirmou claramente que “a resposta diferenciada é a estratégia, e não simplesmente ‘manter o preço’”. O que significa “resposta diferenciada”, a Luzhou Laojiao explicou que busca criar mais valor agregado para os consumidores por meio de melhorias na qualidade do serviço, otimização da experiência de consumo, etc., para enfrentar as mudanças do mercado. A empresa afirmou que continuará a manter seu posicionamento de marca, reforçar a saída de valor da marca e a atualização do serviço ao usuário, adotando uma visão de longo prazo para proteger o patrimônio da marca Guojiao 1573.

O repórter do Southern Metropolis Bay Finance registrou

Sob essa estratégia de “quantidade e preço”, o preço final de mercado do Guojiao 1573 (52% vol/500ml) permanece relativamente estável, com o preço médio de venda recente na faixa de 900 yuans por garrafa. Dados do “Preços de Bebidas do Sudoeste” mostram que, em 31 de março, o preço médio de venda do Guojiao 1573 (52% vol/500ml) foi de 918,03 yuans por garrafa, quase estável em relação aos 922 yuans de 28 de fevereiro.

Porém, sob o contexto de “estabilidade de preço”, há preocupações com possível queda nas vendas. Em uma assembleia de acionistas anterior, altos executivos da Luzhou Laojiao já haviam mencionado que “de certa forma, aumento simultâneo de quantidade e preço é uma falsa questão. Se você quer mais quantidade, provavelmente terá que sacrificar o preço; se quer manter o preço, pode ter que sacrificar a quantidade.” Para eles, o aumento simultâneo de quantidade e preço é uma condição ideal, mas não uma realidade.

Do lado do atacado, os preços de produtos de alta gama como o oitavo Wuliangye (52% vol/500ml) e Guojiao 1573 (52% vol/500ml) continuam relativamente estáveis recentemente. Do lado do varejo, dados do “Preços de Bebidas do Sudoeste” mostram que, em 31 de março, o preço médio online do Wuliangye de oitava geração (52% vol/500ml) foi de 825,7 yuans por garrafa, o preço médio offline foi de 838,75 yuans, e o preço de mercado foi de 832,3 yuans, com pequenas quedas em relação ao mês anterior.

Com a chegada da baixa temporada, como as bebidas de alta gama se preparam?

Após o pico do Ano Novo, o setor de bebidas alcoólicas entra numa longa baixa temporada, e as marcas de alta gama precisam se preparar. Além de estratégias de aumento de preços, “manutenção de preço”, melhorias no serviço e na experiência do consumidor, algumas empresas também reformulam sua estrutura de marketing.

Por exemplo, a estratégia de marketing da Langjiu implementa os três principais marcas Qinghua Lang, Honghua Lang e Longma Lang, além de canais de comércio eletrônico KA, negócios internacionais, operação por empresas e coordenação regional de vendas, ou seja, “5 empresas de vendas + 10 regiões de vendas”, geridas pela Sichuan Langjiu Co., Ltd.

Alguns analistas acreditam que, após a implementação do sistema de divisão de negócios, haverá maior ênfase na decisão coletiva e na liderança, e as empresas de vendas terão maior autonomia na alocação de recursos e na operação de mercado, respondendo de forma mais flexível às mudanças do setor e promovendo crescimento sustentável.

Além disso, Wuliangye está acelerando sua estratégia de “internacionalização”, buscando novas oportunidades de crescimento no mercado de reposição. Na reunião do Fórum de Boao para a Ásia em março, Wuliangye participou como “vinho designado”, marcando o nono ano consecutivo de sua parceria com o evento. Analistas do setor de bebidas apontam que essa estratégia também tem considerações de preço, pois eventos internacionais oferecem valor múltiplo às marcas de bebidas alcoólicas, incluindo o alcance de públicos políticos e empresariais, além de estabelecer pontos de referência de preço para produtos de alta gama.

O repórter do Southern Metropolis Bay Finance registrou

Além disso, algumas bebidas de alta gama promovem encontros de degustação, visitas a empresas renomadas, salões culturais e outras ações para conectar-se profundamente com elites empresariais; também lançam serviços de edição limitada e personalização para atender às necessidades específicas de consumidores de alto padrão, tentando construir uma barreira de marca distinta por meio de operações de alto nível.

Claramente, na era da competição por estoque, a simples disputa de preços já não é suficiente; a inovação de produtos, a otimização de canais e a melhoria da experiência do cliente são essenciais para construir uma barreira de marca e determinar a posição futura no “jogo das bebidas de alta gama”.